現(xiàn)代企業(yè)管理課件營銷管理-預(yù)覽頁
【正文】 市場 制定市場營銷策略 制定市場營銷計(jì)劃 組織執(zhí)行和控制市場營銷工作 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第二節(jié) 市場營銷機(jī)會分析 一、市場營銷信息系統(tǒng)與市場調(diào)查 二、 市場營銷宏觀環(huán)境分析 三、消費(fèi)者 市場分析 第七章 營銷管理 四、產(chǎn)業(yè)和競爭者分析 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第二節(jié) 市場營銷機(jī)會分析 一、市場營銷信息系統(tǒng)與市場調(diào)查 市場營銷決策和溝通 第七章 營銷管理 市場營銷經(jīng)理 分析 規(guī)劃 執(zhí)行 控制 市場營銷信息系統(tǒng) 評估信息需求 發(fā)布信息 內(nèi)部檔案系統(tǒng) 市場營銷情報(bào)系統(tǒng) 決策支持與分析系統(tǒng) 市場調(diào)查系統(tǒng) 市場營銷環(huán)境 目標(biāo)市場 市場營銷渠道 競爭者 、公眾 宏觀環(huán)境因素 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第二節(jié) 市場營銷機(jī)會分析 二、 市場營銷宏觀環(huán)境分析 宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。 產(chǎn)品的市場需求是指在特定的地理范圍、特定時(shí)期、特定市場營銷環(huán)境、特定市場營銷計(jì)劃的情況下，特定的消費(fèi)者群體可能購買的總量。 從需求來看，主要是一部分高收入階層； 從供給來看，只有有限的競爭者，產(chǎn)量都不大。 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第四節(jié) 市場營銷策略的制訂 第七章 營銷管理 （三）成熟階段 特征： 成熟階段是銷售增長率減慢，并最終下降的這一階段。 一個(gè)處于衰退階段的產(chǎn)品，將導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)能力過剩、削價(jià)競爭和利潤減少。 大多數(shù)市場挑戰(zhàn)者的策略目標(biāo)是擴(kuò)大市場份額。 市場補(bǔ)缺者針對較小的目標(biāo)市場提供產(chǎn)品和服務(wù)，經(jīng)營好也可以取得可觀的盈利。 產(chǎn)品線 在產(chǎn)品功能或目標(biāo)顧客或銷售渠道或價(jià)格等方面密切相關(guān)的一組產(chǎn)品。（ 2）分析產(chǎn)品線和競爭對手的產(chǎn)品線的對比情況，據(jù)以確定合適的產(chǎn)品定位和營銷戰(zhàn)略。 （ 1） 選擇個(gè)別品牌名稱； （ 2） 統(tǒng)一品牌名稱； （ 3） 是分類品牌名稱； （ 4） 公司名加個(gè)別品牌名稱 。 新品牌策略：為新的產(chǎn)品類別確定新的品牌名稱。 市場營銷渠道把商品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者，承擔(dān)著收集分發(fā)信息、促銷、談判、訂購、融資、分散風(fēng)險(xiǎn)、解決物流、支付等功能。 廣告是以付費(fèi)的方式對觀念、商品或服務(wù)進(jìn)行宣傳展示和促銷。 （ 3） 提醒性廣告 主要應(yīng)用于成熟產(chǎn)品 ， 目的是提醒消費(fèi)者購買自己的產(chǎn)品 。 銷售效果：分析歷史資料和實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)來做出大致的估計(jì)。 公共關(guān)系決策過程： 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第五節(jié) 市場營銷方案的設(shè)計(jì) （四）人員推銷 第七章 營銷管理 人員推銷是指企業(yè)的從業(yè)人員通過與顧客的人際接觸，利用說服、溝通暗示、誘導(dǎo)等一切可能的方法，使客戶接受或購買其原不想購買的產(chǎn)品或勞務(wù)的一種行為。 展銷會、洽談會、交易會、訂貨會等 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第六節(jié) 市場營銷組織、執(zhí)行與控制 一、市場營銷組織與執(zhí)行 二、市場營銷工作評估與控制 第七章 營銷管理 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第六節(jié) 市場營銷組織、執(zhí)行與控制 一、市場營銷組織與執(zhí)行 （一）市場營銷部門的組織形式 第七章 營銷管理 1．職能型組織 2．地區(qū)性組織 3．產(chǎn)品和品牌管理組織 4．市場管理組織 5．產(chǎn)品管理和市場管理組織 （二）市場營銷的執(zhí)行 將營銷計(jì)劃轉(zhuǎn)化為行動(dòng)任務(wù)，保證這種任務(wù)的完成，以實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)的過程。 05:04:2023:04:2023:041/31/2023 5:04:20 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 31日星期二 上午 5時(shí) 4分 20秒 05:04: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 5時(shí) 4分 20秒 上午 5時(shí) 4分 05:04: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 05:04:2023:04:2023:04Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 上午 5時(shí) 4分 :04January 31, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 05:04:2023:04:2023:041/31/2023 5:04:20 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :04:2023:04:20January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 5時(shí) 4分 20秒 上午 5時(shí) 4分 05:04: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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