08第八章促銷決策-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 人員推銷 是一種既傳統(tǒng)又現(xiàn)代的促銷方式 。 ? 促銷方式 4） 營(yíng)業(yè)推廣 (銷售促進(jìn) ) 營(yíng)業(yè)推廣 是指工商企業(yè)在比較大的目標(biāo)市場(chǎng)中 ， 為刺激早期需求而采取的能夠迅速產(chǎn)生鼓勵(lì)作用 、 促進(jìn)商品銷售的一種措施 。 直接溝通信息，反饋及時(shí)，可當(dāng)面促成交易。 占用人員多 ， 費(fèi)用高 ，接觸面窄 。 ⑶“ 需要 — 滿足 ” 策略 。 ⑶ 應(yīng)付顧客拒絕的技巧 。 ? 推銷人員的素質(zhì)與培訓(xùn) ? 人員推銷 ? 推銷人員的素質(zhì)與培訓(xùn) 1） 推銷人員的素質(zhì) 一個(gè)合格的推銷人員 ， 應(yīng)具備以下素質(zhì)： ⑴ 思想政治素質(zhì) 。 ⑵ 印刷廣告 。 ⑹ 郵寄廣告 。 ⑷ 媒體的影響力 。 ⑶ 集中市場(chǎng)廣告策略 。 ⑵ 產(chǎn)品的性能與用途 。 ⑹ 標(biāo)明企業(yè)名稱 、 地點(diǎn)及聯(lián)系方法 。 ? 廣告宣傳策略 ? 廣告策略 ? 廣告宣傳策略 1） 標(biāo)題創(chuàng)新策略 2） 廣告文字創(chuàng)新策略 3） 廣告畫面的創(chuàng)新策略 ? 廣告效果測(cè)定 ? 廣告策略 ? 廣告效果測(cè)定 1） 廣告銷售效果的測(cè)定 ⑴ 銷售額衡量法 其計(jì)算公式為： 式中： R—— 每元廣告效益； S2， S1——廣告發(fā)布后的平均銷售額和廣告發(fā)布前的平均銷售額； A—— 廣告費(fèi)用 。 ⑶ 閱讀率 。 ? 觀念應(yīng)用 81 有一家名叫洛麗的時(shí)裝店，其廣告主題是“洛麗的姑娘們” ,廣告照片是一群穿洛麗時(shí)裝的美麗少女。 ? 廣告策略 ? 觀念應(yīng)用 81 【 分析提示 】 洛麗時(shí)裝店在廣告宣傳上大膽創(chuàng)新，一改明星廣告模式，吸引顧客參與，增強(qiáng)了時(shí)裝店的親切感和新穎感。忽然 ,有一位青年火冒三丈地說(shuō) :“ 賣貨的 ,你瞎眼啦 ,沒(méi)見(jiàn)我站了半天了？ ” 這位青年突然的舉動(dòng) ,使在場(chǎng)的顧客都吃了一驚。 ” 這一場(chǎng)可能爆發(fā)的吵架就這樣平息了 ,也使這位青年深受感動(dòng)。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在買方市場(chǎng)中，賣者之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。 ? 公共關(guān)系 ? 營(yíng)業(yè)推廣的特點(diǎn) ? 營(yíng)業(yè)推廣 ? 營(yíng)業(yè)推廣的特點(diǎn) 它具有如下特點(diǎn)： 1） 刺激需求效果顯著 2） 營(yíng)業(yè)推廣形式的局限性 ? 營(yíng)業(yè)推廣的形式 ? 營(yíng)業(yè)推廣 ? 營(yíng)業(yè)推廣的形式 1） 產(chǎn)品陳列和現(xiàn)場(chǎng)表演 2） 產(chǎn)品展銷會(huì) 、 交易會(huì) 3） 贈(zèng)送樣品 4） 廉價(jià)包裝 5） 有獎(jiǎng)銷售 6） 優(yōu)待券 ? 企業(yè)進(jìn)行 營(yíng)業(yè)推廣時(shí)應(yīng)考慮的因素 ? 營(yíng)業(yè)推廣 ? 企業(yè)進(jìn)行營(yíng)業(yè)推廣時(shí)應(yīng)考慮的因素 1） 目標(biāo) 2） 費(fèi)用 3） 對(duì)象 4） 媒體 5） 期限 6） 效果 演講完畢，謝謝觀看！
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