第八章-價(jià)格策略-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 QDP2= 9P1= 72/5/2024 13Rose ⑵ 已知缺乏彈性的需求曲線 當(dāng) P1= Q1=50時(shí)，則 TR＝ P1Q 1＝ 750 ＝ 350 (TR為總收入 ) 當(dāng) P2= Q2=47時(shí)，則 TR＝ P2Q 2＝ 947 ＝ 423 價(jià)格上漲 2元，收入： 350→ 4232/5/2024 14Rose 如果需求曲線相對(duì)有彈性，那么價(jià)格提高，總收入減少；價(jià)格降低，總收入增加。D2 PQD1P1 Q2 Q1 2/5/2024 17Rose四、銷售彈性的應(yīng)用 日用品由于其代用品較多，其銷售彈性大； 特殊品由于其代用品較少，其銷售彈性??； 選購(gòu)品的銷售彈性比日用品小、比特殊品大。2/5/2024 26Rose 舉例 ： 固定成本 500000 變動(dòng)成本 500000 總成本 1000000 （此時(shí)銷售量為 10000，單位成本為 100）如果預(yù)期利潤(rùn)為 20%,則單位價(jià)格為： 100+10020%= 1202/5/2024 27Rose缺點(diǎn) ：只計(jì)算變動(dòng)成本，未考慮固定成本，如果邊際貢獻(xiàn)不足以補(bǔ)償固定成本，則出現(xiàn)虧損。2/5/2024 31Rose舉例： 美國(guó)的波蒂爾考公司生產(chǎn)花園耕種機(jī)，通過市場(chǎng)調(diào)查研究，公司了解到在不同的價(jià)格條件下，許多家庭會(huì)做出的不同的購(gòu)買決策，并繪制了對(duì)花園耕種機(jī)這類產(chǎn)品的需求曲線，如下圖所示。 2/5/2024 37Rose四、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 在一個(gè)穩(wěn)定發(fā)展的市場(chǎng)，一個(gè)新的經(jīng)營(yíng)者打算將產(chǎn)品投放市場(chǎng)。2/5/2024 40Rose第四節(jié) 定價(jià)的策略 2/5/2024 41Rose一、新產(chǎn)品定價(jià)策略 1. 取脂定價(jià)：就是把新產(chǎn)品的價(jià)格定得較高，期望盡可能在產(chǎn)品生命的初期賺取最大利潤(rùn)。④ 價(jià)格先高后低，易為市場(chǎng)接受。優(yōu)點(diǎn)： ① 有利于企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。適用情況： ① 產(chǎn)品的需求彈性大，價(jià)格與市場(chǎng)容量關(guān)系密切； ② 產(chǎn)品的銷售渠道打開以后，生產(chǎn)與銷售的成本可以因產(chǎn)量和銷售量的擴(kuò)大而降低； ③ 潛在市場(chǎng)需求量很大，競(jìng)爭(zhēng)者容易仿制生產(chǎn)，容易進(jìn)入市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)。這樣做有以下幾點(diǎn) 理由 ： 第一，不同型號(hào)的產(chǎn)品為不同的市場(chǎng)所歡迎，完整的產(chǎn)品線有可能擴(kuò)大該商品的整個(gè)市場(chǎng)。因?yàn)榱闶凵滔ＭM可能多地向一個(gè)批發(fā)商購(gòu)買產(chǎn)品。 整數(shù)定價(jià)就是人為地制定以整數(shù)為結(jié)尾的價(jià)格。 聲望定價(jià)策略的 依據(jù) 為：對(duì)某些特殊的消費(fèi)群體，高價(jià)格的產(chǎn)品比低價(jià)格的產(chǎn)品更容易出售。 2/5/2024 61Rose六、單位商品定價(jià) 單位定價(jià)策略就是在制定商品價(jià)格時(shí)，不僅標(biāo)出每件商品的總價(jià)格，而且還同時(shí)標(biāo)出這件商品包裝中每單位重量的價(jià)格或包裝內(nèi)每一單位產(chǎn)品的價(jià)格。4. 論述新產(chǎn)品定價(jià)策略。 2/5/2024 70Ros
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