(中國(guó))終端店鋪教練系統(tǒng)之銷售體系-終端店鋪營(yíng)銷管理培-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 陳列 員工素質(zhì) 聯(lián)單專業(yè)質(zhì)素衣櫥顧問店長(zhǎng) ﹑ 領(lǐng)班（店助）l對(duì)貨品的掌控l服務(wù)模型l售賣技巧l溝通技巧l教練能力l目標(biāo)設(shè)置 跟進(jìn) 推廣l學(xué)會(huì)整合資源陳列l(wèi)是否按照衣櫥的價(jià)構(gòu)進(jìn)行陳列搭配銷售l主推的貨品是否通過陳列展示在黃金點(diǎn)l風(fēng)格組合是否合理l色系是否清晰l是否應(yīng)季貨品組別店鋪級(jí)別同一品牌的兩家店鋪l回轉(zhuǎn)天（周）數(shù)l消化率l貢獻(xiàn)率補(bǔ)貨動(dòng)態(tài)管理參考數(shù)據(jù)回轉(zhuǎn)周數(shù)回轉(zhuǎn)周數(shù) =期末庫(kù)存 /本周銷售件數(shù)消化率 =該款銷售件數(shù) /該款總進(jìn)貨數(shù)消化率貢獻(xiàn)度貢獻(xiàn)度 =該款銷售金額 /總銷售金額商品類別 期初庫(kù)存 銷售數(shù)量 銷售金額 期末庫(kù)存730602 16 1 338 15730802 16 7 2068 9731008 12 4 1744 8730524 13 1 286 12這是一張常用的銷售報(bào)表商品類別 期初庫(kù)存 銷售數(shù)量 銷售金額 期末庫(kù)存 回轉(zhuǎn)天數(shù) 消化率 貢獻(xiàn)率730602 16 1 338 15730802 16 7 2068 9731008 12 4 1744 8730524 13 1 286 12終端店鋪銷售目標(biāo)每一個(gè)月的銷售天數(shù)是多少天？終端店鋪銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)分解，以每月 30天計(jì)算，則每月有 8個(gè) (節(jié)假日 )休息日，銷售目標(biāo)預(yù)計(jì)可達(dá)到平時(shí)的 2倍銷售。獵人看到這種情景，批評(píng)獵狗說： “你們真是懶惰，跑得居然沒有兔子快。獵人思前想后，覺得有必要給獵狗 引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制 ，在競(jìng)爭(zhēng)中表現(xiàn)優(yōu)秀的會(huì)得到更多的獎(jiǎng)賞。競(jìng)爭(zhēng)篇 過了一段時(shí)間，問題又出現(xiàn)了，獵人發(fā)現(xiàn)雖然每天都能捕到五六只兔子，但兔子個(gè)頭卻越來越小。這樣改革后，獵狗們都盡量去抓大的兔子。鄰居介紹說： “ 我的獵狗中有能力強(qiáng)的，有能力差的。 考核篇37獵人的再次改革辦法，使獵狗們提高了團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力，抓免子的產(chǎn)量比以前多了起來。 ”洞察篇獵人為了進(jìn)一步激發(fā)這批經(jīng)驗(yàn)豐富的獵狗的干勁和后顧之憂，于是再次改革，規(guī)定經(jīng)驗(yàn)豐富同時(shí)又已經(jīng)給獵狗團(tuán)隊(duì)做出了突出貢獻(xiàn)的老獵狗們以特殊的管理辦法：l 老獵狗每天獲得的骨頭不再僅僅用它抓到的兔子來衡量，而是與他所帶領(lǐng)的獵狗團(tuán)隊(duì)的成績(jī)聯(lián)系起來；l 不管他們每天能否抓到兔子，都給固定數(shù)量的骨頭，抓到兔子以后，還有另外的獎(jiǎng)賞；l 對(duì)于有突出業(yè)績(jī)的獵狗，除了獎(jiǎng)勵(lì)骨頭以外，還獎(jiǎng)勵(lì)牛排，并給他們發(fā)放終身榮譽(yù)獎(jiǎng)?wù)隆Ｗ⒁饷刻?時(shí)段生意額的目標(biāo)確定4. 從參考數(shù)據(jù)中找出一星期七天營(yíng)業(yè)額所占比例。09年 38月各月目標(biāo)分別是多少 ?客流目標(biāo)法任務(wù)目標(biāo)法終端店鋪銷售舞臺(tái)銷售舞臺(tái)服飾搭配庫(kù)房管理取貨速度 /秒截留 招呼 模式 服務(wù)三部曲終端店鋪銷售團(tuán)隊(duì)銷售團(tuán)隊(duì)終端店鋪培訓(xùn)體系 1 店鋪運(yùn)營(yíng)教練流程2 店鋪銷售教練體系3 店鋪陳列教練體系4 店鋪服務(wù)教練體系5 店鋪服飾搭配教練體系6 店鋪培訓(xùn)教練體系7 店鋪商品管理教練體系 8 店鋪管控教練體系終端店鋪培訓(xùn)體系終端店鋪銷售激勵(lì)l如何開發(fā)人的潛能 ,成功激勵(lì)學(xué) !l執(zhí)行力 《沖出亞馬遜》l團(tuán)隊(duì)管理 《修女也瘋狂》l執(zhí)著頓感力《士兵突擊》l挫折訓(xùn)練l極限挑戰(zhàn) (五秒鐘拍掌的次數(shù) ?)l一天一個(gè)蘋果的賣場(chǎng)故事 一個(gè)普通而不尋常的人如何成就自己？他是誰？他是如何成就自己？你看完短片的感受是什么？看電影也能激勵(lì)終端店鋪銷售步驟l時(shí)刻準(zhǔn)備著（營(yíng)銷三部曲）l招呼邀請(qǐng)顧客（統(tǒng)一賣場(chǎng)服務(wù)語言）l讀懂顧客并迅速獲取需求l接近顧客l產(chǎn)品 USP介紹及搭配組合建議l鼓勵(lì)試穿l試穿過程 (二拍一 )(所有顧問經(jīng)過顧客招呼 ,上午好 !歡迎來到阿依蓮粉色王國(guó)）l處理異議l成交技巧l連帶銷售l邀請(qǐng)付款l肯定選擇l送賓l售后服務(wù)l顧客投訴管理l服務(wù)回頭 VIP顧客終端店鋪銷售技巧l何為世界上最高的銷售技巧 ?l那些掌握顧客心智的品牌衣櫥顧問終端店鋪銷售技巧假設(shè)成交法 不要問她買不買，而要問他決定購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品以后，所應(yīng)該問的問題。讓他在心理上擁有這個(gè)產(chǎn)品屬于他的這種感覺。對(duì)比締結(jié)法記得我們?cè)谇懊娓蠹艺劦奖蜏厮脑恚约靶∨①u餅干的例子，把這種對(duì)比原理巧妙地使用在你的產(chǎn)品介紹和產(chǎn)品締結(jié)當(dāng)中。 18:40:2518:40:2518:401/21/2023 6:40:25 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 21 一月 20236:40:25 下午 18:40:25一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 6:40:25 下午 6:40 下午 18:40:25一月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 18:40:2518:40:2518:40Thursday, January 21, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 216:40 下午 一月 2118:40January 21, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 18:40:2518:40:2518:401/21/2023 6:40:25 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2118:40:2518:40:25January 21, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 6:40:25 下午 6:40 下午 18:40:25一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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