溝通與談判技巧講義-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 ⑥ 數(shù)據(jù)法。 11 換框法。 ② 溝通勢(shì)能。 優(yōu)勢(shì)談判 （ 1） 是 心力 、智力和體力的較量。 、優(yōu)勢(shì)談判的總原則 合法、正面、 共贏 。 、談家大忌： ① 沒(méi)有目標(biāo)。 ⑤ 沒(méi)有準(zhǔn)備。 、談判人員的素質(zhì)要求 ① 專業(yè) ② 專注 ③ 偏執(zhí) ④ 冷酷 ⑤ 冷靜 ⑥ 知識(shí)面廣 ⑦ 表達(dá)和溝通能力 ⑧ 洞察和應(yīng)變能力 、法理、道理和情理 ① 法律是利器：保護(hù)利益的唯一武器。 ② 感情：從合作伙伴到終身朋友。 ③ 合理性：談判桌前的成果完全取決于你能在多大程度上抬高自己的要求。 ② 把不可能變成可能。 ② 談判籌碼（ 3類籌碼）。 ⑥ 談判團(tuán)隊(duì)和角色分工： ? 重視臺(tái)上臺(tái)下的每一個(gè)人。 談判的關(guān)鍵性控制要素 ① 利益共同點(diǎn)。 ⑤ 相互需求強(qiáng)度。 ② 第一句話就是談判的開(kāi)始。 。 。 。 ③ 永遠(yuǎn)不接受第一次報(bào)價(jià)，而且要大吃一驚。 ⑦ 給自己留出談判余地。 ? 3+3+3。 ③ 不管談判過(guò)程如何混亂，時(shí)刻保持清醒，銘記終極目標(biāo)。 ① 決策人說(shuō)話往往不多，通常都是旁觀者狀態(tài)。 ① 獨(dú)享（虛榮）心理。 ⑤ 被贊美心理。 ③ 絕對(duì)不要折中。 ⑦ 一定要索取回報(bào) 。 ④ 找出共同話題。 ② 對(duì)手很快忘記剛才得到的好處。 終局成交：風(fēng)險(xiǎn)往往隱藏在最后一刻 ① 最后一刻，談判任何一方都可能會(huì)利用對(duì)方的疲倦和放松，要求對(duì)方做出各種各樣的讓步，殊不知這些讓步往往構(gòu)成巨大的隱患。 ③ 如何減少讓步的幅度。 ② 談判結(jié)束后一定要恭維對(duì)方。 ④ 故意犯錯(cuò)（貪小便宜吃大虧）。 ⑧ 干擾策略。 ④ 每次都要審讀協(xié)議。 ⑧ 一定要祝賀對(duì)方。 , February 3, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :56:4310:56:43February 3, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 上午 10時(shí) 56分 43秒 上午 10時(shí) 56分 10:56: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 10:56:4310:56:4310:56Friday, February 3, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 3日星期五 10時(shí) 56分 43秒 10:56:433 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :56:4310:56Feb233Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 3日星期五 上午 10時(shí) 56分 43秒 10:56: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自
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