豪宅項目營銷計劃銷售推廣策劃-預覽頁
【正文】 現(xiàn)項目名稱 月度成交套數(shù) 累計成交套數(shù) 主力去化戶型面積段 月均去化套數(shù) 成交均價（元 /㎡） 2023年 1月2023年 2月2023年 3月2023年 4月2023年 5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月尚東國際名園 0 0 12 5 1 2 2 3 3 2 6 36150200（疊加） 38,622金地天境城 0 1 8 3 4 7 3 1 2 0 5 34150350（ 3房） 43,419嘉譽灣 0 0 20 12 3 0 3 13 7 10 3 71190310（ 45房） 39,331浦東星河灣 34 8 17 6 7 8 7 6 7 4 4 108230650（ 45房） 56,461九龍倉璽園 2 9 24 11 8 7 10 11 10 4 7 103140310（ 3房） 46,201上海星河灣 9 16 29 17 15 22 14 15 13 16 25 191280340（ 5房） 35,385綠城 明年高端市場潛在供應量主要集中在長風板塊的雅戈爾、慶隆項目、國浩項目；新江灣板塊的鐵獅門、盛世新江灣、旭輝江灣墅、城投新江灣首府 ——共計約近 600套? 相較與各競品，除中海紫御豪庭產(chǎn)品相對同類外，其余競品均存在一定程度的差異化，故可認定五玠坊在主力 240~350m2面積段產(chǎn)品項目中，銷售態(tài)勢處于領先局面；? 相較各競品，可以看出 12年各豪宅項目仍采取以價換量的手法集中出貨，相較競品后期仍有相對大量貨源上市，五玠坊后期貨量固定，相較 12年在 13年可做一定程度的價格提升 （建議 13年采取小步快走，分步加推的形式，以實現(xiàn)價格提升）。客戶總結(jié) ——客戶年齡和家庭結(jié)構(gòu)分析客戶總結(jié) ——客戶來訪渠道分析從客戶來訪渠道來看，中介帶客、電視廣告、報紙廣告為前三大渠道，三者來訪人數(shù)占總?cè)藬?shù)的近一半；另外朋友推薦及老業(yè)主推薦仍然占據(jù)重要比例，約為 24%；路過客戶較一期降幅較大?？蛻艨剐灾饕性诟邏壕€、恒大建材市場及區(qū)域成熟度、學區(qū)等問題上，需要加強說辭引導。復盤心得復盤改進 現(xiàn)場示范區(qū)展示效果不足 ： 中心示范區(qū)以及紅線外圍示范區(qū)展示不佳 商業(yè)配套借力不足 ： 商業(yè)原計劃今年 3月份展示， 10月份運營但未實現(xiàn) 示范區(qū)、樣板房展示未與推盤節(jié)點有效結(jié)合 ：柯凱與達觀標準，造成同一時段新老標準同時銷售達觀展示較后，銷售壓力集中在下半年。 分批推售、搶奪客源 盡早入市，搶奪客戶。246330㎡新品216。推廣策略線上線上亞洲舒適豪宅生活品鑒年亞洲舒適豪宅生活品鑒年亞洲舒適豪宅概念的延續(xù)核心訴求核心訴求 領亞洲舒適大宅之先領亞洲舒適大宅之先線下線下 品牌品牌 +圈圈層活動層活動商業(yè)：商業(yè)開業(yè)，高端品牌引入，通過體驗券進行私人體驗年度推廣計劃年度推廣計劃 —推廣策略核心推廣策略核心物業(yè)：業(yè)主沙龍會的建立品牌：年末感恩回饋舒適豪宅成熟生活面面觀圈層：私宴活動繼續(xù)開啟年度推廣計劃年度推廣計劃 —推廣策略核心推廣策略核心階階段段訴訴求求消化庫存第二波高密度造勢，引爆市場關注 強化豪宅成熟生活商業(yè)營業(yè)商業(yè)營業(yè) 第二波第二波開盤開盤持續(xù)熱銷期持續(xù)熱銷期國際國際 CBD炒作炒作 +景觀示范景觀示范區(qū)開放區(qū)開放 首波產(chǎn)品開盤首波產(chǎn)品開盤 熱銷熱銷去化庫存去化庫存2023答謝會景觀示范開放【 推廣第一期高潮 】推廣爆發(fā)新品示范區(qū)開放針對一期客戶交房，進行證言式宣傳2023答謝會目目的的1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11—12月份月份階階段段 年終回饋年終回饋新品示范區(qū)開放新品示范區(qū)開放第三波開盤第三波開盤第三波造勢 只求極致，只求極致， 不求其次。 同步國際的配套同步國際的配套 ，是您舒適所，是您舒適所在。平面表現(xiàn)平面表現(xiàn) —闡述亞洲舒適豪宅生活方式闡述亞洲舒適豪宅生活方式訴訴求求答謝期答謝期2023年引爆勁銷期年引爆勁銷期月份月份亞洲豪宅生活，舒適呈亞洲豪宅生活，舒適呈現(xiàn)！現(xiàn)！同步國際的配套，是同步國際的配套，是 您舒適所在。更細致的景觀生活。 一月 2105:28:3605:28Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 21一月 2105:28:3605:28:36January 24, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 2023/1/24 5:28:3605:28:3624 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 2105:28:3605:28Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 24 一月 20235:28:36 上午 05:28:36一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提
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