【正文】 的高貴品質(zhì)。劣勢(shì)（W）： （1） 晉派酒的品牌尚未打出，不具備足夠的認(rèn)可度和影響力。機(jī)會(huì)（O）：（1） 山西正逢中部崛起的發(fā)展機(jī)遇，山西酒是山西經(jīng)濟(jì)與文化重要的一部分，晉派酒可抓住山西區(qū)域經(jīng)濟(jì)拓展的機(jī)會(huì)，把綿山文化與酒文化融合在一起，加強(qiáng)對(duì)其品牌的宣傳。（3） 各大品牌酒業(yè)相繼調(diào)高價(jià)格，給原先價(jià)位留下產(chǎn)品空間，急需彌補(bǔ)。（3） 隨著生活水平的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)行為逐步理性化，消費(fèi)者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時(shí)，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過(guò)度。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)購(gòu)買(mǎi)者在消費(fèi)需求上的差異性，把晉派酒的整體市場(chǎng)劃分為若干購(gòu)買(mǎi)者群。 （4）農(nóng)民：低檔酒市場(chǎng)（光瓶）。（三） 市場(chǎng)定位企業(yè)使用各種營(yíng)銷(xiāo)組合項(xiàng)目在目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者心中創(chuàng)造并維持晉派酒的特定形象具有重要的意義。二十一世紀(jì)的今天，中國(guó)在騰飛，山西也在迅速崛起，隨著晉商熱的興起，和諧社會(huì)的積極倡導(dǎo)，忠義、誠(chéng)信將得到更加廣泛的傳播，更加的深入人心。四、品牌設(shè)計(jì)（一）設(shè)計(jì)總述:通過(guò)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)，我們從市場(chǎng)上帶回來(lái)一些信息，并深刻地認(rèn)識(shí)到品牌的重要性：沒(méi)有品牌不行，品牌不好也不行，品牌沒(méi)有好的文化、沒(méi)有持續(xù)的生命力、沒(méi)有足夠的市場(chǎng)吸引力更是行不通的。(二) 品牌定位: 忠義文化“忠義”文化的引入通過(guò)了解介休及綿山，我們得到以下具有代表性的文化資源：忠義文化源自婦孺皆知的介子推典故：介子推是晉公子重耳的重臣，以忠義立世。重耳無(wú)糧，被圍困，介子推割下自己臀部的肉供養(yǎng)重耳，這才得以保住重耳的命，以至重耳返回晉國(guó)立下王位。因此，我們借助綿山特有的介子推的故事，提煉出里面的忠義精神，賦予晉派酒“忠心耿耿、肝膽相照”的豐富內(nèi)涵?？傊伊x用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言表達(dá)就是：夠意思！我們提煉出簡(jiǎn)潔的涵義，目的就是為了追求那種和諧氣氛，幫助酒桌上的主人表達(dá)忠義之情，讓消費(fèi)者感覺(jué)到親切、和藹，為宴會(huì)增加文化氣息，在給予物質(zhì)的同時(shí)滿足消費(fèi)者對(duì)文化品位的追求，最終要給消費(fèi)者簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單的感覺(jué)，使消費(fèi)者在使用我們的產(chǎn)品時(shí)感到舒心。到綠樹(shù)成隱的水濤溝避暑，風(fēng)景宜人、如入仙境。（三）品牌推廣舉辦“忠義文化節(jié)”，創(chuàng)立中國(guó)忠義文化論壇 活動(dòng)借綿山介子推歷史文化為題材,旨在弘揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)忠義文化,重新挖掘新時(shí)期忠義文化的內(nèi)涵,以發(fā)揮忠義文化在構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)中的巨大作用?！皶x派酒品牌文化推介會(huì)”活動(dòng)在城市（如太原、大同、運(yùn)城、臨汾等）市中心租用一個(gè)比較有名的大型廣場(chǎng)，在廣場(chǎng)中間設(shè)置做酒工藝流程并根據(jù)各流程開(kāi)發(fā)出一些小游戲，讓觀眾參與到游戲中來(lái)并且了解忠義文化以及健康酒的釀造的過(guò)程在活動(dòng)的周?chē)庞芯d山文化的宣傳畫(huà)、金源酒廠簡(jiǎn)介和“晉派”系列酒的產(chǎn)品介紹、介子推的人物簡(jiǎn)介。簡(jiǎn)單說(shuō)，就是一個(gè)企業(yè)各個(gè)產(chǎn)品線的有機(jī)構(gòu)成。（2） 晉派十年陳釀 該款酒屬于中檔酒，價(jià)位比“晉派第一坊”稍高，目標(biāo)人群應(yīng)定位于企業(yè)的白領(lǐng)階層。