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第八章-價格策略-全文預(yù)覽

2024-11-19 00:16 上一頁面

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【正文】 產(chǎn)品同價,會得到一個 銷售量 ,并對應(yīng)一個 收益 。 2/5/2024 32Rose需求曲線 D需求量 Q價格P波蒂爾考公司生產(chǎn)的花園耕種機(jī)的需求曲線 2/5/2024 33Rose耕種機(jī)價格、生產(chǎn)量、收入和邊際收入 2/5/2024 34Rose耕種機(jī)產(chǎn)量、固定成本、變動成本和邊際成本 2/5/2024 35Rose 由此可知,只要邊際收入超過邊際成本,波蒂爾考公司就應(yīng)盡量多生產(chǎn),以提高總利潤。 優(yōu)點 :在激烈競爭時,這是企業(yè)可以采用的擴(kuò)張市場的靈活手段。2/5/2024 18Rose第二節(jié) 定價應(yīng)考慮的幾個因素 2/5/2024 19Rose商品成本一、商品成本2/5/2024 20Rose二、市場特征 購買頻率高的日用品,存貨周轉(zhuǎn)率高,適宜薄利多銷; 購買頻率低的特殊品,存貨周轉(zhuǎn)率低,適宜厚利銷售。 如果需求曲線相對無彈性,那么價格提高,總收入增加;價格降低,總收入減少。2/5/2024 3Rose第一節(jié) 產(chǎn)品需求和價格的關(guān)系 2/5/2024 4Rose一、需求曲線 (銷售曲線) 一種產(chǎn)品或一項勞務(wù)的需求曲線可以表明該產(chǎn)品或勞務(wù)以不同的價格售出的不同數(shù)量。 從市場營銷的角度看,價格的確定是靈活多樣的,定價是藝術(shù)。E =Q1+ Q2 P1+ P2ΔPΔQ 2 2 二、銷售彈性和總收入1. 銷售彈性 銷售 彈性(需求彈性)計算公式2/5/2024 8RoseE=∞ E=1P P P Q Q Q E=0彈性的三種程度2/5/2024 9RoseQ Q P P 1< E< ∞ 0< E< 1相對有彈性與相對無彈性2/5/2024 10Rose PQDP2= 9P1= 7Q2=20 Q1=50 銷售曲線相對有彈性時2. 銷售彈性與企業(yè)收入的關(guān)系2/5/2024 11Rose⑴ 已知富有彈性的需求曲線 當(dāng) P1= Q1=50時,則 TR= P1Q 1= 750 = 350 (TR為總收入 ) 當(dāng) P2= Q2=20時,則 TR= P2Q 2= 920 = 180價格上漲 2元,收入: 350→ 1802/5/2024 12Rose銷售曲線相對無彈性時 Q2=47 Q1=50 P
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