第11章國際競爭戰(zhàn)略-預(yù)覽頁
【正文】 和賣方侃價實力 ? 企業(yè)的數(shù)量和批量集中程度 ? 轉(zhuǎn)移成本和轉(zhuǎn)移機會 ? 產(chǎn)品的標準化程度 ? 購買產(chǎn)品占總成本的比例 ? 一體化整合的威脅 ? 信息的掌握 （四）分析替代品的威脅 ? 替代品越多，產(chǎn)業(yè)威脅越大 全球統(tǒng)一定價策略 微軟統(tǒng)一定價策略的即將終極 二、國際競爭對手分析 ? （一）國際競爭對手識別 ? 一般競爭者：所有競爭相同目標顧客購買力的一切企業(yè)。 柯達膠卷的競爭者 柯達 100 富士 100 所有膠卷 影象產(chǎn)品 所有企業(yè) （二）判定競爭者的戰(zhàn)略和目標 ? 戰(zhàn)略性群體 ? 在某一特定行業(yè)內(nèi)采取相同戰(zhàn)略的一組企業(yè)。 案例： TCL的女士（ SHE）電腦 差異化戰(zhàn)略風(fēng)險 ? 可能喪失部分客戶； ? 用戶所需的產(chǎn)品差異的因素下降； ? 大量的模仿縮小了感覺得到的差異 （三）重點集中戰(zhàn)略 ? 涵義 ? 指企業(yè)或事業(yè)部將經(jīng)營重點集中在市場或產(chǎn)品的某一部分。 ? 棕櫚航空的利潤率遠遠高于大航空公司 適用條件 ? 具有完全不同的用戶群 ? 其他競爭對手不打算實行重點集中戰(zhàn)略 ? 企業(yè)的資源不允許其追求廣泛的細分市場； ? 某些細分部門比其他部門更有吸引力。 四、市場領(lǐng)導(dǎo)者競爭戰(zhàn)略 ? 萌芽期和成長期競爭戰(zhàn)略： ? 擴大市場總需求 ? 保護自己的市場份額 ? 成熟期競爭戰(zhàn)略： ? 擴大自己市場份額 市場領(lǐng)導(dǎo)者 領(lǐng)導(dǎo)者的市場份額最大，總市場需求擴大時受益最多 領(lǐng)導(dǎo)者的份額與利益 新興螺旋藻行業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟 規(guī)范螺旋藻生產(chǎn) 優(yōu)質(zhì)螺旋藻標志 統(tǒng)一螺旋藻宣傳 云南綠 A生物工程有限公司 海南迪愛生微藻有限公司 北京恒華海潤螺旋藻食品有限公司 五、市場挑戰(zhàn)者競爭戰(zhàn)略 ? 市場挑戰(zhàn)者的目標原則 市場領(lǐng)導(dǎo)者 同規(guī)模公司 規(guī)模小公司 挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 （ 1）正面進攻 ? 含義：進攻對手的強項而不是弱點 ? 針對競爭者的“拳頭產(chǎn)品”采取降價銷售 ? 瓜分競爭者的“根據(jù)地市場”的份額 ? 進攻實力原則：進攻者實力特強（ 3： 1） 紅高粱快餐 （ 2）側(cè)翼進攻 ? 含義：進攻對手的弱點 ? 開發(fā)對手的產(chǎn)品空擋品種 ? 搶先占領(lǐng)對手還沒有占有的空白地理或細分市場 ? 進攻時機原則：出其不意 Canon復(fù)印機與施樂 佳能個人復(fù)印機 佳能便攜復(fù)印機 佳能迷你復(fù)印機 DELL電腦 戴爾怎樣彌補電話營銷的弱點？ 客戶 戴爾電話銷售中心 立邦漆風(fēng)景畫 （ 3）包圍進攻 ? 在多個領(lǐng)域同時發(fā)動進攻以爭奪對手市場 ? 正面進攻 ? 側(cè)翼進攻 ? 適應(yīng)條件： ? 對手沒有空擋市場 ? 自己擁有絕對的資源優(yōu)勢 精工手表 高檔機械手表 中低石英手表 （ 4）迂回進攻 ? 含義：避開對手現(xiàn)有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和現(xiàn)有產(chǎn)品，進攻對手尚未涉足的領(lǐng)域和市場，等實力積累以后再回來進攻。 憑購買農(nóng)夫果園貼貼紙優(yōu)惠購買 TCL特惠冰箱 蘇寧
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