【正文】 四、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 萌芽期和成長期競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略： ? 擴(kuò)大市場(chǎng)總需求 ? 保護(hù)自己的市場(chǎng)份額 ? 成熟期競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略： ? 擴(kuò)大自己市場(chǎng)份額 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 領(lǐng)導(dǎo)者的市場(chǎng)份額最大，總市場(chǎng)需求擴(kuò)大時(shí)受益最多 領(lǐng)導(dǎo)者的份額與利益 新興螺旋藻行業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟 規(guī)范螺旋藻生產(chǎn) 優(yōu)質(zhì)螺旋藻標(biāo)志 統(tǒng)一螺旋藻宣傳 云南綠 A生物工程有限公司 海南迪愛生微藻有限公司 北京恒華海潤螺旋藻食品有限公司 五、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的目標(biāo)原則 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 同規(guī)模公司 規(guī)模小公司 挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 （ 1）正面進(jìn)攻 ? 含義：進(jìn)攻對(duì)手的強(qiáng)項(xiàng)而不是弱點(diǎn) ? 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的“拳頭產(chǎn)品”采取降價(jià)銷售 ? 瓜分競(jìng)爭(zhēng)者的“根據(jù)地市場(chǎng)”的份額 ? 進(jìn)攻實(shí)力原則：進(jìn)攻者實(shí)力特強(qiáng)（ 3： 1） 紅高粱快餐 （ 2）側(cè)翼進(jìn)攻 ? 含義：進(jìn)攻對(duì)手的弱點(diǎn) ? 開發(fā)對(duì)手的產(chǎn)品空擋品種 ? 搶先占領(lǐng)對(duì)手還沒有占有的空白地理或細(xì)分市場(chǎng) ? 進(jìn)攻時(shí)機(jī)原則：出其不意 Canon復(fù)印機(jī)與施樂 佳能個(gè)人復(fù)印機(jī) 佳能便攜復(fù)印機(jī) 佳能迷你復(fù)印機(jī) DELL電腦 戴爾怎樣彌補(bǔ)電話營銷的弱點(diǎn)？ 客戶 戴爾電話銷售中心 立邦漆風(fēng)景畫 （ 3）包圍進(jìn)攻 ? 在多個(gè)領(lǐng)域同時(shí)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻以爭(zhēng)奪對(duì)手市場(chǎng) ? 正面進(jìn)攻 ? 側(cè)翼進(jìn)攻 ? 適應(yīng)條件： ? 對(duì)手沒有空擋市場(chǎng) ? 自己擁有絕對(duì)的資源優(yōu)勢(shì) 精工手表 高檔機(jī)械手表 中低石英手表 （ 4）迂回進(jìn)攻 ? 含義：避開對(duì)手現(xiàn)有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和現(xiàn)有產(chǎn)品，進(jìn)攻對(duì)手尚未涉足的領(lǐng)域和市場(chǎng)，等實(shí)力積累以后再回來進(jìn)攻。 ? 中國市場(chǎng)在跨國公司中的戰(zhàn)略地位??！ （二）新進(jìn)入者的威脅 ? 阻止新企業(yè)進(jìn)入的 6種壁壘： ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì)； ? 資本需求； ? 產(chǎn)品的差異化； ? 轉(zhuǎn)換成本； ? 分銷渠道的獲得與控制； ? 政府政策 行業(yè)壁壘與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 1 4 2 3 進(jìn)入壁壘高 退出壁壘高 退出壁壘低 進(jìn)入壁壘低 課堂討論：你相信這樣的神話嗎？ 花你血汗錢 養(yǎng)螞蟻致富做美夢(mèng) 騙你沒脾氣 富了蟻力神坑了千萬人 作為一個(gè)平頭百姓 ,良心讓我有勇氣向大家揭露一個(gè)養(yǎng)螞蟻能發(fā)家致富的驚天大騙局 . 在南方片地都是都有 ,每窩只值幾塊錢的黑螞蟻 (一窩幾十只 ),讓蟻力神折騰到我們這 ,身價(jià)就高得嚇人 ,如果你花 400元買一窩黑螞蟻 ,傻子也不肯買 ,可蟻力神的王奉友真是騙人高手 ,他硬說讓你去租養(yǎng) ,交的是保證金 .黑螞蟻你是一箱箱搶了回來 ,錢卻進(jìn)了王奉友的腰包 .再看蟻力神宣傳的養(yǎng)螞蟻的好處 ,投資回報(bào)率高達(dá)百分之二十六 ,這更是個(gè)誘騙人的大圈套 .蟻力神公司就拿黑螞蟻泡點(diǎn)從四川買來的散白酒 ,用新民一個(gè)小藥廠的流水線做點(diǎn)藥 ,還不一定有人買 ,就有這么大的利潤 ,明眼人都能看得出他們?cè)诖蹬?,這趕上搶銀行了 . 蟻力神公司的王奉友正是利用老百姓想過好日子 ,想賺點(diǎn)錢但沒有好