在當(dāng)今酒品業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，扮演一部分市場(chǎng)補(bǔ)缺者的角色，走產(chǎn)品線特色化道路，提高產(chǎn)品線的形象。② 藍(lán)色包裝 藍(lán)色代表著一種開(kāi)拓的精神，沉著、穩(wěn)重又不乏活力，象征著事業(yè)上的成功，因此，我們把產(chǎn)品的目標(biāo)人群定位于男士，形象定位于“普通酒”，供日常的聚餐、商務(wù)洽談、生活消費(fèi)飲用。結(jié)合綿山的秀麗自然風(fēng)光加以宣傳。另外，滋補(bǔ)酒與保健酒在當(dāng)今市場(chǎng)上還沒(méi)有成熟的品牌，晉派酒可從這方面著手，機(jī)會(huì)成熟后嘗試作該領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。 包裝設(shè)計(jì)包裝屬于產(chǎn)品整體概念中的有形層次，產(chǎn)品包裝作為重要的營(yíng)銷(xiāo)組合手段，在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一種重要手段。晉派酒的高端產(chǎn)品分為景泰藍(lán)、柔和青、吉祥紅三款?！皶x派光瓶”保持原有的葫蘆外形，同樣，在瓶身加印介子推的典故。② 對(duì)“晉派十年陳釀”實(shí)行附贈(zèng)品包裝“晉派十年陳釀”屬于中檔酒，對(duì)于該酒的禮品盒包裝設(shè)計(jì)，我們建議采取附贈(zèng)品包裝策略，即在禮品包裝內(nèi)附有贈(zèng)品以誘發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。③ 對(duì)“晉派第一坊”實(shí)行配套包裝“晉派第一坊”有三種不同的產(chǎn)品項(xiàng)目，每種項(xiàng)目都有自己的重點(diǎn)消費(fèi)群體，各具特色。（二） 價(jià)格策略(Price)現(xiàn)在產(chǎn)品主要銷(xiāo)售給零售商和餐飲業(yè)，而這兩方面主要適用于城鄉(xiāng)地區(qū)，可是銷(xiāo)售給零售商和餐飲業(yè)的價(jià)格已基本確定，浮動(dòng)幅度不大。如果是直接針對(duì)消費(fèi)者，我們就根據(jù)酒的釀造時(shí)間、包裝、酒精度的不同，以稍高于銷(xiāo)售給代理商、分銷(xiāo)商和終端的價(jià)格銷(xiāo)售給消費(fèi)者。 農(nóng)村定價(jià)對(duì)于農(nóng)村，我們可以采用滲透定價(jià)法來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)。（3） 農(nóng)村居民近年來(lái)大量向城鄉(xiāng)遷移，一部分是由于生活水平的提高，另一部分是由于農(nóng)村居民有一種向城市趨同的心理。（三） 渠道策略(Place)營(yíng)銷(xiāo)渠道與產(chǎn)品、價(jià)格等要素一樣，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合必不可少的部分。晉派酒處于市場(chǎng)開(kāi)拓期，一方面企業(yè)的規(guī)模較小，實(shí)力較弱，品牌知名度不大，另一方面，晉派酒主攻山西地區(qū)，旨在以山西省為突破口來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，推廣銷(xiāo)路。這樣盡量保持每個(gè)地區(qū)內(nèi)（特別是介休、太原、大同、運(yùn)城、臨汾等主要地區(qū)）晉派酒的分銷(xiāo)價(jià)統(tǒng)一，以防止出現(xiàn)異地低分銷(xiāo)價(jià)而損害分銷(xiāo)商的利益和影響晉派酒的形象。首先，企業(yè)可以給消費(fèi)者留下規(guī)范、專業(yè)化的感覺(jué)，其次，可以深入終端消費(fèi)環(huán)節(jié)，把握最真實(shí)、有效的信息，及時(shí)掌握銷(xiāo)售情況。 建立旅游區(qū)白酒吧山西是全國(guó)古建筑最多、旅游資源最豐富的省份，每年到山西旅游的人數(shù)眾多，特別國(guó)慶長(zhǎng)假、春節(jié)更是高峰期。里面提供各種檔次的晉派酒和數(shù)量不多的其他酒品，這樣在旅客品酒時(shí)有利于我們收集他們對(duì)晉派酒的意見(jiàn)，如跟其他酒相比我們有什么缺陷？我們的獨(dú)特之處在哪里？旅客是否喜歡晉派酒的口味？如果我們開(kāi)發(fā)其他口味（如玫瑰花酒、藥材酒、蛇膽酒）他們的看法等。（3）建立自身企業(yè)網(wǎng)站，內(nèi)容包括企業(yè)背景、經(jīng)營(yíng)模式、產(chǎn)品介紹、聯(lián)系方式、友情鏈接、廣告等。我們與棗、核桃、平遙牛肉進(jìn)行搭配，拋開(kāi)汾酒。