第11章國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 手采取競(jìng)合戰(zhàn)略 ? （ 3）選擇正確的細(xì)分市場(chǎng) 案例：百龍與富豪的生死競(jìng)爭(zhēng) 孫寅貴與百龍礦泉壺 向成熟產(chǎn)業(yè)過(guò)渡企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 A. 減少產(chǎn)品線； B. 工藝創(chuàng)新； C. 成本降低； D. 增加對(duì)現(xiàn)有顧客的銷(xiāo)售； E. 實(shí)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)； 奇瑞汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo) 單品牌 4S店群 奇瑞 A5進(jìn)國(guó)美 自由、時(shí)尚、經(jīng)濟(jì) 波導(dǎo)手機(jī)的國(guó)際化 國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售 6連冠，出口 3連冠 處于衰退產(chǎn)業(yè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 除收獲戰(zhàn)略、清償戰(zhàn)略外，還可以采取以下三種途徑。海爾戰(zhàn)略合作 ? 三方的戰(zhàn)略合作內(nèi)容包括： ? 通過(guò)蘇寧提供平臺(tái)包銷(xiāo)和服務(wù)、 intel提供專供特價(jià) CPU和市場(chǎng)推廣資源、海爾提供品牌、工業(yè)設(shè)計(jì)和生產(chǎn) ? 成立數(shù)字家庭創(chuàng)新俱樂(lè)部等機(jī)構(gòu) 方式 ? 供應(yīng)購(gòu)買(mǎi)協(xié)定 ? 市場(chǎng)或銷(xiāo)售協(xié)定 ? 提供技術(shù)服務(wù)協(xié)定 ? 委托管理合同 ? 提供專有技術(shù) ? 設(shè)計(jì)或?qū)＠S可證 ? 特許經(jīng)營(yíng) ? 組建合資企業(yè) 蘇寧和光芒集團(tuán) 蘇寧連鎖全力推廣 “光芒廚衛(wèi)浴 成套綠色園” 三、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì) ? 有利于企業(yè)打破貿(mào)易壁壘進(jìn)入復(fù)雜多變的國(guó)際市場(chǎng) ? 有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)之間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力 ? 分擔(dān)巨額的費(fèi)用和投資，降低風(fēng)險(xiǎn) 信息化戰(zhàn)略聯(lián)盟 IBM服務(wù)器、微軟數(shù)據(jù)庫(kù)和系統(tǒng)軟件以及金和協(xié)同管理軟件 四、如何建立有效的戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 要選擇好合作伙伴 ? 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟必須遵守三條原則： ? 熟悉 —— 購(gòu)并；非熟悉 —— 戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 進(jìn)入磨擦市場(chǎng)宜采用戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 尋求開(kāi)發(fā)、制造、渠道的互補(bǔ)或分擔(dān)成本 ? 制定一致性的戰(zhàn)略聯(lián)盟規(guī)劃、管理與終止點(diǎn)。 七、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 ? 利基戰(zhàn)略： ? 英文是 Niche，即空隙，小的空白市場(chǎng) ? 選擇大企業(yè)不感興趣的小市場(chǎng) ? 專業(yè)化戰(zhàn)略 ? 做精做專 河北滄州鄉(xiāng)謠牛奶 鄉(xiāng)謠降氟牛奶 第四節(jié) 國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 一、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的涵義 ? 兩個(gè)以上的企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、提高競(jìng)爭(zhēng)力及擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)的共同目標(biāo)而制定的雙邊或多邊的長(zhǎng)期或短期的合作協(xié)議。 比蓋茨保健品 案例：棕櫚航空公司 ? “全世界最小的航空公司”。 ? 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者：在同一個(gè)行業(yè)中提供類(lèi)似或容易相互替代產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)。不少跨國(guó)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)是第 16個(gè)年頭了，但是 70％的骨干企業(yè)仍然沒(méi)有盈利。 農(nóng)夫山泉差異化 形式與內(nèi)容 ? （ 1）產(chǎn)品的差異化戰(zhàn)略 ? （ 2）服務(wù)的差異化戰(zhàn)略 ? （ 3）形象的差異化戰(zhàn)略 泰國(guó)東方飯店 張?jiān)？ㄋ固鼐魄f 差異化戰(zhàn)略的適用條件 A. 用戶對(duì)產(chǎn)品的使用和需求是不同的； B. 差異化被某些用戶視為是有價(jià)值的； C. 奉行差異化戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多。 ? 第一，重點(diǎn)集中戰(zhàn)略 ? 第二，提高質(zhì)量和產(chǎn)品創(chuàng)新 ? 第三，提高生產(chǎn)和銷(xiāo)售效率。 TCL與 WNV電子競(jìng)技隊(duì) wNv 演講完畢，謝謝觀看！ 。 ? 產(chǎn)品多元化 ? 市場(chǎng)多元化
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1