第八章促銷-wenkub.com
2025-03-06 11:46 本頁面
【正文】 2023年 3月 上午 6時 13分 :13March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 06:13:2306:13:2306:13Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 6時 13分 23秒 上午 6時 13分 06:13: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 27日星期一 上午 6時 13分 23秒 06:13: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 06:13:2306:13:2306:133/27/2023 6:13:23 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 6時 13分 :13March 27, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 06:13:2306:13:2306:13Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 四、 公共關(guān)系策略 1．導(dǎo)入型公關(guān)策略 2. 穩(wěn)定型公共關(guān)系策略 ? 優(yōu)惠服務(wù)和感情聯(lián)絡(luò) ? 保持企業(yè)和產(chǎn)品一定的提及率 ? 參與或組織大型公關(guān)宣傳活動 3. 沖突型公共關(guān)系策略 危機公關(guān) ? 創(chuàng)新 ? 合作 ? 轉(zhuǎn)移 ? 矯正 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 三、公共關(guān)系的主要任務(wù) (一 )創(chuàng)造和 利用新聞 ， 宣傳企業(yè)。 3．公共關(guān)系的直接目標(biāo)是建立和完善各種社會關(guān)系，塑造本組織的良好形象 . (2) 二、 公共關(guān)系的特點： 。 （三 ）企業(yè)間聯(lián)合促銷 聯(lián)合促銷是指兩個或兩個以上的企業(yè)或品牌合作開展促銷活動 聯(lián)合促銷 的主要類型 1. 不同行業(yè)、相關(guān)產(chǎn)品企業(yè)間的聯(lián)合促銷 2. 同一企業(yè)不同品牌的聯(lián)合促銷 3. 制造商與經(jīng)銷商之間的聯(lián)合促銷 4. 同行業(yè)之間的聯(lián)合促銷 聯(lián)合促銷的基本原則 1. 互惠互利 2. 各方目標(biāo)市場相同或接近 3. 聯(lián)合各方優(yōu)勢互補 4. 聯(lián)合各方形象一致 (1) 一、公共關(guān)系的含義 公共關(guān)系 (public relations)是指企業(yè)通過信息溝通，樹立企業(yè)良好的形象，以促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種市場營銷活動。 （一）面向消費者促銷的方式和作用 主要方式： 1. 贈送樣品 2. 贈送優(yōu)惠券 3. 獎 勵 4. 現(xiàn)金折款 5. 免費試 用 5. 以舊換新 6. 商品展銷 （二）面向中間商促銷的方式和作用 主要作用： 1. 鼓勵現(xiàn)有的顧客更多地購買； 2. 吸引未使用者試用； 3. 吸引競爭者地顧客。 2. 促銷效果明顯 。 3．形成愿望。 （ 2）擴大地位。 （ 4）媒體的影響力。 二、廣告決策 (3) (三 )選擇廣告媒體 最常用的四大媒體是報紙、雜志、廣播、電視?？紤]幾個因素： 1．產(chǎn)品生命周期。 （ 4）市場狀態(tài)。兩種情況：一方面是在成熟期對已經(jīng)暢銷的產(chǎn)品做廣告，目的是為了加深消費者的印象，提醒其購買，如可口可樂廣告；另一方面是對季節(jié)性商品在迎季或落令時做廣告，起到提示作用。常用于產(chǎn)品生命周期的投入期。 廣告具有以下主要特征： 1） . 廣告是一種信息溝通活動； 2. ） 廣告是一種有償服務(wù)； 3） . 廣告的目的是促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的消費，或塑造組織形象。老板很有感觸地意識到：做廣告不但要加深讀者對廣告的印象，還要掌握讀者求知的心理。這時，賬房先生過來獻(xiàn)計說：“ 商業(yè)競爭與打仗一樣，只要你舍得花錢在市里最大的報社登三天的廣告。 廣告 鶴鳴鞋店的廣告 解放前，南京有一家老牌鞋店，名為鶴鳴鞋店。這種安排特別適合生產(chǎn)多種專業(yè)性和技術(shù)性強、關(guān)聯(lián)性差的產(chǎn)品的企業(yè) 。
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