對(duì)新客戶主要進(jìn)行簽售活動(dòng)，以折扣和一定數(shù)量的禮品吸引客戶了解晉派并在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立咨詢點(diǎn)和洽談點(diǎn)，促成與新客戶的合作。比如凡收集到50個(gè)“晉派第一坊”瓶蓋者，即可以參加由本公司提供的免費(fèi)綿山一日游。（5）免費(fèi)贈(zèng)飲方式以擴(kuò)大品嘗率、傳播口碑為目的，方式可有兩種：其一先讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗一瓶小包裝的晉派產(chǎn)品，然后達(dá)到引發(fā)消費(fèi)者再次購(gòu)買(mǎi)的目的，這種方式減少了超市或酒店的正常營(yíng)業(yè)收入，所以需對(duì)其提供一定的物質(zhì)補(bǔ)償。我們按照產(chǎn)品的生命周期（導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期）來(lái)制定廣告策略。場(chǎng)景一： 在一間家庭洗漱間內(nèi)，一位帥氣小伙子正握著一瓶酒，緩緩倒入口中（不顯示酒的名稱），然后咕嚕咕嚕幾下，又吐了出來(lái)，輕輕的呼出了一口氣，放松的感覺(jué)表現(xiàn)了出來(lái)。場(chǎng)景三：酒身翻轉(zhuǎn)，酒瓶相碰。廣告分析：場(chǎng)景一中使人產(chǎn)生迷惑之感，增加了受眾的探知心理。選擇小伙子與女孩為主人公形象是為了突顯晉派酒的新生與活力?、谄矫鎻V告廣告畫(huà)外音：“晉派”，晉中之酒獨(dú)領(lǐng)一派！第一次顯示（一個(gè)一個(gè)依次顯示）：低價(jià)格+多品種+傾向可口+高市場(chǎng)占有率+高顧客滿意率=？（上面顯示的各個(gè)詞用不同顏色結(jié)合）廣告語(yǔ)：“實(shí)現(xiàn)你的多彩人生”，更具有誘惑力?、?車(chē)體廣告（見(jiàn)附件）⑤ 燈箱廣告（見(jiàn)附件）⑥ 廣播廣告 人物A：對(duì)，就是“晉派”酒。說(shuō)實(shí)話，晉派酒確實(shí)很不錯(cuò) 的，口感好，香味又獨(dú)特，還不貴！廣告語(yǔ)：晉派清香，想嘗趕快行動(dòng)吧！幾個(gè)廣告可以相互結(jié)合進(jìn)行宣傳，這樣雖然對(duì)資金有一定的要求，但廣告效果比間斷播放要好很多，要盡量創(chuàng)造出一種晉派無(wú)處不在的感覺(jué)，讓消費(fèi)者到哪都聽(tīng)得到“晉派”、到哪都能看得到“晉派”、到哪都能最大限度的接受“晉派”，從而營(yíng)造最好的營(yíng)銷(xiāo)氛圍。晉派酒作為一個(gè)新牌子，想要賣(mài)產(chǎn)品，先要樹(shù)品牌，要想樹(shù)品牌，就要樹(shù)立良好的社會(huì)形象。另外，除了考慮我們自身方面的利益，還要從消費(fèi)者心理角度出發(fā)，考慮消費(fèi)者方面的利益。（2）控制：明確活動(dòng)目標(biāo)，把活動(dòng)重點(diǎn)放在“晉派酒”的品牌宣傳上，不能一味強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的娛樂(lè)性。（2）控制：所以我們?cè)谑虑皯?yīng)該做好消費(fèi)者喜好調(diào)查，總結(jié)消費(fèi)者對(duì)搭配產(chǎn)品的要求與選擇方向；不同類型的消費(fèi)者喜歡什么類型的搭配產(chǎn)品；消費(fèi)者一般喜歡什么形式的活動(dòng)，互動(dòng)式還是灌輸式；了解活動(dòng)場(chǎng)地的人流量，各區(qū)域的購(gòu)買(mǎi)量差異等。而廣播廣告和短信廣告則注意內(nèi)容新穎，第一時(shí)間吸引消費(fèi)者注意力。通過(guò)消費(fèi)者對(duì)釀酒過(guò)程的親身體驗(yàn)，達(dá)到宣傳“忠義”文化的效果?？梢岳^續(xù)下一環(huán)節(jié)的發(fā)酵過(guò)程，沒(méi)有投進(jìn)的原料當(dāng)即視為劣質(zhì)品，被淘汰出局。（四） 打碎過(guò)程 模仿保齡球的玩法，將保齡球設(shè)計(jì)為各種釀酒原料 由參與觀眾將其打碎，這個(gè)過(guò)程叫做打碎。五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng)：晉派系列高檔酒+ NOKIA手機(jī)一部（共1名）二等獎(jiǎng)：晉派系列禮品酒+名品電磁爐一個(gè)（共5名）三等獎(jiǎng)：晉派系列低端酒+酒具一套（共10名）紀(jì)念獎(jiǎng)：紀(jì)念小禮品一個(gè)(若干)附件三晉派高檔酒包裝禮盒（平遙推光漆器）附件四賞中國(guó)風(fēng)采！論忠義文化，感綿山歷史，品晉派佳酒，燈箱廣告報(bào)紙廣告晉酒一派，清香天下車(chē)體廣告——晉派佳酒抒發(fā)忠義之情懷！傳承綿山之文化， 33 / 33