【正文】 司日常周轉(zhuǎn)及預(yù)留資金 50 萬元 退出策略 由于涉及的投資者教多，本公司初定至少經(jīng)營 5年，屆時(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資者可以撤出投資本金，并獲得相應(yīng)的分配利潤。 在此融資過程中，要注意以下幾點(diǎn)： （ 1）給銷售商提供的商業(yè)計(jì)劃書要包含可觀的銷售前景預(yù)測和趨勢分析、營銷計(jì)劃、推銷戰(zhàn)略等 （ 2）籌資人要與銀行建立良好的密切的合作關(guān)系，使銀行家成為團(tuán)隊(duì)中的一員，為以后的公司發(fā)展奠定融資基礎(chǔ) （ 3）由于我們所研發(fā)的產(chǎn)品具有高增長潛力且處于新興行業(yè)中，清潔環(huán)保，具有較大的市場潛力，因此要找?guī)准揖哂邢喈?dāng)投資能力的投資公司。 七、財(cái)務(wù)狀況 資金需求 星火創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 15 本公司初步制定注冊(cè)資本金 246 萬元 資金來源 燕山 大學(xué)以技術(shù)入股 65 萬元，資金入股 10 萬元；通過風(fēng)險(xiǎn)投資公司融資100 萬元；銷售商融資 20萬元；除此之外，本公司自籌資金和設(shè)備入股 51 萬元，共計(jì) 246 萬元。 水洗測試 : 消費(fèi)者是最后的質(zhì)量檢驗(yàn)員，為方便消費(fèi)者購買到滿意的產(chǎn)品，產(chǎn)品水洗后的性能要能達(dá)到設(shè)計(jì)時(shí)的要求，工廠做衣服水洗主要是以下幾個(gè)步驟： c. 拿出放 2小時(shí) e. 再洗 2次 f. 縮后（長寬） 按我們要求作成品標(biāo)準(zhǔn)測試，服裝的材料品種不同，測試內(nèi)容各不相同。熨燙時(shí)在衣內(nèi)套入襯板使產(chǎn)品保持一定的形狀和規(guī)格，襯板的尺寸比成衣所要求的略大些，以防回縮后規(guī)格過小，熨燙的溫度一般控制在 180℃ ~200℃ 之間較為安全，不易燙黃、焦 化。鴿眼孔多用于上衣、西裝等厚型面料的外衣上。 （ 5） 鎖眼釘扣：服裝中的鎖眼和釘扣通常由機(jī)器加工而成，扣眼根據(jù)其形狀分為平型和眼型孔兩種，俗稱睡孔和鴿眼孔。在縫制加工過程實(shí)行流水作業(yè)。 （ 3） 裁剪：每輔料與裁剪一次稱之為一床或一刀，裁床可以提高生產(chǎn)效率，相對(duì)的節(jié)約原材料，比手工裁剪更能確保質(zhì)量，一般裁剪的層數(shù)越少成本越高。物料檢驗(yàn)包括松緊帶縮水率，粘合星火創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 14 襯粘合牢度，拉鏈順滑程度等等。布料進(jìn)廠后要進(jìn) 行數(shù)量清點(diǎn)以及外觀和內(nèi)在質(zhì)量的檢驗(yàn)，符合生產(chǎn)要求的才能投產(chǎn)使用。 生產(chǎn)要求 （一）產(chǎn)品制造： 服裝生產(chǎn)基本工藝流程為：布料物料進(jìn)廠檢驗(yàn)、排料、裁剪、縫制、鎖眼釘扣、整燙。 第六章 經(jīng)營管理 廠址選擇 由于服裝生產(chǎn)需要大量原料，所以廠址選擇在靠近原料來源的地方。 售后服務(wù) 在做好了市場調(diào)查，市場銷售，市場反饋之后，售后服務(wù)是我們另一項(xiàng)重要的工作。 （ 3）網(wǎng)絡(luò)調(diào)查：在專業(yè)網(wǎng)站和本公司網(wǎng)站開展調(diào)查，成本低且可信度較高。因此，我們會(huì)建立良好的市場溝通機(jī)制： （ 1）銷售終端問卷調(diào)查：由終端銷售商或推銷人員調(diào)查企業(yè)的需求和改進(jìn)意見，并對(duì)合理意見給與實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)。 