【正文】 規(guī)模社區(qū) 活力區(qū)域 成熟生活 28 2． 3 客戶定義 生活和諧、豐盛，充滿幸福感的愛家之人 29 3大類目標(biāo)客群 價(jià)差導(dǎo)入型客戶 交通導(dǎo)入型客戶 環(huán)境導(dǎo)入型客戶 2． 3 客戶定義 30 價(jià)差導(dǎo)入型客戶 項(xiàng)目所在位置與主城區(qū)域板塊相比，價(jià)格差距明顯。 將擴(kuò)大項(xiàng)目的輻射范圍，縱橫城市各個(gè)方向。 部分恒大城項(xiàng)目所在的區(qū)域板塊， 因其其濃厚的文化底蘊(yùn)及自然生態(tài)環(huán)境吸引著眾多的開發(fā)企業(yè)進(jìn)駐，同時(shí)也帶動(dòng)了區(qū)域的人群流向。 大型：顯示項(xiàng)目在同等地域的規(guī)模地位。 36 以一城，愛一家 2． 5 slogan 備選 說明 : 恒大城，以大規(guī)模影響城市區(qū)域運(yùn)營(yíng)，以高品質(zhì)成就幸福生活。 新居：“新”是一種嶄新，具備沖擊力、爆發(fā)力的姿態(tài)。 38 第三章 營(yíng)銷執(zhí)行規(guī)范 39 3． 1 文字語境規(guī)范 40 作為城市副中心帶的恒大城項(xiàng)目，以 體量、規(guī)模、精品生活形態(tài) 成為當(dāng)?shù)貐^(qū)域的引領(lǐng)者。 43 3． 2視覺調(diào)性規(guī)范 44 LOGO及其應(yīng)用 45 LOGO及其應(yīng)用 禮品袋 請(qǐng)柬信封 46 LOGO及其應(yīng)用 道旗 47 平面調(diào)性規(guī)范 平面調(diào)性及版式應(yīng)用規(guī)范 : 作為城市副中心帶的恒大城項(xiàng)目，以 體量、規(guī)模、精品生活形態(tài) 成為當(dāng)?shù)貐^(qū)域的引領(lǐng)者。 色彩管理規(guī)范 52 色彩管理規(guī)范 輔助顏色 53 版式管理規(guī)范 基本版式示意 54 版式管理規(guī)范 基本版式示意 55 版式管理規(guī)范 戶外 56 版式管理規(guī)范 橫版廣告 57 版式管理規(guī)范 豎版廣告 58 第四章 營(yíng)銷工具操作規(guī)范 59 4． 1 關(guān)鍵銷售道具及資料操作指引 60 4． 1. 1 模型系統(tǒng) 模型功能 向外界公開展示項(xiàng)目整體形象，濃縮項(xiàng)目的全部創(chuàng)意和思維，實(shí)在、 感官、逼真地呈現(xiàn)在購(gòu)房人面前，更好地引發(fā)購(gòu)買欲望并促使其動(dòng)機(jī) 更快地確定。 ：反映項(xiàng)目基本布局、景觀環(huán)境及樓棟間相互關(guān)系，可通過建筑與景觀不同比例的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)棟距的拉寬，但在標(biāo)牌上必須明示。 制作要求 （如： ABS塑料板、亞克力板、有機(jī)玻璃及 PVC等材料。 ，可通過電子觸摸屏控制分區(qū)模型燈光效果，并顯示相關(guān)信息。 制作原則 從腳本創(chuàng)作和精良的建模制作 , 到后期特效的剪輯手法 ,以及情感敘事式的表現(xiàn)方式 ,與項(xiàng)目風(fēng)格與調(diào)性保持一致。 、音樂音效、特效字幕和動(dòng)畫合成，符合項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷氛圍。 制作原則 從腳本創(chuàng)意到后期影視特效的剪輯手法，以及核心賣點(diǎn)的訴求方式，與項(xiàng)目風(fēng)格與調(diào)性保持一致。 4 .根據(jù)分鏡故事板的鏡頭和時(shí)間給角色或其它需要活動(dòng) 的對(duì)象拍攝實(shí)際需要的畫面。 制作要點(diǎn) 通常的制作核心在三點(diǎn)上：一是網(wǎng)站結(jié)構(gòu)；二是在保持與項(xiàng)目企劃推廣調(diào)性風(fēng)格一致的基礎(chǔ)之上如何展開創(chuàng)意，顯示多媒體設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)；三是新技術(shù)及客戶關(guān)系系統(tǒng)的運(yùn)用。 感的風(fēng)格。 70 4． 1. 7 銷售資料 項(xiàng)目 分類及形式 主要功能 工作指引 戶型圖 分為戶型單頁和戶型圖集兩類，用于針對(duì)不同客戶類型，基本要求是便于攜帶 展示戶型、說明其特征及優(yōu)勢(shì)，必須明確表示該戶型在樓棟及項(xiàng)目中的位置所在，是最基本的銷售資料 作為最基本的銷售資料，蓄勢(shì)期之前必須印刷完畢并交付。因?qū)τ跇菚囊笙鄬?duì)較高，因此設(shè)計(jì)制作周期相對(duì)較長(zhǎng)，一般需 30－ 45個(gè)工作日 客戶通訊 一般采用雙月刊或季刊形式，形式類似雜志，開本尺寸應(yīng)適合郵寄 是具有一定時(shí)效性的客戶溝通工具 更多的工作集中在編輯方面，基本包括：項(xiàng)目介紹、動(dòng)態(tài)、工程進(jìn)度、活動(dòng)信息等方面內(nèi)容。 