第11章國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略(更新版)
【正文】 ,不聽(tīng)勸阻 ,自己吃虧上的當(dāng) ,人家政府管維持秩序 ,還管賠你錢(qián) ,鬼才信呢 . VCD行業(yè)為什么競(jìng)爭(zhēng)慘烈？ 1 8108268384260600100020231994 1995 1996 1997 1998廠商數(shù)量 產(chǎn)量5000300010008007001994 1995 1996 1997 1998V C D 價(jià)格中國(guó)聯(lián)通進(jìn)入上海 上海 70%的通訊產(chǎn)品都是通過(guò)四大通訊商場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售：國(guó)光、南北通、國(guó)商等 （三）買(mǎi)方和賣(mài)方侃價(jià)實(shí)力 ? 企業(yè)的數(shù)量和批量集中程度 ? 轉(zhuǎn)移成本和轉(zhuǎn)移機(jī)會(huì) ? 產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度 ? 購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品占總成本的比例 ? 一體化整合的威脅 ? 信息的掌握 （四）分析替代品的威脅 ? 替代品越多，產(chǎn)業(yè)威脅越大 全球統(tǒng)一定價(jià)策略 微軟統(tǒng)一定價(jià)策略的即將終極 二、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ? （一）國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手識(shí)別 ? 一般競(jìng)爭(zhēng)者：所有競(jìng)爭(zhēng)相同目標(biāo)顧客購(gòu)買(mǎi)力的一切企業(yè)。 案例： TCL的女士（ SHE）電腦 差異化戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn) ? 可能喪失部分客戶； ? 用戶所需的產(chǎn)品差異的因素下降； ? 大量的模仿縮小了感覺(jué)得到的差異 （三）重點(diǎn)集中戰(zhàn)略 ? 涵義 ? 指企業(yè)或事業(yè)部將經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)集中在市場(chǎng)或產(chǎn)品的某一部分。 四、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 萌芽期和成長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略： ? 擴(kuò)大市場(chǎng)總需求 ? 保護(hù)自己的市場(chǎng)份額 ? 成熟期競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略： ? 擴(kuò)大自己市場(chǎng)份額 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 領(lǐng)導(dǎo)者的市場(chǎng)份額最大，總市場(chǎng)需求擴(kuò)大時(shí)受益最多 領(lǐng)導(dǎo)者的份額與利益 新興螺旋藻行業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟 規(guī)范螺旋藻生產(chǎn) 優(yōu)質(zhì)螺旋藻標(biāo)志 統(tǒng)一螺旋藻宣傳 云南綠 A生物工程有限公司 海南迪愛(ài)生微藻有限公司 北京恒華海潤(rùn)螺旋藻食品有限公司 五、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的目標(biāo)原則 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 同規(guī)模公司 規(guī)模小公司 挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 （ 1）正面進(jìn)攻 ? 含義：進(jìn)攻對(duì)手的強(qiáng)項(xiàng)而不是弱點(diǎn) ? 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的“拳頭產(chǎn)品”采取降價(jià)銷(xiāo)售 ? 瓜分競(jìng)爭(zhēng)者的“根據(jù)地市場(chǎng)”的份額 ? 進(jìn)攻實(shí)力原則：進(jìn)攻者實(shí)力特強(qiáng)（ 3： 1） 紅高粱快餐 （ 2）側(cè)翼進(jìn)攻 ? 含義：進(jìn)攻對(duì)手的弱點(diǎn) ? 開(kāi)發(fā)對(duì)手的產(chǎn)品空擋品種 ? 搶先占領(lǐng)對(duì)手還沒(méi)有占有的空白地理或細(xì)分市場(chǎng) ? 進(jìn)攻時(shí)機(jī)原則：出其不意 Canon復(fù)印機(jī)與施樂(lè) 佳能個(gè)人復(fù)印機(jī) 佳能便攜復(fù)印機(jī) 佳能迷你復(fù)印機(jī) DELL電腦 戴爾怎樣彌補(bǔ)電話營(yíng)銷(xiāo)的弱點(diǎn)？ 客戶 戴爾電話銷(xiāo)售中心 立邦漆風(fēng)景畫(huà) （ 3）包圍進(jìn)攻 ? 在多個(gè)領(lǐng)域同時(shí)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻以爭(zhēng)奪對(duì)手市場(chǎng) ? 正面進(jìn)攻 ? 側(cè)翼進(jìn)攻 ? 適應(yīng)條件： ? 對(duì)手沒(méi)有空擋市場(chǎng) ? 自己擁有絕對(duì)的資源優(yōu)勢(shì) 精工手表 高檔機(jī)械手表 中低石英手表 （ 4）迂回進(jìn)攻 ? 含義：避開(kāi)對(duì)手現(xiàn)有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和現(xiàn)有產(chǎn)品，進(jìn)攻對(duì)手尚未涉足的領(lǐng)域和市場(chǎng)，等實(shí)力積累以后再回來(lái)進(jìn)攻
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