市場溝通 如今的市場不僅要求高質(zhì)量的產(chǎn)品，更要求產(chǎn)品的與時(shí)俱進(jìn)。讓客戶了解公司的最新動(dòng)態(tài)，樂于接受和購買優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。 （ 4）郵件宣傳：根據(jù)不同廠家的不同需要有計(jì)劃、高質(zhì)量的制作電子郵件星火創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 13 宣傳，注重內(nèi)容的真實(shí)和新穎，并及時(shí)回訪。這是最傳統(tǒng)也最有效的方式，也是 我公司初期采取的主要推銷方式。 市場推廣 （ 1）廣告媒體宣傳：以平面廣告為主，主要媒介為專業(yè)性報(bào)紙和刊物，及主要工業(yè)區(qū)的路段大標(biāo)語、動(dòng)態(tài)畫面宣傳。 ③代銷：通過大型的貿(mào)易公司出貨，可節(jié)約開通渠道成本，銷售范圍更為廣闊。在商業(yè)網(wǎng)站上開展訂貨業(yè)務(wù)，方便客戶。與此同時(shí)，針對(duì)市場需求的變化，及時(shí)合理的進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。 ③競爭對(duì)手分析：目前市場的生產(chǎn)廠家較多，價(jià)格基本穩(wěn)定在邊際成本，但他們的產(chǎn)品解決不了有益身體健康的問題，而國外一些高新技術(shù)企業(yè)沒有達(dá)到健康要求。 ②顧客分析：主要的客戶群為公司、家庭和學(xué)校。從而達(dá)到讓人印象深刻的效果，把名聲打出去。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型?？蛻羰袌鼍哂蟹€(wěn)定性，游離式的消費(fèi)群體在其中所占比例甚小，因此，只要做好核心技術(shù)的安全工作、合理的定價(jià)星火創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 12 戰(zhàn)略以及營銷公關(guān)工作，便會(huì)很快與客戶建立起長期的合作和供求關(guān)系。這樣就會(huì)引起市場 的重視以及客戶的信賴。我們的目標(biāo)是迅速打開并占領(lǐng)市場，因此必須擴(kuò)大企業(yè)知名度。 （ 1）擴(kuò)大品牌知名度：目前，在國內(nèi)的服裝領(lǐng)域中并沒有形成一個(gè)完善成熟的品牌集聚市場，同時(shí)也缺乏一個(gè)市場領(lǐng)頭羊角色的優(yōu)秀品牌。這同時(shí)需要我們建立起極完備的銷售體系，并對(duì)市場做出準(zhǔn)確預(yù)測。 （ 3）生產(chǎn)方式：以負(fù)離子服裝為主，主要實(shí)行的是批量定制，根據(jù)消費(fèi)需求進(jìn)行生產(chǎn)；同時(shí)對(duì)于需求量大，且規(guī)格統(tǒng)一批量生產(chǎn)。由于采用國內(nèi)成熟的釋放負(fù)離子技術(shù)，生產(chǎn)成本較其他廠降低了 30%，同時(shí)，生產(chǎn)出的產(chǎn)品使用壽命較一般產(chǎn)品延長了 20%，加工效率提高 30%35%。但是 ,只要我們能抓住這些市場機(jī)會(huì) ,大力宣傳負(fù)離子衣服的優(yōu)點(diǎn) ,設(shè)計(jì)出自己服裝的 style,肯定會(huì)在負(fù)離子服裝行業(yè)創(chuàng)造奇跡。由于負(fù)離子產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)的數(shù)量并不多 ,切負(fù)離子衣服的好處還沒有廣泛為人們知道 ,所以具有廣泛的市場前景。 市場競爭與前景 市場上的負(fù)離子產(chǎn)品有負(fù)離子加濕 器、負(fù)離子凈化器、負(fù)離子節(jié)能燈、負(fù)離子香皂、負(fù)離子絲巾、負(fù)離子服裝等。 