第八章機(jī)電產(chǎn)品分銷渠道策略-全文預(yù)覽
【正文】 主要是指政府的方針政策及對(duì)產(chǎn)品分銷渠道的限制情況，如國(guó)家規(guī)定有些產(chǎn)品專營(yíng)，對(duì)某些產(chǎn)品進(jìn)出口加以限制等，這樣企業(yè)就沒有選擇分銷渠道的權(quán)利。 。 ：季節(jié)、節(jié)假日和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化等。 ：分散則使用較長(zhǎng)的分銷渠道；集中則使用最短的分銷渠道。 （ 2） 非商店零售商 ：是一種不設(shè)店堂的零售類型，主要有直接市場(chǎng)營(yíng)銷、直接銷售、自動(dòng)售貨和購物服務(wù)公司等。 ：店鋪零售商不僅銷售商品，也向消費(fèi)者提供娛樂。 。 （ 3）零售交易中購買者具有較強(qiáng)的隨機(jī)性，而批發(fā)交易中購買者具有較強(qiáng)的計(jì)劃性。 二、零售商 零售 是指將商品或勞務(wù)直接銷售給最終消費(fèi)者的商業(yè)活動(dòng)。 （ 4）采購代理商：收驗(yàn)貨、儲(chǔ)運(yùn)，并交買主。 ：是指自己進(jìn)貨，取得商品所有權(quán)后再批發(fā)的商業(yè)企業(yè)，是批發(fā)商最主要的類型。 ： 批發(fā)商維持適量的存貨和保存產(chǎn)品以滿足顧客的需求。 （可以享受規(guī)模經(jīng)濟(jì)，與零售網(wǎng)點(diǎn)接觸面廣，還具有進(jìn)化、批發(fā)的專業(yè)技術(shù)）。有三種主要形式： （ 1）公司式垂直營(yíng)銷系統(tǒng) （ 2）管理式垂直營(yíng)銷系統(tǒng) （ 3）契約式垂直營(yíng)銷系統(tǒng) 分銷渠道系統(tǒng) 垂直分銷渠道系統(tǒng) 公司式 管理式 契約式 “聯(lián)購分銷” 特許經(jīng)營(yíng)組織 零售商合作社 水平分銷渠道系統(tǒng) 渠道分銷系統(tǒng) 價(jià)值網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) 戰(zhàn)略性渠道聯(lián)盟 第二節(jié) 中間商 客 廠 廠 廠 客 客 客 客 中間商 客 廠 廠 廠 客 客 客 客 中間商 是指專門從事商品流通經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的組織或個(gè)人。是 高度分散 有銷售組織網(wǎng)絡(luò) 。 選擇一家或少量為特約經(jīng)銷（如鋼琴銷售）則稱之為 窄渠道。但同種產(chǎn)品，由于市場(chǎng)地理位置的遠(yuǎn)近不同，將產(chǎn)品送到遠(yuǎn)處的市場(chǎng)需要長(zhǎng)渠道，近處的可用短渠道；在市場(chǎng)遠(yuǎn)近相似的情況下，中間商規(guī)模大小的不同也會(huì)影響渠道的長(zhǎng)短。 間接渠道 ：指含有一層或多層中介機(jī)構(gòu)組成的分銷渠道， 是消費(fèi)者市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位的渠道類型 。同時(shí)，分銷渠道的選擇也對(duì)其他營(yíng)銷策略有影響。 要求生產(chǎn)者在選擇中間商時(shí)要十分謹(jǐn)慎。 制 造 者 消 費(fèi) 者 零售商 零售商 零售商 批發(fā)商 批發(fā)商 中轉(zhuǎn)商 零級(jí)渠道 一級(jí)渠道 二級(jí)渠道 三級(jí)渠道 消費(fèi)者市場(chǎng)的分銷渠道 二、分銷渠道的級(jí)數(shù) 產(chǎn)品在生產(chǎn)者流向消費(fèi)者的過程中，每經(jīng)過一個(gè)對(duì)產(chǎn)品擁有所有權(quán)或負(fù)有銷售責(zé)任的機(jī)構(gòu)，稱為 級(jí) 。 （ 2）分銷渠道是指一種產(chǎn)品的流通過程。 分銷渠道概念包括下列含義： （ 1）分銷渠道上的企業(yè)和個(gè)人是指生產(chǎn)者、批發(fā)商、零售商等不同類型的企業(yè)和個(gè)人，稱為“渠道成員”。 分銷渠道不包含鐵路、銀行和其他服務(wù)性組織。不是生產(chǎn)者構(gòu)造的營(yíng)銷鏈中的一個(gè)環(huán)節(jié)，不可以隨意控制。 ： 分銷渠道不僅與生產(chǎn)者確定目標(biāo)市場(chǎng)關(guān)系密切，而且與其他營(yíng)銷策略有關(guān)。許多生產(chǎn)設(shè)備和原材料的銷售采用，還有電視直銷、網(wǎng)絡(luò)直銷等。 一般來說，在同樣情況下，短渠道比長(zhǎng)渠道節(jié)省周轉(zhuǎn)時(shí)間和費(fèi)用。 選擇較多批發(fā)商和零售商來組成營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)（如洗發(fā)水企業(yè)）稱之為 寬渠道。他們?cè)诒３志嚯x的情況下相互討價(jià)還價(jià)，談判銷售條件，并且在其他方面
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