08目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 標(biāo)準(zhǔn)劃分出不同的消費(fèi)者群，并依此把一個(gè)整體市場(chǎng)分割為若干個(gè)子市場(chǎng)的過(guò)程。大量生產(chǎn)單一產(chǎn)品并大量推銷l 產(chǎn)品多樣化營(yíng)銷 (ProductMarketing） 有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。 人們的需求偏好可分為三種模式， （二）消費(fèi)者 市場(chǎng) 細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 心理變量 (時(shí)機(jī)細(xì)分、利益細(xì)分、使用者細(xì)分、使用率細(xì)分、忠誠(chéng)度細(xì)分、待購(gòu)階段、 l 可進(jìn)入性l 可行動(dòng)性（四）市場(chǎng)細(xì)分的一般程序（七步法）l 選定產(chǎn)品市場(chǎng)范圍l 列舉出潛在消費(fèi)者的基本需求。l 分析市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)。 子市場(chǎng) Ⅱ 單一因素法。例如，按家庭人口數(shù)量，把電飯鍋市場(chǎng)分成三個(gè)部分，見(jiàn)表市場(chǎng)分成三個(gè)部分，見(jiàn)表市場(chǎng)細(xì)分的方法綜合因素法。系列因素法也是運(yùn)用兩個(gè)或兩個(gè)以上因素細(xì)分市場(chǎng)，但它與綜合因素法不同的是，依據(jù)一定順序，由粗到細(xì)，逐層展開(kāi)，每下一步的細(xì)分，均在上一步選定的子市場(chǎng)中進(jìn)行，細(xì)分過(guò)程，其實(shí)也就是比較、選擇目標(biāo)市場(chǎng)的過(guò)程 。 第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略一、目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略的類型(target marketing marketing無(wú)差異市場(chǎng)策略產(chǎn)品價(jià)格 分銷促銷所有消費(fèi)者或用戶營(yíng)銷組織精心準(zhǔn)備的一個(gè)營(yíng)銷組合 目標(biāo)市場(chǎng)l 例如： l 但這種行業(yè)的全球競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，l 要求企業(yè)的研發(fā)、投資規(guī)模、全球制造、 l 面對(duì)形勢(shì)，麥當(dāng)勞當(dāng)然要設(shè)法扭轉(zhuǎn)下風(fēng)，其后推出麥香雞、麥辣雞腿漢堡，一場(chǎng)「雞戰(zhàn)」便揭開(kāi)序幕。差異化市場(chǎng)策略鏈鋸制造 商產(chǎn)品價(jià)格 分銷促銷營(yíng)銷組織 精心準(zhǔn)備的一個(gè)營(yíng)銷組合農(nóng)村用戶伐木者木材加工者 目標(biāo)市場(chǎng)集中市場(chǎng)策略營(yíng)銷組合 I營(yíng)銷組合 II營(yíng)銷組合 III市場(chǎng)細(xì)分 I市場(chǎng)細(xì)分 II市場(chǎng)細(xì)分 III營(yíng)銷組織第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面的選擇類型企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋面的選擇有以下類型： 一、市場(chǎng)定位的含義 , 度 (包括對(duì)實(shí)物屬性的要求和心理上的要求 ), ,再選定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象。不過(guò)，如此定位需要考慮以下條件：l （ 1）優(yōu)質(zhì)高價(jià)彩電的市場(chǎng)容量足以吸收兩個(gè)廠家的產(chǎn)品；l （ 2）本企業(yè)能比 A廠生產(chǎn)出更好的產(chǎn)品，如結(jié)構(gòu)更為合理，或具某種獨(dú)特功能等等；l （ 3）這樣定位與本廠的資源、特長(zhǎng)、聲望是相稱的。第三節(jié) 市場(chǎng)定位戰(zhàn)略二、市場(chǎng)定位的程序l 重新定位l 實(shí)行迎頭定位，企業(yè)必須做到知已知彼，應(yīng)該了解市場(chǎng)上是否可以容納兩個(gè)或兩個(gè)以上的競(jìng)爭(zhēng)者，自己是否擁有比競(jìng)爭(zhēng)者更多的資源和能力，是不是可以比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好。l 回避定位 l 這種定位的優(yōu)點(diǎn)是：能夠迅速地在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并在消費(fèi)者心中盡快樹(shù)立起一定形象。 —— （ 1） 比如所含成份、材料、質(zhì)量、價(jià)格等。－－（ 2）為老產(chǎn)品找到一種新用途，是為該產(chǎn)品創(chuàng)造新的市場(chǎng)定位的好方法。 l （ 3）產(chǎn)品提供給顧客的利益是顧客最能切實(shí)體驗(yàn)到的，也可以用作定位的依據(jù)。 l （ 4） 企業(yè)常常試圖將其產(chǎn)品指向某一類特定的使用者，以便根據(jù)這些顧客的看法塑造恰當(dāng)?shù)男蜗蟆? 事實(shí)上，許多企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位的依據(jù)的原則往往不止一個(gè)，而是多個(gè)原則同時(shí)使用。演講完畢，謝謝觀看！
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