【正文】 格風(fēng)險(xiǎn)：對重要原材料的供應(yīng)，本公司將繼續(xù)鞏固現(xiàn)有的供貨渠道，繼續(xù)加強(qiáng)同定點(diǎn)廠家的友好合作關(guān)系，并實(shí)行“零”庫存戰(zhàn)略；堅(jiān)持貨比三家，積極發(fā)展新的供貨廠家，以拓寬供應(yīng)渠道； 進(jìn)行技術(shù)改造和加強(qiáng)內(nèi)部管理，通過公開招標(biāo)，比價(jià)采購，節(jié)約原材料成本。 針對經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的對策：本公司將加大科研投入，加快技術(shù)改造，擴(kuò)大生產(chǎn)能力，豐富產(chǎn)品種類，壯大綜合實(shí)力；加強(qiáng)對宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的研究和加快固定資產(chǎn)的更新速度，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，減少宏觀經(jīng)濟(jì)周期性變化對生產(chǎn)經(jīng)營的影響。而且隨著企業(yè)規(guī)模的不斷壯大，公司高素質(zhì)人才相對缺乏，且容易流失。隨著公司經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)張，公司對中高級管理人才、技術(shù)人才，尤其是高新技術(shù)領(lǐng)域的高水平人才的需求將大量增加，人力資源的問題將更加突出，因此公司存在人力資源風(fēng)險(xiǎn)。 其它風(fēng)險(xiǎn) 本公司不排除因政治、經(jīng)濟(jì)、自然災(zāi)害等不可預(yù)見因素對公司生產(chǎn)經(jīng)營帶來不利影響的可能性。 姓名 路雪 院系 燕山大學(xué)里仁學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系 手機(jī) 15033568708 Email 專業(yè)及特長 ： 08 級工商管理專業(yè)。 姓名 王月磊 院系 燕山大學(xué)里仁學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系 手機(jī) 13785915276 Email 專業(yè)及特長： 07級會(huì) 計(jì)專業(yè)。 人生格言 :用激情和快樂努力地生活。 姓名 崔晶晶 院系 燕山大學(xué)里仁學(xué)院 手機(jī) 15033535886 Email 專業(yè)及特長： 08工商管理專業(yè)。協(xié)調(diào)各個(gè)部門之間的分工協(xié)作，確保銷售渠道的順暢。隨著公司業(yè)務(wù)以及銷售網(wǎng)絡(luò)的逐步擴(kuò)大，各個(gè)部門會(huì)相應(yīng)的增加管理者的人數(shù)。全面調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，建立完善的銷售 網(wǎng)絡(luò)。認(rèn)真組織銷售貨幣回籠工作，及時(shí)催收外欠款，保證資金周轉(zhuǎn)，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。管理生產(chǎn)安全，確保工人在安全的環(huán)境中工作。負(fù)責(zé)落實(shí)勞動(dòng)安全保護(hù)，參與公司勞動(dòng)安全、工傷事故的調(diào)查、善后處理和補(bǔ)償。 我 們是雄鷹，有展翅遼闊蒼穹的理想；我們是駿馬，有馳騁萬里草原的豪情；我們要用頑強(qiáng)的拼搏磨練意志，我們要用無悔的汗水點(diǎn)亮青春 ！“星星之火，可以燎原” —— 這就是我們星火創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。 高科技產(chǎn)品的代言，負(fù)離子時(shí)代的典范；用力去創(chuàng)造，用心去經(jīng)營，立足市場，服 務(wù)社會(huì)。負(fù)責(zé)保存員工的人事檔案，做好各類人力資源狀況的統(tǒng)計(jì)、分析、預(yù)測、調(diào)整、查詢和人才庫建立等工作。 總工辦、工程技術(shù)部職責(zé)： 總工程師負(fù)責(zé)收集竟?fàn)幷弋a(chǎn)品的功能、性能信息，比較本公司產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，提出同類比較報(bào)告；解答客戶、代理商、集成商及產(chǎn)品的技術(shù)問題；定期在專業(yè)性大眾期刊上、互聯(lián)網(wǎng)等媒介發(fā)表與公司產(chǎn)品、技術(shù)方向相關(guān)的文章；負(fù)責(zé)產(chǎn)品的現(xiàn)場技術(shù)支持。及 時(shí)掌握有關(guān)產(chǎn)品和工作的反饋信息，切實(shí)組織售后服務(wù)， 解決各種有關(guān)問題，讓用戶滿意。 銷售部職責(zé) : 根據(jù)與公司簽定的“責(zé)任狀”條款，獨(dú)立負(fù)責(zé)地領(lǐng)導(dǎo)銷售工作，經(jīng)常向總經(jīng)理匯報(bào)并與工程技術(shù)部經(jīng)理溝通銷售情況。在我公司創(chuàng)立之初至多只需要一位經(jīng)理人，以全部時(shí)間從事高層管理。 人生格言：堅(jiān)持不放棄。喜歡看書、看圖、畫畫；善于溝通，明于事理。 姓名 于民柱 院系 燕山大學(xué)里仁學(xué)院 手機(jī) 15033564765 Email 專業(yè)及特長： 08 級電氣工程及其自動(dòng)化專業(yè)。 姓名 宋艷 院系 燕山大學(xué)里仁學(xué)院經(jīng)濟(jì)管系 手機(jī) 15033501676 Email 專業(yè)及特長： 08級工商管理專業(yè)。 第十章 團(tuán)隊(duì)人員簡歷 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)基本情況表 姓名 鄭寶國 院系 燕山大學(xué)里仁學(xué)院電氣工程系 手機(jī) 15033535811 Email 專業(yè)及特長： 08級自動(dòng)化專業(yè)。 