08目標市場營銷-預覽頁
【正文】 標準劃分出不同的消費者群，并依此把一個整體市場分割為若干個子市場的過程。大量生產單一產品并大量推銷l 產品多樣化營銷 (ProductMarketing） 有利于提高企業(yè)的競爭能力。 人們的需求偏好可分為三種模式， （二）消費者 市場 細分的標準 心理變量 (時機細分、利益細分、使用者細分、使用率細分、忠誠度細分、待購階段、 l 可進入性l 可行動性（四）市場細分的一般程序（七步法）l 選定產品市場范圍l 列舉出潛在消費者的基本需求。l 分析市場營銷機會。 子市場 Ⅱ 單一因素法。例如，按家庭人口數量，把電飯鍋市場分成三個部分，見表市場分成三個部分，見表市場細分的方法綜合因素法。系列因素法也是運用兩個或兩個以上因素細分市場，但它與綜合因素法不同的是，依據一定順序，由粗到細，逐層展開，每下一步的細分，均在上一步選定的子市場中進行，細分過程，其實也就是比較、選擇目標市場的過程 。 第二節(jié) 目標市場涵蓋戰(zhàn)略一、目標市場涵蓋戰(zhàn)略的類型(target marketing marketing無差異市場策略產品價格 分銷促銷所有消費者或用戶營銷組織精心準備的一個營銷組合 目標市場l 例如： l 但這種行業(yè)的全球競爭非常激烈，l 要求企業(yè)的研發(fā)、投資規(guī)模、全球制造、 l 面對形勢，麥當勞當然要設法扭轉下風，其后推出麥香雞、麥辣雞腿漢堡，一場「雞戰(zhàn)」便揭開序幕。差異化市場策略鏈鋸制造 商產品價格 分銷促銷營銷組織 精心準備的一個營銷組合農村用戶伐木者木材加工者 目標市場集中市場策略營銷組合 I營銷組合 II營銷組合 III市場細分 I市場細分 II市場細分 III營銷組織第二節(jié) 目標市場涵蓋戰(zhàn)略企業(yè)對目標市場覆蓋面的選擇類型企業(yè)對目標市場涵蓋面的選擇有以下類型： 一、市場定位的含義 , 度 (包括對實物屬性的要求和心理上的要求 ), ,再選定本企業(yè)產品的特色和獨特形象。不過，如此定位需要考慮以下條件：l （ 1）優(yōu)質高價彩電的市場容量足以吸收兩個廠家的產品；l （ 2）本企業(yè)能比 A廠生產出更好的產品，如結構更為合理，或具某種獨特功能等等；l （ 3）這樣定位與本廠的資源、特長、聲望是相稱的。第三節(jié) 市場定位戰(zhàn)略二、市場定位的程序l 重新定位l 實行迎頭定位，企業(yè)必須做到知已知彼，應該了解市場上是否可以容納兩個或兩個以上的競爭者，自己是否擁有比競爭者更多的資源和能力，是不是可以比競爭對手做得更好。l 回避定位 l 這種定位的優(yōu)點是：能夠迅速地在市場上站穩(wěn)腳跟，并在消費者心中盡快樹立起一定形象。 —— （ 1） 比如所含成份、材料、質量、價格等。－－（ 2）為老產品找到一種新用途，是為該產品創(chuàng)造新的市場定位的好方法。 l （ 3）產品提供給顧客的利益是顧客最能切實體驗到的，也可以用作定位的依據。 l （ 4） 企業(yè)常常試圖將其產品指向某一類特定的使用者，以便根據這些顧客的看法塑造恰當的形象。 事實上，許多企業(yè)進行市場定位的依據的原則往往不止一個，而是多個原則同時使用。演講完畢，謝謝觀看！
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