【正文】 簽章： 二 00 年 月 日 回 執(zhí) 于二 00 年 月 日 ， 收到新疆啤酒集團(tuán) 下發(fā)的超期帳款 元催款通知書 （ 第一封 ） 。 第一聯(lián)：財(cái)務(wù)；第二聯(lián)：出納；第三聯(lián)：銷售統(tǒng)計(jì)；第四聯(lián)：繳款人 。 監(jiān)督系統(tǒng)化： 新流程自身具備一定的監(jiān)督職能，減少營(yíng)銷系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的幾率。 我們?yōu)槭裁匆霈F(xiàn)在的工作？ 我們?yōu)槭裁匆矛F(xiàn)在的方式完成這項(xiàng)工作？ 為什么必須由我們而不是別人來(lái)完成這項(xiàng)工作？ 什么是業(yè)務(wù)流程優(yōu)化 (再造）？ “徹底性”： 拋棄所有的陳規(guī)陋習(xí)創(chuàng)造全新的業(yè)務(wù)處理流程，而非對(duì)既存的事物進(jìn)行膚淺的改良、增強(qiáng)或調(diào)整。業(yè)務(wù)流程優(yōu)化 設(shè)計(jì)方案 目錄 ： ?為什么要進(jìn)行業(yè)務(wù)流程優(yōu)化？ ?業(yè)務(wù)流程優(yōu)化的原則是什么？ ?如何進(jìn)行業(yè)務(wù)流程優(yōu)化（方案與工具）？ ?為什么要進(jìn)行業(yè)務(wù) 流程 優(yōu)化？ 以過(guò)程管理為主題，以深度分銷為平臺(tái)，促進(jìn)營(yíng)銷管理變革 2023年?duì)I銷工作的重點(diǎn)： ? 理性競(jìng)爭(zhēng)的核心之一是營(yíng)銷管理 水平的較量 ? 深度分銷是提高企業(yè)營(yíng)銷管理水 平的有效載體 ? 深度分銷提高營(yíng)銷管理水平的切 入點(diǎn)是過(guò)程管理 為什么？ 組織 優(yōu)化 業(yè)務(wù) 流程 優(yōu)化 過(guò)程為導(dǎo)向的激勵(lì)機(jī)制建立 過(guò)程管 理全方 位實(shí)施 深度分 銷模式 的明顯 效果 全面提 升營(yíng)銷 管理管 理水平 流程優(yōu)化與過(guò)程管理的關(guān)系？ 流程 動(dòng)態(tài)的過(guò)程 流程不變 過(guò)程管理 事倍功半 流程優(yōu)化 過(guò)程管理 事半功倍 相當(dāng)于 過(guò)程管理的目標(biāo)： 建設(shè)一支紀(jì)律嚴(yán)明、戰(zhàn)無(wú)不勝的銷售鐵軍！ 變“人管人”為“系統(tǒng)管人”，變“人治”為“法制”。 Business Process Reengineering 什么是業(yè)務(wù)流程優(yōu)化？ “根本性”： 突破原有的思維定式，以回歸零點(diǎn)的新觀念和思考方式，對(duì)現(xiàn)有流程與系統(tǒng)進(jìn)行綜合分析與統(tǒng)籌考慮，避免將思維局限于現(xiàn)有的作業(yè)流程、系統(tǒng)結(jié)構(gòu)與知識(shí)框架中去，以取得目標(biāo)流程設(shè)計(jì)的最優(yōu)。 結(jié)構(gòu)扁平化： 管理層級(jí)過(guò)多會(huì)導(dǎo)致： ?信息流經(jīng)每一個(gè)層次都會(huì)帶來(lái)理解上的差異，以及部分信息的失真 ?每一個(gè)層次都具有傳遞和加工信息的功能，都能夠中止整個(gè)決策流程 ?決策的路線過(guò)長(zhǎng)，判斷和決策所需要的時(shí)間較長(zhǎng) ?決策重心過(guò)高，所作出來(lái)的決策可能不符合區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際情況 職責(zé)明確化： 各司其職，各事其事，各負(fù)其責(zé)，賞罰有度。 貨款繳納單 品牌維護(hù)員 /協(xié)銷員： 填表時(shí)間： 支票號(hào)： 客戶名稱 出貨時(shí)間 結(jié)款金額 開(kāi)票金額 稅票號(hào) 總計(jì)金額 （ 大寫 ） 結(jié)款形式 現(xiàn)金 支票 其他 （ 注明 ） —————— 財(cái)務(wù)： 出納： 銷售統(tǒng)計(jì)： 繳款人： 說(shuō)明：該表單一式四聯(lián) 。 我將保留向貴司停止供貨的權(quán)利 。 商祺 ！ 簽章： 二 00 年 月 日 回 執(zhí) 與二 00 年 月 日 ， 收到新疆啤酒集團(tuán) 下發(fā)的超期帳款 元催款通知書 （ 第二封 ） 。 送 /退貨時(shí)間 產(chǎn)品 名稱 規(guī)格 單位 單價(jià) 送貨數(shù)量 送貨金額 退貨數(shù)量 退貨金額 賒銷總量 賒銷總額 送 /退貨單號(hào) 經(jīng)辦人 備注 總計(jì) 客戶超期帳款對(duì)帳函 客戶名稱： 確認(rèn)日期： 品牌維護(hù)員 /協(xié)銷員簽字： 銷售統(tǒng)計(jì)簽字： 信用統(tǒng)計(jì)簽字： 日期： 日期： 日期： 客戶財(cái)務(wù)簽字： 客戶簽字： 公司品牌維護(hù)員 /協(xié)銷員簽字： 分公司經(jīng)理簽字： 銷售部經(jīng)理經(jīng)理簽字： 日期： 日期： 日期： 日期： 日期： 客戶銷售返利一覽表 銷售統(tǒng)計(jì)： 品牌維護(hù)員 /協(xié)銷員： 返利月份： 客戶名稱 返利比率 本月實(shí)銷 本月返利 累計(jì)實(shí)銷 累計(jì)返利 備注 1 2 3 4 5 6 7 8 9 11 12 13 14 15 16 17 18 推廣 /協(xié)銷主管： 分公司經(jīng)理： 銷售部經(jīng)理： 財(cái)務(wù)部經(jīng)理： 營(yíng)銷副總： 返利請(qǐng)款單 申請(qǐng)人 客戶名稱 申請(qǐng)時(shí)間 本月實(shí)銷額 返利金額 申請(qǐng)金額 支票號(hào) 簽票時(shí)間 品牌維護(hù)員 /協(xié)銷員： 時(shí)間： 分公司經(jīng)理： 時(shí)間： 銷售財(cái)務(wù)： 時(shí)間： 銷售部經(jīng)理： 時(shí)間： 營(yíng)銷副總 時(shí)間： 客戶信用額度預(yù)警單 客戶名稱 : 類型 :經(jīng)銷商 、 批發(fā)商 信用額度 平均訂單額 已發(fā)生帳款額 剩余帳款額 預(yù)警時(shí)間 本年度預(yù)警次數(shù) 下發(fā)部門：財(cái)務(wù) 接收部門：銷售部 財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人： 銷售部經(jīng)理： 時(shí)間： 時(shí)間： 綜合辦負(fù)責(zé)人： 時(shí)間： 備注：本單一式三份 ， 一份交銷售部經(jīng)理 ， 一份交綜合辦負(fù)責(zé)人 ， 一份財(cái)務(wù)留底 。 2． 距期限日期是指：距該合同到期還有多少