【正文】 總計 制表人： 審核： 說明：賒銷客戶帳齡總表所顯示的數(shù)字包含：未開稅票的銷售額和已開稅票的銷售額之和 。 商祺 ！ 簽章： 二 00 年 月 日 回 執(zhí) 于二 00 年 月 日 ， 收到新疆啤酒集團(tuán) 下發(fā)的超期帳款 元催款通知書 （ 第一封 ） 。 監(jiān)督系統(tǒng)化： 新流程自身具備一定的監(jiān)督職能，減少營銷系統(tǒng)風(fēng)險發(fā)生的幾率。業(yè)務(wù)流程優(yōu)化 設(shè)計方案 目錄 ： ?為什么要進(jìn)行業(yè)務(wù)流程優(yōu)化？ ?業(yè)務(wù)流程優(yōu)化的原則是什么？ ?如何進(jìn)行業(yè)務(wù)流程優(yōu)化（方案與工具）？ ?為什么要進(jìn)行業(yè)務(wù) 流程 優(yōu)化？ 以過程管理為主題，以深度分銷為平臺，促進(jìn)營銷管理變革 2023年營銷工作的重點： ? 理性競爭的核心之一是營銷管理 水平的較量 ? 深度分銷是提高企業(yè)營銷管理水 平的有效載體 ? 深度分銷提高營銷管理水平的切 入點是過程管理 為什么？ 組織 優(yōu)化 業(yè)務(wù) 流程 優(yōu)化 過程為導(dǎo)向的激勵機(jī)制建立 過程管 理全方 位實施 深度分 銷模式 的明顯 效果 全面提 升營銷 管理管 理水平 流程優(yōu)化與過程管理的關(guān)系？ 流程 動態(tài)的過程 流程不變 過程管理 事倍功半 流程優(yōu)化 過程管理 事半功倍 相當(dāng)于 過程管理的目標(biāo)： 建設(shè)一支紀(jì)律嚴(yán)明、戰(zhàn)無不勝的銷售鐵軍！ 變“人管人”為“系統(tǒng)管人”，變“人治”為“法制”。 結(jié)構(gòu)扁平化： 管理層級過多會導(dǎo)致： ?信息流經(jīng)每一個層次都會帶來理解上的差異，以及部分信息的失真 ?每一個層次都具有傳遞和加工信息的功能，都能夠中止整個決策流程 ?決策的路線過長，判斷和決策所需要的時間較長 ?決策重心過高，所作出來的決策可能不符合區(qū)域市場的實際情況 職責(zé)明確化： 各司其職，各事其事，各負(fù)其責(zé)，賞罰有度。 我將保留向貴司停止供貨的權(quán)利 。 送 /退貨時間 產(chǎn)品 名稱 規(guī)格 單位 單價 送貨數(shù)量 送貨金額 退貨數(shù)量 退貨金額 賒銷總量 賒銷總額 送 /退貨單號 經(jīng)辦人 備注 總計 客戶超期帳款對帳函 客戶名稱： 確認(rèn)日期： 品牌維護(hù)員 /協(xié)銷員簽字： 銷售統(tǒng)計簽字： 信用統(tǒng)計簽字： 日期： 日期： 日期： 客戶財務(wù)簽字： 客戶簽字： 公司品牌維護(hù)員 /協(xié)銷員簽字： 分公司經(jīng)理簽字： 銷售部經(jīng)理經(jīng)理簽字： 日期： 日期： 日期： 日期： 日期： 客戶銷售返利一覽表 銷售統(tǒng)計： 品牌維護(hù)員 /協(xié)銷員： 返利月份： 客戶名稱 返利比率 本月實銷 本月返利 累計實銷 累計返利 備注 1 2 3 4 5 6 7 8 9 11 12 13 14 15 16 17 18 推廣 /協(xié)銷主管： 分公司經(jīng)理： 銷售部經(jīng)理： 財務(wù)部經(jīng)理： 營銷副總： 返利請款單 申請人 客戶名稱 申請時間 本月實銷額 返利金額 申請金額 支票號 簽票時間 品牌維護(hù)員 /協(xié)銷員： 時間： 分公司經(jīng)理： 時間： 銷售財務(wù)： 時間： 銷售部經(jīng)理： 時間： 營銷副總 時間： 客戶信用額度預(yù)警單 客戶名稱 : 類型 :經(jīng)銷商 、 批發(fā)商 信用額度 平均訂單額 已發(fā)生帳款額 剩余帳款額 預(yù)警時間 本年度預(yù)警次數(shù) 下發(fā)部門：財務(wù) 接收部門：銷售部 財務(wù)負(fù)責(zé)人： 銷售部經(jīng)理： 時間： 時間： 綜合辦負(fù)責(zé)人： 時間： 備注：本單一式三份 ， 一份交銷售部經(jīng)理 ， 一份交綜合辦負(fù)責(zé)人 ， 一份財務(wù)