《移動(dòng)通信營(yíng)業(yè)廳客戶體驗(yàn)推廣崗位標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)范》-預(yù)覽頁
【正文】 場(chǎng)演示活動(dòng)，按時(shí)播放移動(dòng)公司業(yè)務(wù)演示片，推廣公司新業(yè)務(wù)，并對(duì)感興趣的客戶進(jìn)行講解； 及時(shí)發(fā)掘體驗(yàn)區(qū)內(nèi)客戶的潛在需求，并適時(shí)的對(duì)其進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)推廣 對(duì)于業(yè)務(wù)受理員推薦來體驗(yàn)的客 戶，要強(qiáng)力推薦相關(guān)業(yè)務(wù) 熟練操作各種體驗(yàn)設(shè)備，在客戶體驗(yàn)時(shí)給客戶給予指導(dǎo)和協(xié)助 視覺營(yíng)銷體系 職責(zé)一：環(huán)境及設(shè)備設(shè)施維護(hù) 工作任務(wù) 保障轄區(qū)內(nèi)營(yíng)業(yè)廳各種體驗(yàn)設(shè)備正常工作，使之更好地服務(wù)于用戶，提升營(yíng)銷效率 定期檢查各種體驗(yàn)設(shè)備；若遇故障及時(shí)上報(bào)。銷售過程中，應(yīng)一直保持良好的工作狀態(tài)，不能夾帶個(gè)人的情緒。 服務(wù)用語： “先生 /小姐，請(qǐng)問您想要體驗(yàn)?zāi)姆矫娴臉I(yè)務(wù)？” “先生 /小姐，您要體驗(yàn)的業(yè)務(wù)設(shè)施在這邊，請(qǐng)隨我來” 忙時(shí)：點(diǎn)頭示意或“您好，請(qǐng)您隨便看一下，需要幫助的話請(qǐng)隨時(shí)叫我。” 客戶 閱讀相關(guān)宣傳資料時(shí)：“先生您現(xiàn)在正在閱讀的是我們最新的業(yè)務(wù)，非常適合像您這樣的 ……人士。” 關(guān)注并指導(dǎo)客戶 1）關(guān)注客戶 關(guān)注客戶，及時(shí)響應(yīng)客戶需求：當(dāng)客戶左顧右盼、不知所措、表情困惑或挫敗時(shí)等應(yīng)及時(shí)上前詢問并提供幫助 2）指導(dǎo)客戶 ? 可以的話，站在客戶的右手邊對(duì)客戶進(jìn)行指導(dǎo)幫助。當(dāng)客戶操作正確后贊美和鼓勵(lì)客戶 。 ? 如年紀(jì)輕的客戶如學(xué)生或剛剛上班的，可推薦最近的彩鈴，并引導(dǎo)客戶體驗(yàn)。目前您如需要，還可以享受 XX 的優(yōu)惠。 客戶體驗(yàn)后表示出辦理意愿時(shí)： ? 可直接通過新業(yè)務(wù)體驗(yàn)設(shè)備定制的直接上網(wǎng)定制 。 ……” “您可以通過 ……定制這個(gè)業(yè)務(wù)。 Benefit 好處 ： 新業(yè)務(wù) 能夠提供的個(gè)別或特定消費(fèi)價(jià)值和好處。 各項(xiàng) 新業(yè)務(wù)營(yíng)銷模板 1） 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信業(yè)務(wù) A 簡(jiǎn)介 即 SMS，英文全稱 short message service，是一種使用手機(jī)發(fā)送和接收有限長(zhǎng)度文本信息的通訊服務(wù)；短信業(yè)務(wù)是一項(xiàng)基本的電信業(yè)務(wù)，是中國(guó)移動(dòng)提供給用戶的一種有別于語音通話的通訊方式?；蛞龑?dǎo)客戶在體驗(yàn)設(shè)備或體驗(yàn)手機(jī)上嘗試發(fā)送短信。彩信業(yè)務(wù)以 WAP 無線應(yīng)用協(xié)議為載體，通過中國(guó)移動(dòng)通信的 GSM/GPRS 網(wǎng)絡(luò)，傳送包括文字、圖像、聲音等各種多媒體格式的信息。 ? 引導(dǎo)客戶用體驗(yàn)手機(jī)或體驗(yàn)設(shè)備攝像，發(fā)送自己所拍攝的內(nèi)容來體驗(yàn)圖像傳情的驚奇。 B 目標(biāo)客戶群體 彩鈴業(yè)務(wù)開展初期的目標(biāo)用戶群為動(dòng)感地帶和全球通用戶。 E 建議推廣口語 ? 按性別分類 對(duì)男士的推廣：先生，您好像還沒有開我們的的彩鈴哦，現(xiàn)在彩鈴可是很普及的，很多人都開了，怎么樣？體驗(yàn)一下吧？ 對(duì)女士的推廣：先小姐，您好像還沒有開我們的的彩鈴哦，現(xiàn)在彩鈴可是很普及的，很多人都開了，而且價(jià)格頁不貴，一天 3 毛錢，怎么樣？體驗(yàn)一下吧？ ? 按年齡層次 對(duì)學(xué)生用戶的推廣：學(xué)生群體主要是動(dòng)感地帶用戶為主，應(yīng)該針對(duì)學(xué)生追求時(shí)尚、展露個(gè)性的特點(diǎn)進(jìn)行如下推廣：同學(xué)您好，請(qǐng)問您身邊有同學(xué)使用彩鈴業(yè)務(wù)嗎？（有啊 ），您有使用嗎？（沒有）哦！