第11章國際競爭戰(zhàn)略-wenkub.com
2026-01-04 01:58 本頁面
【正文】 海爾戰(zhàn)略合作 ? 三方的戰(zhàn)略合作內(nèi)容包括： ? 通過蘇寧提供平臺包銷和服務(wù)、 intel提供專供特價 CPU和市場推廣資源、海爾提供品牌、工業(yè)設(shè)計和生產(chǎn) ? 成立數(shù)字家庭創(chuàng)新俱樂部等機構(gòu) 方式 ? 供應(yīng)購買協(xié)定 ? 市場或銷售協(xié)定 ? 提供技術(shù)服務(wù)協(xié)定 ? 委托管理合同 ? 提供專有技術(shù) ? 設(shè)計或?qū)＠S可證 ? 特許經(jīng)營 ? 組建合資企業(yè) 蘇寧和光芒集團 蘇寧連鎖全力推廣 “光芒廚衛(wèi)浴 成套綠色園” 三、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢 ? 有利于企業(yè)打破貿(mào)易壁壘進入復(fù)雜多變的國際市場 ? 有利于實現(xiàn)企業(yè)之間優(yōu)勢互補，增強企業(yè)的競爭實力 ? 分擔巨額的費用和投資，降低風(fēng)險 信息化戰(zhàn)略聯(lián)盟 IBM服務(wù)器、微軟數(shù)據(jù)庫和系統(tǒng)軟件以及金和協(xié)同管理軟件 四、如何建立有效的戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 要選擇好合作伙伴 ? 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟必須遵守三條原則： ? 熟悉 —— 購并；非熟悉 —— 戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 進入磨擦市場宜采用戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 尋求開發(fā)、制造、渠道的互補或分擔成本 ? 制定一致性的戰(zhàn)略聯(lián)盟規(guī)劃、管理與終止點。 七、市場補缺者戰(zhàn)略 ? 利基戰(zhàn)略： ? 英文是 Niche，即空隙，小的空白市場 ? 選擇大企業(yè)不感興趣的小市場 ? 專業(yè)化戰(zhàn)略 ? 做精做專 河北滄州鄉(xiāng)謠牛奶 鄉(xiāng)謠降氟牛奶 第四節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 一、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的涵義 ? 兩個以上的企業(yè)為了實現(xiàn)優(yōu)勢互補、提高競爭力及擴大國際市場的共同目標而制定的雙邊或多邊的長期或短期的合作協(xié)議。 （四）不同企業(yè)的競爭戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先地位企業(yè)的競爭戰(zhàn)略： ? （ 1）持續(xù)進攻 ? 最好的防御是有效的進攻 ? 使對手感到無力應(yīng)付 ? （ 2）固守戰(zhàn)略 ? 完善自己，堵住自己的漏洞 案例：市場領(lǐng)導(dǎo)品牌怎么面對競爭 擋箭牌 處于新興產(chǎn)業(yè)的企業(yè)的競爭戰(zhàn)略 ? （ 1）獲取資源取得快速成長 ? （ 2）和競爭對手采取競合戰(zhàn)略 ? （ 3）選擇正確的細分市場 案例：百龍與富豪的生死競爭 孫寅貴與百龍礦泉壺 向成熟產(chǎn)業(yè)過渡企業(yè)的競爭戰(zhàn)略 A. 減少產(chǎn)品線； B. 工藝創(chuàng)新； C. 成本降低； D. 增加對現(xiàn)有顧客的銷售； E. 實行國際化經(jīng)營； 奇瑞汽車的營銷 單品牌 4S店群 奇瑞 A5進國美 自由、時尚、經(jīng)濟 波導(dǎo)手機的國際化 國內(nèi)銷售 6連冠，出口 3連冠 處于衰退產(chǎn)業(yè)企業(yè)的競爭戰(zhàn)略 ? 除收獲戰(zhàn)略、清償戰(zhàn)略外，還可以采取以下三種途徑。 比蓋茨保健品 案例：棕櫚航空公司 ? “全世界最小的航空公司”。 價格 價格競爭戰(zhàn)略分層工具 A品牌 B品牌 C品牌 D品牌 E品牌 F品牌 G品牌 競爭對手的目標假設(shè) ? 競爭對手對自己目標的假設(shè)決定其行為方向 ? 競爭對手現(xiàn)狀和目標的差距決定其行為力度 格力的目標與營銷
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