第11章國際競爭戰(zhàn)略-wenkub
2023-02-04 01:58:42 本頁面
【正文】 好空調(diào)，格力造！買質(zhì)量，選格力！ 國美格力之爭 （三）了解競爭對手現(xiàn)行戰(zhàn)略 ? 競爭對手在做什么？ ? 競爭對手能做什么？ （四）競爭對手能力評估 ? 競爭對手的強(qiáng)勢 ? 競爭對手的弱項(xiàng) 百度更懂中文！ 三、國際營銷競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略 低成本 差異化 集中化 波特“三大”競爭戰(zhàn)略 （一）低成本競爭優(yōu)勢 ? 低成本優(yōu)勢就是努力降低產(chǎn)品生產(chǎn)和分銷成本，從而使自己的產(chǎn)品價(jià)格低于競爭對手的價(jià)格 碧桂園鳳凰城 低成本戰(zhàn)略的形式 ? （ 1）簡化產(chǎn)品； ? （ 2）改進(jìn)設(shè)計(jì)； ? （ 3）材料低成本； ? （ 4）人工費(fèi)用低成本； ? （ 5）生產(chǎn)創(chuàng)新及自動(dòng)化的低成本 愛爾蘭瑞安航空 低成本戰(zhàn)略的適用條件 A. 市場需求具有價(jià)格彈性； B. 標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，價(jià)格競爭決定企業(yè)的市場地位； C. 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少； D. 多數(shù)客戶以相同的方式使用產(chǎn)品； E. 用戶不會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)換成本 格蘭仕微波爐 價(jià)格下降與保本點(diǎn)上升 1 5 0804 0 02 5 08 0 05 0 01 5 0 01 2 0 020231 6 0 02 6 0 02 3 0 00500100015002023250030001995 1996 1997 1998 1999 2023實(shí)際產(chǎn)量 保本產(chǎn)量阿基里斯與烏龜 格蘭仕聯(lián)動(dòng)營銷 格蘭仕的“聯(lián)動(dòng)營銷” 風(fēng)險(xiǎn) A. 技術(shù)變革和技術(shù)進(jìn)步會(huì)使以往的投資和效率變得無效； B. 競爭對手通過模仿或向高技術(shù)裝備進(jìn)行投資，也可做到低成本； C. 忽略產(chǎn)品或市場的變化 （二）差異化戰(zhàn)略 ? 涵義： ? 指為使企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)形象等與競爭對手有明顯的區(qū)別，以獲得競爭優(yōu)勢而采取的戰(zhàn)略。 ? 行業(yè)競爭者：在同一個(gè)行業(yè)中提供類似或容易相互替代產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)。波特“五力模型” 現(xiàn)有公司 競爭 新進(jìn)入者 威脅 替代品 威脅 消費(fèi)者 討價(jià)還價(jià)能力 供應(yīng)商 討價(jià)還價(jià)能力 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型 （一）現(xiàn)有競爭者間爭奪的激烈程度 ? 產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭對手的多寡 ? 產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度 ? 產(chǎn)品的專用性 ? 固定成本或庫存成本高低 ? 利益的戰(zhàn)略性 ? 退出壁壘大小 煙草行業(yè)的暴利 中國移動(dòng)的高利潤 ? 中國移動(dòng)面對聯(lián)通的競爭，為什么資費(fèi)卻幾乎沒降？ 中國移動(dòng) 2023年?duì)I業(yè)利潤率達(dá)到 % 日本 NTT2023年為 ％ 新加坡淡馬錫公司 2023年為 19％ 德國電信 2023年 ％ 埃及電信 2023年為 ％ 英國沃達(dá)豐 2023年 ％ 跨國公司為什么可以虧本競爭？ ? 可口可樂在中國虧損了 7年，寶潔虧損了 8年。不少跨國企業(yè)進(jìn)入中國已經(jīng)是第 16個(gè)年頭了，但
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