溝通與談判技巧講義-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 3日星期五 上午 10時 56分 43秒 10:56: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 3日星期五 10時 56分 43秒 10:56:433 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 10時 56分 43秒 上午 10時 56分 10:56: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 3, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ④ 每次都要審讀協(xié)議。 ④ 故意犯錯（貪小便宜吃大虧）。 ③ 如何減少讓步的幅度。 ② 對手很快忘記剛才得到的好處。 ⑦ 一定要索取回報 。 ⑤ 被贊美心理。 ① 決策人說話往往不多，通常都是旁觀者狀態(tài)。 ? 3+3+3。 ③ 永遠不接受第一次報價，而且要大吃一驚。 。 ② 第一句話就是談判的開始。 談判的關(guān)鍵性控制要素 ① 利益共同點。 ② 談判籌碼（ 3類籌碼）。 ③ 合理性：談判桌前的成果完全取決于你能在多大程度上抬高自己的要求。 、談判人員的素質(zhì)要求 ① 專業(yè) ② 專注 ③ 偏執(zhí) ④ 冷酷 ⑤ 冷靜 ⑥ 知識面廣 ⑦ 表達和溝通能力 ⑧ 洞察和應變能力 、法理、道理和情理 ① 法律是利器：保護利益的唯一武器。 、談家大忌： ① 沒有目標。 優(yōu)勢談判 （ 1） 是 心力 、智力和體力的較量。 11 換框法。 ② 投其所好法。 ⑦ 不能一招打遍天下。 11 人們無法忍受一成不變的生活。 ③ 向 。 說 生 動 畫面般的語言 說 具 體 （ 2）如何說生動？ ? 我一出生就失去了光明。 ② 故事法： A. 法理重于情理。 ② 信得過，用得好。 ⑧ 價值 = 滿足別人的需求。 ④ 可以溝通，就不要等待。 ④ 心態(tài)遷善。 13個溝通和談判技巧 ⑦ 以牙還牙法。 ③ 時間和空間。 、智力、體力和耐力的較量 ① 思想是底片，口才是照片。 ⑥ 沒有防備心理。 ③ 事情：遵循商業(yè)規(guī)則，追求共贏。 ③ 逆轉(zhuǎn)好壞、對錯、是非、利害 。 ? 臺上十個鐘，臺下十分鐘。 談判路線 ① 賣家策略：大目標，低起點，步步為營。 。 。 ⑧ 鉗子策略 。 ④ 利誘性籌碼、威脅性籌碼、虛擬籌碼（感情牌）。 ② 警惕但又不肯錯過的心理。 ④ 應對僵局。 ⑤ 向?qū)κ终埥趟岢龅膯栴}。 ② 最后一刻，對方極可能在協(xié)議中修改關(guān)鍵字眼，稍不留神，一字之差，全
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