第八章促銷-全文預(yù)覽
【正文】 切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 27日星期一 6時(shí) 13分 23秒 06:13:2327 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 27日星期一 上午 6時(shí) 13分 23秒 06:13: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :13:2306:13Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 27日星期一 6時(shí) 13分 23秒 06:13:2327 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :13:2306:13:23March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :13:2306:13Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 (四 )意見反饋 (五 )應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，維護(hù)企業(yè)形象。 不是直接推銷產(chǎn)品 ，而是通過 “ 推銷企業(yè) ” 來推銷企業(yè)的所有產(chǎn)品。 2．公共關(guān)系是一種管理職能，是一種有計(jì)劃、有目的的活動(dòng)。 主要作用： 1. 鼓勵(lì)他們努力推銷產(chǎn)品，尋找更多的潛在顧客； 2. 鼓勵(lì)他們廣泛搜集市場(chǎng)信息； 3. 鼓勵(lì)他們提供更佳的顧客服務(wù)。 二、銷售促進(jìn)的對(duì)象、方式和作用 銷售促進(jìn)的對(duì)象包括消費(fèi)者、中間商和推銷人員。 營(yíng)業(yè)推廣 的主要特點(diǎn)： 1. 方式靈活多樣。 2．把握興趣。 （ 1）增強(qiáng)刺激。 （ 3）媒體的流通性。 4．廣告的頻度。編制廣告預(yù)算可以采用量力支出、銷售額比例法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法或目標(biāo)任務(wù)法。（ 3）產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期。 3）．以提醒為目標(biāo)。即只向目標(biāo)顧客說明產(chǎn)品，使顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生初步的認(rèn)識(shí)和了解。 一、廣告的作用（ 1） （一）廣告的含義、特征和類型 從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度來看，廣告 (advertising)是由明確的廣告主以付費(fèi)的方式、非人員的手段介紹和促銷產(chǎn)品、服務(wù)或觀念的一種信息溝通活動(dòng)。 ” 老板一聽，覺得此計(jì)可行，依計(jì)行事，廣告一刊登出來果然吸引了廣大讀者，鶴鳴鞋店頓時(shí)家喻戶曉，生意火紅。 但怎樣的廣告才有效益呢 ?店老板來回尋思著。當(dāng)企業(yè)在一個(gè)廣闊的市場(chǎng)范圍內(nèi)向不同類型的顧客推銷多種類型的產(chǎn)品時(shí)，可以采用這種安排。 2） . 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)安排 指按產(chǎn)品的類別派遣推銷人員，使每個(gè)推銷人員分別推銷不同類別的產(chǎn)品?？商峁┮恍﹥?yōu)惠條件，促成交易。要注意的是在介紹產(chǎn)品時(shí)必須著重說明該產(chǎn)品能給顧客帶來什么好處。要選擇最佳的接近方式和訪問時(shí)間。 3．誘導(dǎo)性策略，又稱“誘發(fā) —滿足”策略。 形式。 5．促銷預(yù)算 .企業(yè)制定促銷預(yù)算的方法主要有：量力支出法、銷售額比例法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法和目標(biāo)任務(wù)法。這種策略首先設(shè)法引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求和興趣，使消費(fèi)者向中間商詢購(gòu)這種產(chǎn)品，最后導(dǎo)致中間向生產(chǎn)者進(jìn)貨。 企業(yè)制定促銷組合策略應(yīng)考慮哪些因素？ 促銷基本策略： 推式策略； 拉式策略； 注意區(qū)分兩者之間的區(qū)別及應(yīng)用條件。 (三 )突出特點(diǎn)。 促銷方式 : 人員推銷和非人員推銷。 實(shí)質(zhì)上是一種信息溝通活動(dòng) 。 (二 )激發(fā)需求。 三、促銷組合： 促銷組合 (promotion mix)，就是企業(yè)綜合運(yùn)用人員促銷方式（即人員推銷）和非人員促銷方式（包括廣告、公共關(guān)系和銷售促進(jìn)），開展促銷活動(dòng)。 2． “ 拉式 ” 策略 主要通過以廣告為主的促銷
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