76 4． 2． 3 看房通道包裝及導(dǎo)示 項(xiàng)目 形式及工作指引 銷售中心通向樣板房的道路包裝 地面：鋪就紅地毯，顯示尊貴感 通道：建議帶頂棚，一面通透，朝向示范區(qū)；一面封閉，為廣告畫面，偏向于形象宣傳 工地內(nèi)銷售通道 同上，加裝安全警示牌 拐彎、叉路口導(dǎo)示 以醒目的導(dǎo)示牌指明參觀動(dòng)線 樓梯間、大堂、休息平臺(tái)包裝 樓梯間及休息平臺(tái)必須設(shè)立 “ 由此向前（或上 )”的導(dǎo)示牌及安全警示牌、大堂內(nèi)應(yīng)設(shè)立說明大堂特色的說明牌（如：大堂挑空 6m，大人物的大尺度 )， 77 項(xiàng)目 形式及工作指引 樓體外立面 于樓體安全網(wǎng)外側(cè)安裝樓體巨幅，可選材質(zhì)有：透風(fēng)網(wǎng)格布、高強(qiáng)度噴繪布、高強(qiáng)度牛津布等。 4． 2. 4 工地現(xiàn)場(chǎng)包裝 78 參考： 樓體巨幅 工地圍墻（開工后簡(jiǎn)易型） 工地與展示區(qū)域的分隔的人工綠籬 79 4． 2． 5 樣板房包裝 包括：參觀路線導(dǎo)示、參觀須知、戶型示意圖、建材展示介紹、警示牌等。 89 5． 2. 1 原則 原則 說明 緊扣產(chǎn)品內(nèi)涵與項(xiàng)目特質(zhì) 公關(guān)活動(dòng)應(yīng)與恒大各產(chǎn)品系宣傳調(diào)性和風(fēng)格相結(jié)合 公關(guān)活動(dòng)的主題和內(nèi)容應(yīng)與產(chǎn)品內(nèi)涵、特點(diǎn)密切相關(guān) 公關(guān)活動(dòng)的參與對(duì)象應(yīng)與產(chǎn)品的目標(biāo)人群基本相符 貫徹品牌精神 各項(xiàng)目的公關(guān)活動(dòng)策劃須嚴(yán)格恪守企業(yè)的品牌內(nèi)涵，為企業(yè)的品 牌形象加分 促進(jìn)銷售 公關(guān)活動(dòng)需與各項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)奏緊密相扣，分階段采取不同的相關(guān) 主題活動(dòng) 90 5． 2. 2 活動(dòng)分類 項(xiàng)目 分類 工作指引 新聞發(fā)布會(huì) 產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)、戰(zhàn)略合作新聞 發(fā)布會(huì)、品牌類新聞發(fā)布會(huì)等 組織此類活動(dòng)的核心所在就是建立新聞發(fā)布會(huì)與項(xiàng)目營(yíng)銷間的關(guān)聯(lián)最大化，有效的提升項(xiàng)目品牌及公信力，使之成為目標(biāo)客群之間討論的話題 產(chǎn)品推介會(huì) 分為專題產(chǎn)品推介會(huì)和主題論壇兩類，前者較為硬性，后者以論壇為由頭，偏軟性 專題產(chǎn)品推介會(huì)在開盤前進(jìn)行，以高檔酒店宴會(huì)廳為佳，進(jìn)行全面的產(chǎn)品推介。 91 活動(dòng)目的 活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)地點(diǎn) 合作機(jī)構(gòu) 邀請(qǐng)嘉賓 活動(dòng)形式 活動(dòng)進(jìn)程 媒介配合 物料配合 費(fèi)用預(yù)算 5． 2. 3 方案要點(diǎn) 通過對(duì)于以上公關(guān)活動(dòng)十大要點(diǎn)的準(zhǔn)確把握，將推進(jìn)公關(guān)活動(dòng)順利展開。在實(shí)施過程中要給受害人以同情和安慰并盡快給予物質(zhì)補(bǔ)償 企業(yè)應(yīng)主動(dòng)與媒體及時(shí)溝通，坦率說明事實(shí)真相，誠(chéng)懇表明企業(yè)的態(tài)度和立場(chǎng)，爭(zhēng)取首先贏得媒體的理 解和支持，以便減輕輿論壓力，為企業(yè)消除危機(jī)影響創(chuàng)造更為寬松的環(huán)境。在某些特殊的危機(jī)處理中，企業(yè)與公眾的看法往往不相一致，難以調(diào)解。 :14:3819:14Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :14:3819:14:38January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 7時(shí) 14分 38秒 19:14:3830 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :14:3819:14Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 30日星期一 下午 7時(shí) 14分 38秒 19:14: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自