百雀羚品牌營(yíng)銷策劃方案(文件)
【正文】 喜好。 （1）設(shè)立化妝品專柜 近年來，我國(guó)化妝品市場(chǎng)呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。 （2）設(shè)立百雀羚官方網(wǎng)站 網(wǎng)上購(gòu)物具有購(gòu)物便利性、選擇豐富性、決策自主性、服務(wù)個(gè)性化、 價(jià)格優(yōu)勢(shì)化、全天候服務(wù)等優(yōu)點(diǎn)，網(wǎng)購(gòu)日漸成為社會(huì)主流消費(fèi)方式之一，其中女性網(wǎng)民為最活躍的人群，%。 新的營(yíng)銷組合方案（1）品牌策略：首先，基于消費(fèi)者對(duì)百雀羚的潛在印象，即國(guó)產(chǎn)老字號(hào)，是值得信賴的老品牌，國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品中的經(jīng)典。同時(shí)在各百貨商場(chǎng)設(shè)立百雀羚專柜，各大超市進(jìn)駐百雀羚產(chǎn)品，設(shè)立產(chǎn)品專區(qū)，提高消費(fèi)者的認(rèn)知度與選擇度。這一方式也可以進(jìn)行轉(zhuǎn)變，加以創(chuàng)新。微博內(nèi)容包括：戰(zhàn)報(bào)、哄搶、獎(jiǎng)品宣傳等具有銷售內(nèi)容的信息。在向中高端護(hù)膚品發(fā)展的過程中，百雀羚品牌的廣告宣傳可以選擇時(shí)尚媒體合作，尤其與最具權(quán)威和影響力的時(shí)尚雜志關(guān)系密切，諸如《VOUGE》、《ELLE》等國(guó)際知名時(shí)尚雜志，能帶來直接引發(fā)購(gòu)買行為的高端消費(fèi)者。微信公眾號(hào)內(nèi)容包括：微會(huì)員、微推送、微支付、微活動(dòng)，微報(bào)名、微分享等。（5）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：開展微博營(yíng)銷和微信營(yíng)銷。 （3）公益營(yíng)銷：舉辦有關(guān)于護(hù)膚保養(yǎng)類的公益講座和論壇，邀請(qǐng)消費(fèi)者們到現(xiàn)場(chǎng)聽講，增強(qiáng)消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)。 （2）分銷策略：我們的產(chǎn)品不僅要面向城市，也要觸及村鎮(zhèn)。隨著社會(huì)消費(fèi)主體的年輕化，年輕人的主流消費(fèi)模式網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物必將成為化妝品一個(gè)主要的新興渠道，化妝品網(wǎng)購(gòu)將會(huì)成為絕對(duì)主流。從發(fā)展趨勢(shì)上看，以化妝品專賣店為代表的新型 渠道必將成為化妝品的主流銷售渠道。2010年下半年，百雀羚在原來草本精萃系列的基礎(chǔ)上又推出了水嫩倍現(xiàn)系列，配合有力的廣告投放，拉動(dòng)了大部分專賣店銷售增長(zhǎng)。 她們的閑暇時(shí)間相當(dāng)多，只要有女伴一個(gè)電話，就會(huì)揣上銀行卡前往。白領(lǐng)賺錢也有限，她們選擇的是大品牌中的中低檔價(jià)位的產(chǎn)品。不僅單品價(jià)格在100元以下的化妝品是女大學(xué)生的消費(fèi)熱點(diǎn)，同時(shí)單品價(jià)格在100200元的化妝品在消費(fèi)比例中也占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；B、有品牌意識(shí)。外資品牌占據(jù)著中國(guó)化妝品市場(chǎng)主導(dǎo)地位,中高端市場(chǎng)基本被外資合資企業(yè)所占據(jù)，外資或合資企業(yè)所占的市場(chǎng)份額已接近80%，歐萊雅、寶潔、資生堂、雅詩(shī)蘭黛等幾家國(guó)際巨頭形成了寡頭競(jìng)爭(zhēng)之勢(shì)。Ulan）、旁氏（Ponds）、凡士林（Vasekine）、妮維雅（Nivea）、威娜（Wella）、花牌（Fa）、資生堂（Shiseido），歐萊雅等。佰草集以中草藥添加劑為特色，秉承了中國(guó)美容經(jīng)典的精髓，糅合中草藥精華與現(xiàn)代生物科技的最新成果。相宜公司創(chuàng)建于2000年，是國(guó)內(nèi)最早涉足中草藥美容護(hù)膚領(lǐng)域的企業(yè)之一。從圖中顯示的數(shù)據(jù)來看，消費(fèi)者認(rèn)為百雀羚品牌的優(yōu)點(diǎn)主要是國(guó)產(chǎn)老品牌信得過，口碑好、
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