正離子自由基為具有不成對(duì)電子之離子，原子或分子，因它缺一個(gè)負(fù)離子，所以活潑性極強(qiáng)會(huì)毫無選擇性攻擊體內(nèi)所有細(xì)胞組織，破壞人體健康。體內(nèi)正離子過多，人們?；碱^痛、失眠、神經(jīng)衰弱、倦怠、呼吸道疾病、亞健康等等。血液將養(yǎng)分帶入細(xì)胞及將廢物排出能力降低，新陳代謝減緩。負(fù)離子衣服 市場在進(jìn)入 20xx 后有無發(fā)生變化 ?現(xiàn)狀如何 ?分析預(yù)測結(jié)果如下： 市場需求分析 我們?nèi)粘Ｉ钪幸螋~、肉、蝦等動(dòng)物性食物攝取 ，使血液酸化產(chǎn)生正離子；藥物、農(nóng)藥使用泛濫使體內(nèi)過氧化物等自由基大量產(chǎn)生；以及空氣日漸嚴(yán)重污染也產(chǎn)生過多的正離子。 第四章 市場與競爭分析 由于負(fù)離子衣服屬于保健型衣服 ,且不易損壞 ,因此在巨大的市場盤子中需求富有彈性。 勤奮是我們保持高速成長的動(dòng)力。 25 年之內(nèi)，建成以負(fù)離子服裝為主體，多個(gè)負(fù)離子產(chǎn)業(yè)并存的負(fù)離子產(chǎn)品集團(tuán)公司。前期公司將會(huì)在一些消費(fèi)水平比較高的臨近城市如北京、天津、石家莊、唐山、大連等地進(jìn)行各種各樣的促銷活動(dòng)以及產(chǎn)品的相關(guān)服務(wù) ，以使我公司的產(chǎn)品盡早打入服裝市場；銷售方面公司將在各地建立零售網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)行區(qū)域銷售，對(duì)于需求量大的地方公司會(huì)在當(dāng)?shù)爻闪ｉT的銷售公司；為了使公司在新的市場條件下可持續(xù)的發(fā)展，公司會(huì)對(duì)員工進(jìn)行定期銷售培訓(xùn)和銷售總結(jié)，并會(huì)及時(shí)錄用有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員為公司儲(chǔ)備人才。 公司設(shè)施 廠址與原材料方面 我公司主要的生產(chǎn)設(shè)備及廠房集中于秦皇島市燕山大學(xué)附近主要是考慮到燕山大學(xué)是技術(shù)核心，而秦皇島市也是正在興起的商業(yè)化城市，具有潛在的市場。公司必須及早預(yù)見資金需求何時(shí)將有增加，以爭取充分的時(shí)間籌集所需資金，使?fàn)I運(yùn)順利。公司爭取新資源的能力也同樣極為有限。 （ 2）建立一套適用于本身的控制及情報(bào)系統(tǒng)。各個(gè)部門均安排一個(gè)部門經(jīng)理，對(duì)該部門進(jìn)行全面把關(guān)。 公司核心部分商品圖片 公司未來部分商品圖片 星火創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 8 第三章 公司概述 星火創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 9 公司名稱 河北秦城負(fù)離子商品有限公司 公司的宗旨 公司的宗旨： 誠信 誠信可靠 企業(yè)之根 優(yōu)質(zhì) 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 優(yōu)質(zhì)服務(wù) 務(wù)實(shí) 務(wù)實(shí)專注 盡力盡責(zé) 穩(wěn)進(jìn) 穩(wěn)步前進(jìn) 歷久常新 經(jīng)營管理策略 （ 1）確保高層管理的各 項(xiàng)任務(wù)予以妥善的組織與建立。 （ 3）空氣凈化、保健作用： 經(jīng)負(fù)離子纖維加工的織物如衣服、床單及室內(nèi)裝潢用的壁紙、地毯，或含負(fù)離子粉體的涂料等