【正文】 更好的市場占有效果，我們首先采取抬高身價的做法，高于市場價進行宣傳，額度在 10%20%之間，以引起目標消費者的關注，在真正開始銷售時以降價打市場為由進行價格下調；進入市場主要依靠公司推銷員，并且建立的直銷和代購點；利用網(wǎng)絡，在網(wǎng)上進行初步的宣傳和銷售。 市場溝通 銷售終端問卷調查、營銷人員市場調研、網(wǎng)絡調查、專家預測等。在我公司創(chuàng)立之初至多只需要一位經理人，以全部時間從事高層管理。 我們遵循“埃菲爾鐵塔式”企業(yè)準則，并以建立節(jié)約型、環(huán)保型企業(yè)為目標。 針對各項風險的對策：狠抓企業(yè)人員管理，提高員工整體素質，加強員工的星火創(chuàng)業(yè)團隊 6 風險意識教育，樹立增收節(jié)支的觀念，挖掘企業(yè)內部潛力，查補缺漏，把內部成本降到最低；在狠抓產品質量的基礎上開發(fā)研制新產品，探索新工藝；主動出擊，尋找市場，培養(yǎng)銷售人員開拓市場的能力；開拓市場同時降低外部開銷，適當改變傳統(tǒng)銷售渠道，利用最簡單有效的途徑實現(xiàn)銷售；樹立原料企業(yè)信心，使好的原材料優(yōu)先為己所用；贏下 游企業(yè)信任，讓下游客戶采購優(yōu)先考慮“育奇”；利用原料優(yōu)勢，迎合國際市場需求調整產品結構，提升國外市場占有率；設立專門的信息處理部門，搜集并處理大量及時的市場信息（包括行情，價格，供求信息），使公司更快更有效掌握市場動態(tài)，提高銷售效率；加強企業(yè)預算管理和控制費用支出等。 人們在森林、瀑布、郊外或雨后會感到空氣清新、呼吸舒暢、輕松愉快，這就是因為空氣中負離子顯著增多的緣故。因此，經常飲用弱堿性負離子水可以中和體內的酸性物質，可降低膽固醇在血管壁上沉積的可能性，可用于 預防心血管疾病如高血脂癥、動脈硬化等 .負氧離子具體有如下功能： 星火創(chuàng)業(yè)團隊 7 （ 1）凈化空氣作用： 負離子粉體中的負離子在空氣中移動是呈現(xiàn) Z字形的。 負離子服裝簡介 負離子服裝具有吸濕、透氣、保暖、抑菌、柔爽、舒適、無靜電、不起球的特點，可有效促進和改善人體血液循環(huán)，增加血流量，增強機體免疫力，同時能消除人體疲勞， 使人精力充沛，而且可以起到凈化血液、改善皮膚素質、預防因尿酸過高引致骨關節(jié)疼痛。隨著公司業(yè)務以及規(guī)模的逐步擴大，各個部門會相應的增加管理者的人數(shù)。因此，我們公司必須謹慎營運，千萬莫超過了其本身的財務基礎。 資金用途 核心技術所使用的負離子材料燕山大學研發(fā)提供的，費用由本公司提供；我公司主要負責產品的銷售工作。 客人是我們最寶貴的財富。但由于負離子的生產商數(shù) 量太小 ,市場競爭不是太激烈。心血管疾病、高血壓、糖尿病、腫瘤、肝腎病等等疾病因而產生。 消除正離子自由基最佳方法 —— 穿負離子衣服 。 但是由于負離子衣服具有廣泛的前景 ,好多廠商不可能沒有察覺 ,人們都想躋身與該行業(yè) ,所以競爭就會越來越激烈。相對于目前的市場競爭者有很大的優(yōu)勢。 營銷戰(zhàn)略 為了達到我公司指定的財務計劃，達到在三年年內完成 5%的市場占有率，我們制定了相應的營銷計劃。我們應以企業(yè)優(yōu)質的產品和快捷的服務為基礎，以廣告宣傳和營銷人員宣傳為主，迅速擴大企業(yè)知名度，在當前品牌占優(yōu)的大背景下取得先機。 例如 開幕促銷，當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。 （ 3）定價戰(zhàn)略： ①成本分析：由于我公司產品采用國內 成熟的釋放負離子技術，再加上我們的大量生產，成本低于國外同等商品。 綜上，作為依靠新技術進入市場的廠家，我們要做的是與市場的均衡價格持平，不打價格戰(zhàn)，要打健康戰(zhàn)。 ②直銷：在主要目標市場開設直銷店方便與顧客溝通。 （ 2）推銷上門：營銷部分期分地制定營銷計劃，由專業(yè)營銷人員直接上門推介產品。 （ 5）信函：不定時向客戶寄送本公司的最新促銷計劃，附贈優(yōu)惠條件。因 此做好市場溝通，及時收集客戶和市場的反饋意見，改進和創(chuàng)新原有商品，才能在日益激烈的競爭中取勝，獲得企業(yè)的長久發(fā)展。 （ 4）專家預測：邀請行業(yè)專家定期發(fā)布市場走向，使企業(yè)走在市場的前沿，才能更好的適應市場的需求，滿足自身的 發(fā)展。 核心產品 考慮到市場與技術的結合，我們的核心產品定位在負離子服裝。把好面料質量關是控制成品質量重要的一環(huán)。（上頁圖為工廠中的裁剪單） （ 4） 縫制：縫跡和縫型是縫合的基本要素，服裝的縫制根據(jù)款式、工藝風格等可分為機器縫制和手工縫制兩 種。睡孔多用于襯衣、裙子、褲等薄型衣料的產品上。 （二）產品測試： 加工完畢的服裝還要進行多次測試，以保證投入市場產品的優(yōu)秀品質。 融資計劃 燕山大學以技術和專利作為公司無形資產入股作價 65 萬元，同時投資資金10萬元；本公司創(chuàng)立者通過向銀行借款和自有資金籌資 51萬元；通過向銷售商（主要是供應商）提供一份完整的商業(yè)計劃書，以得到延期付款的優(yōu)惠相當于融資 20 萬元；風險投資方面，打算引入 35 家風險投資公司，共同入股 100 萬元，以得于籌資，化解風險，以支持公司的進一步發(fā)展，同時為以 后的上市做好準備。 八、財務預測和分析 關鍵的財務假設 公司的設備，原材料的供應商的信譽足夠好，設備到貨，安裝調試在 2到 3個月完成，生產中能保證產品質量。 投資回收期：可通過凈現(xiàn)金流量，折現(xiàn)率，投資額等數(shù)據(jù)用插值法計算。相應的機遇有：國家技術創(chuàng)新的鼓勵政策出臺，使得外部政策環(huán)境相對寬松；我公司的產品符合現(xiàn)代人追求健康的心理 , 剛好迎合當前國內外的 趨勢；我公司產品更人性化，符合科學發(fā)展觀以人為本；我國已經加入 WTO，使進入國外市場更具優(yōu)勢。 市場風險 中國市場經濟逐步開放和壯大，市場瞬息萬變，公司對市場信息的把握加大；負離子服裝生產廠家可能逐年增多，公司利潤面臨下降的風險。市場經濟具有諸多不確定因素，如經銷商銷售能力不確定性與倒戈的風險；新技術營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難；價格在一定程度上影響進入低收入水平縫合線 市場的營銷策略；集團市場購買決策過程復雜，產品對推銷技巧要求越來越高。 針對管理風險的對策：聘請有名的專業(yè)人員，對高層管理人員進行系統(tǒng)培訓，對全體員工 進行基礎化培訓；增強全體員工的安全意識和法律意識；規(guī)范公司的規(guī)章制度，建立有效地激勵和制約制度。 針對人力資源的風險，本公司將根據(jù)市場和環(huán)境的變化，健全適應市場經濟要求的激勵機制 和約束機制，最大程度的開發(fā)人力資源，減少相應的經營風險。 針對其他風險的對策：本公司通過加強管理，提高風險意識以降低政治、經濟、自然災害等風險因素給公司帶 來的不利影響。喜歡聽音樂，上網(wǎng)，交朋友 人生格言 ：勇敢做自己。喜歡讀書，玩乒乓球 人生格言：不經歷風雨，怎能見彩虹。 姓名 國富珍 院系 燕山大學里仁學院經濟管理系 手機 15033568092 Email 專業(yè)及特長： 08 級工業(yè)工程專業(yè)。善于溝通。確保高層管理的各項任務予以妥善的組織與建立。 其中各部門職責如下： 總經理職責： 主持公司日常工作，組織實施董事會會議決議；擬訂公司的基本管理制度 ；制定公司的具體規(guī)章；提請聘任或 解聘公司副部門經理；聘任或解聘除應由董事會聘任或解聘以外的管理人員和技術人員；負責公司財務、人事工作、項目實施計劃及資金使用的審批；協(xié)調各個項目部工作。負責銷售合同的簽定、評審、修定工作，提高履約率，擴大企業(yè)知名度。 星火創(chuàng)業(yè)團隊 23 財務部職責： 編制、執(zhí)行企業(yè)預算、財務收支計劃，籌措和有效使用資金；擬定財務審計制度、工作流程；分析檢查財務收支執(zhí)行情況；主持日常財務工作；利用財務 會計資料進行經濟活動分析。 綜合部職責 : 在總經理領導下負責公司人事工作，起草有關人事工作管理的初步意見；負責按用人標準配備齊全各類人才，人盡其才，合理調配員工到最適當?shù)膷?位上，做好人才挖掘、引進工作。 星火宣言 人生需要奮斗 ， 我 們 激情滿懷；生命呼喚精彩 ， 我 們 無怨無悔。