溝通與談判技巧講義-全文預(yù)覽
【正文】 /3/2023 10:56:43 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 ? 生活無(wú)處不談判，得來(lái)要靠真功夫。 ⑤ 分解價(jià)格。 談判原則 ① 讓對(duì)方首先表態(tài)。 ⑤ 預(yù)設(shè)。 不道德的談判策略 談判陷阱 ① 誘捕（曲線救國(guó)）。 ④ 收回條件。 ② 最后一刻，對(duì)方極可能在協(xié)議中修改關(guān)鍵字眼，稍不留神，一字之差，全盤(pán)皆輸。 ③ 不輕易讓步。 ⑤ 向?qū)κ终?qǐng)教他提出的問(wèn)題。 談判小技巧 ① 情緒表白。 ④ 應(yīng)對(duì)僵局。 找到讓對(duì)方的感性領(lǐng)導(dǎo)理性的突破點(diǎn)。 ② 警惕但又不肯錯(cuò)過(guò)的心理。 ② 談判者往往和他會(huì)有眼神或其它方面的交流。 ④ 利誘性籌碼、威脅性籌碼、虛擬籌碼（感情牌）。 ：不管拿到什么牌，都要把牌打好。 ⑧ 鉗子策略 。 ④ 還價(jià)也要讓對(duì)手大吃一驚。 。 。 。 ③ 把別人的好處放在明處，把自己的好處放在暗處。 談判路線 ① 賣家策略：大目標(biāo)，低起點(diǎn)，步步為營(yíng)。 ② 談判籌碼。 ? 臺(tái)上十個(gè)鐘，臺(tái)下十分鐘。 ③ 對(duì)手的 需求 、實(shí)力、籌碼、期望值、談判路線、談判團(tuán)隊(duì)，甚至是談判期限。 ③ 逆轉(zhuǎn)好壞、對(duì)錯(cuò)、是非、利害 。 、優(yōu)勢(shì)談判的作用 ① 談判回來(lái)的每一分錢都是利潤(rùn)。 ③ 事情：遵循商業(yè)規(guī)則，追求共贏。 ② 財(cái)稅問(wèn)題經(jīng)常成為談判成果的墳?zāi)埂? ⑥ 沒(méi)有防備心理。 ② 自 我設(shè)限 。 、智力、體力和耐力的較量 ① 思想是底片，口才是照片。 （ 2） 是法理、道理和情理的辯論 。 ③ 時(shí)間和空間。 12 迂回法。 13個(gè)溝通和談判技巧 ⑦ 以牙還牙法。 ③ 激將法。 ④ 心態(tài)遷善。 ⑧ 走時(shí)要比來(lái)時(shí)好。 ④ 可以溝通，就不要等待。 12 一個(gè)不公平判決的副作用是一個(gè)不公平制度的 10倍。 ⑧ 價(jià)值 = 滿足別人的需求。 ④ 俄羅斯套娃娃。 ② 信得過(guò)，用得好。 ? 神舟電腦：四個(gè)方片三。 ② 故事法： A. 法理重于情理。 B. 工作沒(méi)有委屈。 說(shuō) 生 動(dòng) 畫(huà)面般的語(yǔ)言 說(shuō) 具 體 （ 2）如何說(shuō)生動(dòng)？ ? 我一出生就失去了光明。 （ 3）如何說(shuō)深刻？ ?“有思想”才能“說(shuō)深刻” ① 說(shuō)得清，記得牢。 ③ 向 。 ⑦ 9分鐘思考， 1分鐘做事。 11 人們無(wú)法忍受一成不變的生活。 ③ 天時(shí)、地利、人和。 ⑦ 不能一招打遍天下。 ③ 反映真相。 ② 投其所好法。
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