第八章促銷-全文預覽
【正文】 切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 27日星期一 6時 13分 23秒 06:13:2327 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 27日星期一 上午 6時 13分 23秒 06:13: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :13:2306:13Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 27日星期一 6時 13分 23秒 06:13:2327 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :13:2306:13:23March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :13:2306:13Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 (四 )意見反饋 (五 )應對突發(fā)事件，維護企業(yè)形象。 不是直接推銷產(chǎn)品 ，而是通過 “ 推銷企業(yè) ” 來推銷企業(yè)的所有產(chǎn)品。 2．公共關(guān)系是一種管理職能，是一種有計劃、有目的的活動。 主要作用： 1. 鼓勵他們努力推銷產(chǎn)品，尋找更多的潛在顧客； 2. 鼓勵他們廣泛搜集市場信息； 3. 鼓勵他們提供更佳的顧客服務。 二、銷售促進的對象、方式和作用 銷售促進的對象包括消費者、中間商和推銷人員。 營業(yè)推廣 的主要特點： 1. 方式靈活多樣。 2．把握興趣。 （ 1）增強刺激。 （ 3）媒體的流通性。 4．廣告的頻度。編制廣告預算可以采用量力支出、銷售額比例法、競爭對等法或目標任務法。（ 3）產(chǎn)品的市場生命周期。 3）．以提醒為目標。即只向目標顧客說明產(chǎn)品，使顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生初步的認識和了解。 一、廣告的作用（ 1） （一）廣告的含義、特征和類型 從市場營銷學的角度來看，廣告 (advertising)是由明確的廣告主以付費的方式、非人員的手段介紹和促銷產(chǎn)品、服務或觀念的一種信息溝通活動。 ” 老板一聽，覺得此計可行，依計行事，廣告一刊登出來果然吸引了廣大讀者，鶴鳴鞋店頓時家喻戶曉，生意火紅。 但怎樣的廣告才有效益呢 ?店老板來回尋思著。當企業(yè)在一個廣闊的市場范圍內(nèi)向不同類型的顧客推銷多種類型的產(chǎn)品時，可以采用這種安排。 2） . 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)安排 指按產(chǎn)品的類別派遣推銷人員，使每個推銷人員分別推銷不同類別的產(chǎn)品?？商峁┮恍﹥?yōu)惠條件，促成交易。要注意的是在介紹產(chǎn)品時必須著重說明該產(chǎn)品能給顧客帶來什么好處。要選擇最佳的接近方式和訪問時間。 3．誘導性策略，又稱“誘發(fā) —滿足”策略。 形式。 5．促銷預算 .企業(yè)制定促銷預算的方法主要有：量力支出法、銷售額比例法、競爭對等法和目標任務法。這種策略首先設法引起消費者對產(chǎn)品的需求和興趣，使消費者向中間商詢購這種產(chǎn)品，最后導致中間向生產(chǎn)者進貨。 企業(yè)制定促銷組合策略應考慮哪些因素？ 促銷基本策略： 推式策略； 拉式策略； 注意區(qū)分兩者之間的區(qū)別及應用條件。 (三 )突出特點。 促銷方式 : 人員推銷和非人員推銷。 實質(zhì)上是一種信息溝通活動 。 (二 )激發(fā)需求。 三、促銷組合： 促銷組合 (promotion mix)，就是企業(yè)綜合運用人員促銷方式（即人員推銷）和非人員促銷方式（包括廣告、公共關(guān)系和銷售促進），開展促銷活動。 2． “ 拉式 ” 策略 主要通過以廣告為主的促銷
畢業(yè)設計相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1