百雀羚品牌營銷策劃方案-預(yù)覽頁
【正文】 7 81． 百雀羚市場現(xiàn)狀 調(diào)查背景百雀羚”是上海百雀羚日用化學(xué)有限公司（英文縮寫：SPDC）旗下品牌，創(chuàng)立于1931年，是國內(nèi)屈指可數(shù)的歷史悠久的著名化妝品廠商。公司擁有知名品牌如：百雀羚、小百羚、Disney， 主要生產(chǎn)的大類產(chǎn)品有：護 膚用品、洗護發(fā)用品、個人清潔用品、花露水和美容化妝用品等優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。但是2014年上半年，化妝品在百貨渠道的市場規(guī)模依然在持續(xù)擴張，%。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年top10品牌排名為：其次，2014年，黨的廉政建設(shè)和反腐敗工作將進一步加強，全面推進懲治和預(yù)防腐敗，這使得化妝品市場的“禮品經(jīng)濟”將繼續(xù)受挫。其次，相宜本草和佰草集定位都是中高端護膚品，而百雀羚正在由中低端向中高端護膚品市場發(fā)展。最主要的問題是，現(xiàn)在大多數(shù)年輕消費者對百雀羚這個品牌不熟悉，對它的很多產(chǎn)品都不了解，所以購買者甚少。其創(chuàng)始人為中醫(yī)名家之后封帥女士。佰草集是上海家化公司1998年推向市場的一個具有全新概念的品牌，是中國第一套具有完整意義的現(xiàn)代中草藥中高檔個人護理品。G公司的玉蘭油（Oilamp。 SWOT分析3．百雀羚營銷方案 STP戰(zhàn)略分析目前國內(nèi)市場上，國外化妝品企業(yè)有：歐萊雅集團、雅詩蘭黛、聯(lián)合利華、日本資生堂、美國雅芳、美國安利公司、美國寶公司、愛茉莉集團等。 目標(biāo)市場細(xì)分（1）女大學(xué)生 她們在化妝品方面的消費有以下特征： A、女大學(xué)生在美容時尚方面消費水平整體提高。具有保養(yǎng)功效的化妝品在這類人群中受到普遍關(guān)注，如：眼霜、補水等。也就是奢侈品消費的主要人群。 目標(biāo)市場定位上海百雀羚近八十年的老字號品牌,定位于“護理、滋養(yǎng)”的天然草本護膚理念，先后推出含有天然草本成分的護理系列產(chǎn)品。伴隨市場總量的不斷擴大，化妝品市場的銷售渠道也發(fā)生了較大程度的變化與調(diào)整。而備受女性青睞的化妝品也自然成為網(wǎng)上熱賣產(chǎn)品。繼續(xù)延續(xù)其良好的口碑和信賴，并將百雀羚的歷史韻味與時尚相結(jié)合，營造出百雀羚獨特的品味。另外，與專業(yè)美容院的優(yōu)勢資源嫁接，創(chuàng)建完善的品牌與服務(wù)一體化的營銷模式，以達(dá)到“雙贏”的效果。 （4）產(chǎn)品促銷：百雀羚可以同其他品牌一樣，利用VIP、節(jié)日、開張、新產(chǎn)品上市、周年慶和季節(jié)性變化等方面進行促銷活動，具體的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等優(yōu)惠政策吸引消費者。微信營銷主要是微信公眾號的建立、微官網(wǎng)開發(fā)、營銷功能擴展。 8
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