5國際商務(wù)談判各階段的策略-預(yù)覽頁
【正文】 對另一方提出自己的所有要求，包括商品的數(shù)量、質(zhì)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、支付、商檢、索賠、仲裁等交易條件，其中價(jià)格條件是談判的中心。 ? ? ? 不問不答 —— 是指買方不主動(dòng)問的問題 賣方不要回答。 （二）報(bào)價(jià)的形式 ： A 企業(yè)外部因素 B 企業(yè)內(nèi)部因素 （ 1）根據(jù)報(bào)價(jià)的方式分，有書面報(bào)價(jià)和口頭報(bào)價(jià)。 日式報(bào)價(jià)戰(zhàn)術(shù)的一般做法是，將最低價(jià)格列在價(jià)格表上，以求首先引起買主的興趣。 另一方面，先報(bào)價(jià)如果出乎對方的預(yù)料和期望值，會(huì)使對方失去信心。由于己方先報(bào)價(jià)，對方對己方的交易起點(diǎn)有所了解，他們可以修改預(yù)先準(zhǔn)備的報(bào)價(jià)，獲得本來得不到的好處。尤其是在對方對本次交易的市場行情不太熟悉的情況下，先報(bào)價(jià)的好處就更大。如談判對方是談判行家，自己不是談判行家，則讓對方先報(bào)價(jià)可能較為有利。 三、報(bào)價(jià)策略 1 報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)策略 2 報(bào)價(jià)起點(diǎn)策略 3 價(jià)格分割策略 討價(jià)還價(jià)前的準(zhǔn)備 ? 探明對方報(bào)價(jià)的依據(jù) 逐項(xiàng)探明對方報(bào)價(jià)內(nèi)容的理由和依據(jù) 探究對方的真正意圖 適時(shí)適度的闡明己方的立場和依據(jù) 判斷談判的形勢 果斷合理地選擇 第三節(jié) 磋商階段的策略 一、還價(jià)前的準(zhǔn)備 ? 己方在清楚了解了對方報(bào)價(jià)的全部內(nèi)容后，就要透過其報(bào)盤的內(nèi)容，來判斷對方的意圖。要反復(fù)研究做出某種讓步的可能性，并做出是否讓步的決定。 ? 讓步要讓在關(guān)鍵環(huán)節(jié)上，要讓得恰到好處 . ? 在己方認(rèn)為重要的問題上要力求對方先讓步，而在較為次要的問題上根據(jù)情況的需要，己方可以考慮先作步。 ? 即使己方已決定做出讓步，也要使對方覺得己方讓步不是輕而易舉的，要使對方珍惜所得到的讓步。 ? 這一階段的主要目標(biāo)有三方面： 一是力求盡快達(dá)成協(xié)議；二是盡量保證已取得的利益不喪失；三是爭取最后的利益收獲。 ？ ？ ？ 復(fù)習(xí)思考題 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 04:05:1704:05:1704:05Sunday, January 29, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 1月 29日星期日 4時(shí) 5分 17秒 04:05:1729 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :05:1704:05Jan2329Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 上午 4時(shí) 5分 :05January 29, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 04:05:1704:05:1704:051/29/2023 4:05:17 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :05:1704:05:17January 29, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 4時(shí) 5分 17秒 上午 4時(shí) 5分 04:05: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1