那太可惜了，現(xiàn)在大家都用彩鈴了哦，你不想比你的同學(xué)落伍吧？怎么樣？試一下吧？ 對(duì)中年用戶的推廣：先生，您好像還沒有開我們的的彩鈴哦，現(xiàn)在彩鈴可是很普及的，很多人都開了，怎么樣？體驗(yàn)一下吧？ 對(duì)老年用戶的推廣：在推廣的同時(shí)提及家人朋友，以親情感染該類用戶，同時(shí)針對(duì)該類用戶的年齡段，以革命老歌、古典音樂、還有童聲的爆笑錄音進(jìn)行推薦。 B 目標(biāo)客戶群體 具備 WAP 手機(jī)的所有中國(guó)移動(dòng)非智能網(wǎng)用戶。 ? 告訴用戶通過手機(jī)上網(wǎng)，可方便快捷瀏覽豐富多彩的網(wǎng)站業(yè)務(wù)。 D 給用戶帶來的價(jià)值（核心賣點(diǎn)） ? 可隨時(shí)隨地?zé)o線上網(wǎng) ? 獲取資訊方便快捷 ? 通過手機(jī)上網(wǎng)可讓閑暇、無聊時(shí)刻變得精彩快樂。 目前，百寶箱業(yè)務(wù)下設(shè)游戲、商務(wù)、娛樂、生活四類應(yīng)用和離線、在線兩種服務(wù)形式，包含了如單機(jī)游戲、在線聯(lián)網(wǎng)游戲，動(dòng)漫畫、小說故 事、收發(fā)郵件、證券炒股、信息查詢等，遍及生活各個(gè)方面，是客戶移動(dòng)生活中當(dāng)之無愧的百寶箱。 ? 引導(dǎo)客戶到體驗(yàn)設(shè)備或體驗(yàn)手機(jī)上體驗(yàn)百寶箱，讓客戶感受游戲、娛樂的樂趣。 6） 移動(dòng)秘書業(yè)務(wù) A 簡(jiǎn)介 12580 移動(dòng)秘書是通過短信方式為用戶提供人工中文尋呼、主被叫留言、特定來電、指定轉(zhuǎn)接、日程安排、電話號(hào)碼簿等秘書服務(wù)業(yè)務(wù)。 ? 針對(duì)商務(wù)人士： 先生 /小姐，您平時(shí)工作一定很忙吧？是不是經(jīng)常要和客戶，領(lǐng)導(dǎo)、同事溝通？平時(shí)有寫工作安排怕忘記？想不想擁有一個(gè)秘書幫您處理這些事情呢？我建議您使用移動(dòng)秘書服務(wù)，它可以為您提供日程安排、來電轉(zhuǎn)移、人工尋呼等服務(wù)，就像自己的秘書一樣哦。 C 推介切入點(diǎn) ? 詢問客戶是否開通該服務(wù) ? 詢問用戶是否對(duì)來電號(hào)碼敏感 ? 給趕時(shí)間的客戶發(fā)宣傳單頁 D 給用戶帶來的價(jià)值（核心賣點(diǎn)） ? 誰聯(lián)絡(luò)我、明明白白 ? 接不接聽、由我做主 E 建議推廣口語 “先生 /小姐，您好，您還沒開通來電顯示嗎？那可很不方便啊，來電顯示現(xiàn)在是最基本 的功能，要是沒有來電顯示，您就不能確定來電者是誰了 ......” 8） 呼叫轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù) A 簡(jiǎn)介 呼叫轉(zhuǎn)移是指客戶不能接聽電話時(shí)，可把來電轉(zhuǎn)移到客戶預(yù)先設(shè)定的語音信箱、移動(dòng)秘書、另一移動(dòng)電話 、固定電話等上的業(yè)務(wù)。 B 目標(biāo)客戶群體 喜好上網(wǎng)，并使用網(wǎng)絡(luò)即時(shí)通的客戶；喜好短信，并使用的用戶；使用網(wǎng)絡(luò)即時(shí)通的企業(yè)用戶；年齡在 18— 45 歲之間的客戶?！? 如何應(yīng)對(duì)常見客戶拒絕 客戶拒絕使用數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的理由 營(yíng)銷推廣重點(diǎn) 不知道 ? 向客戶主動(dòng)遞送相關(guān)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)宣傳單張 ? 詳細(xì)解釋相關(guān)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的信息（包括：用途作用、功能、業(yè)務(wù)特色等） ? 通過手機(jī)終端或多媒體查詢終端向客戶演示操作 不適用 /不想用 ? 若業(yè)務(wù)免費(fèi)或有免費(fèi)優(yōu)惠期建議客戶先嘗試一下。 ? 強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的新穎性，能有效豐富和便利工作、生活。 ? 強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的新穎性，能有效豐富和便利工作、生活。 ? 可通過移動(dòng)服務(wù)渠道了解。 ? 折算至每日費(fèi)用并不高。 亂收費(fèi) ? 開通 139 郵箱和電子帳單業(yè)務(wù)每月能免費(fèi)獲取電子帳單核對(duì)通信費(fèi)用劃扣情況。 ? 業(yè)務(wù)操作可通過營(yíng)業(yè)廳自助服務(wù)終端進(jìn)行體驗(yàn)，并有專門的營(yíng)業(yè)人員教
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