星火創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 20 匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn) 隨著公司的不斷壯大，公司部分產(chǎn)品將外銷，外匯市場匯率的波動(dòng)將影響公司的利潤。例如：給予公司高層管理人員和重要科技人員部分股份。 針對營銷風(fēng)險(xiǎn)的對策：培養(yǎng)具備了解負(fù)離子與銷售專業(yè)知識的推銷人員，建立方便及時(shí)的銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)；建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)了解市場動(dòng)態(tài)；切實(shí)做好前期市場調(diào)研，根據(jù)市場供求關(guān)系變化，采取靈活的定價(jià)措施。針對市場風(fēng)險(xiǎn)的對策：吸收專門的信息收集、分析人員，設(shè)立一個(gè)專門處理信息的部門，根據(jù)市星火創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 19 場變化，及時(shí)作出正確決策；做好市場細(xì)分，選擇公司最有利的目標(biāo)客戶，通過多種渠道維護(hù)客戶的忠誠度；根據(jù)市場變化，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)新產(chǎn)品，培育新的利潤增長點(diǎn)。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，風(fēng)險(xiǎn)及對策分析如下： 資金風(fēng)險(xiǎn) 由于業(yè)務(wù)擴(kuò)大、投資需要、資金流動(dòng)等原因會(huì)造成資金的短缺，甚至突然減少，可能會(huì)造成嚴(yán)重后果。 投資回收期 =累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年 數(shù) — 1+（未收回現(xiàn)金 /當(dāng)年現(xiàn)值） =4— 1+（ ） = 年 可看出回收期為 年，而且回收期后利潤可觀。 投資凈現(xiàn)值，投資回收期的計(jì)算 投資前四年現(xiàn)金流量表如下：（單位：萬元） 初期 第一年 第二年 第三年 第四年 固定資產(chǎn)投資 36 流動(dòng)資金 130 銷售收入 150 300 450 600 — 變動(dòng)成本 80 130 180 230 — 固定成本 120 120 140 160 稅收利潤 — 50 50 130 210 — 稅收 稅后利潤 — 50 50 130 +折舊 10 10 10 10 凈現(xiàn)金流動(dòng) —166 — 40 60 140 星火創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 17 注：前半年為建設(shè)期（初期），后半年投入生產(chǎn)，均記入第一個(gè)統(tǒng)計(jì)年度。 在此融資過程中，要注意以下幾點(diǎn)： （ 1）給銷售商提供的商業(yè)計(jì)劃書要包含可觀的銷售前景預(yù)測和趨勢分析、營銷計(jì)劃、推銷戰(zhàn)略等 （ 2）籌資人要與銀行建立良好的密切的合作關(guān)系，使銀行家成為團(tuán)隊(duì)中的一員，為以后的公司發(fā)展奠定融資基礎(chǔ) （ 3）由于我們所研發(fā)的產(chǎn)品具有高增長潛力且處于新興行業(yè)中，清潔環(huán)保，具有較大的市場潛力，因此要找?guī)准揖哂邢喈?dāng)投資能力的投資公司。 水洗測試 : 消費(fèi)者是最后的質(zhì)量檢驗(yàn)員，為方便消費(fèi)者購買到滿意的產(chǎn)品，產(chǎn)品水洗后的性能要能達(dá)到設(shè)計(jì)時(shí)的要求，工廠做衣服水洗主要是以下幾個(gè)步驟： c. 拿出放 2小時(shí) e. 再洗 2次 f. 縮后（長寬） 按我們要求作成品標(biāo)準(zhǔn)測試，服裝的材料品種不同，測試內(nèi)容各不相同。鴿眼孔多用于上衣、西裝等厚型面料的外衣上。在縫制加工過程實(shí)行流水作業(yè)。物料檢驗(yàn)包括松緊帶縮水率，粘合星火創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 14 襯粘合牢度，拉鏈順滑程度等等。 生產(chǎn)要求 （一）產(chǎn)品制造： 服裝生產(chǎn)基本工藝流程為：布料物料進(jìn)廠檢驗(yàn)、排料、裁剪、縫制、鎖眼釘扣、整燙。 售后服務(wù) 在做好了市場調(diào)查，市場銷售，市場反饋之后，售后服務(wù)是我們另一項(xiàng)重要的工作。因此，我們會(huì)建立良好的市場溝通機(jī)制： （ 1）銷售終端問卷調(diào)查：由終端銷售商或推銷人員調(diào)查企業(yè)的需求和改進(jìn)意見，并對合理意見給與實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)。讓客戶了解公司的最新動(dòng)態(tài)，樂于接受和購買優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。這是最傳統(tǒng)也最有效的方式，也是 我公司初期采取的主要推銷方式。 ③代銷：通過大型的貿(mào)易公司出貨，可節(jié)約開通渠道成本，銷售范圍更為廣闊。與此同時(shí)，針對市場需求的變化，及時(shí)合理的進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。 ②顧客分析：主要的客戶群為公司、家庭和學(xué)校。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。這樣就會(huì)引起市場 的重視以及客戶的信賴。 （ 1）擴(kuò)大品牌知名度：目前，在國內(nèi)的服裝領(lǐng)域中并沒有形成一個(gè)完善成熟的品牌集聚市場，同時(shí)也缺乏一個(gè)市場領(lǐng)頭羊角色的優(yōu)秀品牌。 （ 3）生產(chǎn)方式：以負(fù)離子服裝為主，主要實(shí)行的是批量定制，根據(jù)消費(fèi)需求進(jìn)行