第11章國際競爭戰(zhàn)略(存儲(chǔ)版)
【正文】 ％ 德國電信 2023年 ％ 埃及電信 2023年為 ％ 英國沃達(dá)豐 2023年 ％ 跨國公司為什么可以虧本競爭？ ? 可口可樂在中國虧損了 7年，寶潔虧損了 8年。 價(jià)格 價(jià)格競爭戰(zhàn)略分層工具 A品牌 B品牌 C品牌 D品牌 E品牌 F品牌 G品牌 競爭對手的目標(biāo)假設(shè) ? 競爭對手對自己目標(biāo)的假設(shè)決定其行為方向 ? 競爭對手現(xiàn)狀和目標(biāo)的差距決定其行為力度 格力的目標(biāo)與營銷 好空調(diào)，格力造！買質(zhì)量，選格力！ 國美格力之爭 （三）了解競爭對手現(xiàn)行戰(zhàn)略 ? 競爭對手在做什么？ ? 競爭對手能做什么？ （四）競爭對手能力評估 ? 競爭對手的強(qiáng)勢 ? 競爭對手的弱項(xiàng) 百度更懂中文！ 三、國際營銷競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略 低成本 差異化 集中化 波特“三大”競爭戰(zhàn)略 （一）低成本競爭優(yōu)勢 ? 低成本優(yōu)勢就是努力降低產(chǎn)品生產(chǎn)和分銷成本，從而使自己的產(chǎn)品價(jià)格低于競爭對手的價(jià)格 碧桂園鳳凰城 低成本戰(zhàn)略的形式 ? （ 1）簡化產(chǎn)品； ? （ 2）改進(jìn)設(shè)計(jì)； ? （ 3）材料低成本； ? （ 4）人工費(fèi)用低成本； ? （ 5）生產(chǎn)創(chuàng)新及自動(dòng)化的低成本 愛爾蘭瑞安航空 低成本戰(zhàn)略的適用條件 A. 市場需求具有價(jià)格彈性； B. 標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，價(jià)格競爭決定企業(yè)的市場地位； C. 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少； D. 多數(shù)客戶以相同的方式使用產(chǎn)品； E. 用戶不會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)換成本 格蘭仕微波爐 價(jià)格下降與保本點(diǎn)上升 1 5 0804 0 02 5 08 0 05 0 01 5 0 01 2 0 020231 6 0 02 6 0 02 3 0 00500100015002023250030001995 1996 1997 1998 1999 2023實(shí)際產(chǎn)量 保本產(chǎn)量阿基里斯與烏龜 格蘭仕聯(lián)動(dòng)營銷 格蘭仕的“聯(lián)動(dòng)營銷” 風(fēng)險(xiǎn) A. 技術(shù)變革和技術(shù)進(jìn)步會(huì)使以往的投資和效率變得無效； B. 競爭對手通過模仿或向高技術(shù)裝備進(jìn)行投資，也可做到低成本； C. 忽略產(chǎn)品或市場的變化 （二）差異化戰(zhàn)略 ? 涵義： ? 指為使企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)形象等與競爭對手有明顯的區(qū)別，以獲得競爭優(yōu)勢而采取的戰(zhàn)略。 （四）不同企業(yè)的競爭戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先地位企業(yè)的競爭戰(zhàn)略： ? （ 1）持續(xù)進(jìn)攻 ? 最好的防御是有效的進(jìn)攻 ? 使對手感到無力應(yīng)付 ? （ 2）固守戰(zhàn)略 ? 完善自己，堵住自己的漏洞 案例：市場領(lǐng)導(dǎo)品牌怎么面對競爭 擋箭牌 處于新興產(chǎn)業(yè)的企業(yè)的競爭戰(zhàn)略 ? （ 1）獲取資源取得快速成長 ? （ 2）和競爭對
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