三種權(quán)利決定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位-預(yù)覽頁
【正文】 讓給了現(xiàn)代零售企業(yè)。例如：傳統(tǒng)糧油店、集貿(mào)市場(chǎng)、及廣大的區(qū)鄉(xiāng)通路。長(zhǎng)此以往現(xiàn)代零售企業(yè)從福臨門的傳統(tǒng)客戶手中搶得了大量的市場(chǎng)產(chǎn)品交易權(quán)，而福臨門僅僅憑著歐美市場(chǎng)主要由“現(xiàn)代零售業(yè)出售小包裝食用油”的中國未來市場(chǎng)現(xiàn)象，聽任他的交易權(quán)逐漸喪失。（這就是我們沒有將生產(chǎn)權(quán)列為核心市場(chǎng)權(quán)利的原因。但他們的產(chǎn)品品質(zhì)很好，某家著名品牌的果汁飲料就是由他們代工的。一來一去錢還是沒有多掙，反而是經(jīng)常價(jià)格調(diào)整與特價(jià)促銷弄得銷售商們?cè)孤曒d道。所以，各地傳播的形象五花八門帶著濃烈的功利味道。那么傳播的目的究竟是什么呢？傳播就是利用產(chǎn)品、媒體、人員等一切可以傳遞信息的載體，把企業(yè)產(chǎn)品不同于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)值傳遞給消費(fèi)者。這就是為什么著名品牌都有強(qiáng)大的市場(chǎng)部門，而且不允許非專業(yè)人員、公司之外人員擁有傳播策劃決策權(quán)的原因。例如：著名的輝瑞公司，其動(dòng)物保健品機(jī)構(gòu)就服務(wù)責(zé)任的歸屬問題，至今還在經(jīng)銷商們糾纏不清。我們感激的沃爾瑪們，所以產(chǎn)品的提供者最終被零售商所左右。但我們會(huì)感激為我們提供維護(hù)的人，并且愿意付出很多的錢。交易之后消費(fèi)者才開始感受好處，他們?cè)敢鉃榇酥Ц陡嗟腻X。如何阻止你的對(duì)手向顧客提供服務(wù)應(yīng)該引起中國企業(yè)家的嚴(yán)重關(guān)注，因?yàn)榉?wù)戰(zhàn)已經(jīng)關(guān)系到企業(yè)的市場(chǎng)主權(quán)。當(dāng)時(shí)，某企業(yè)的產(chǎn)品屬于高價(jià)位產(chǎn)品，因?yàn)槭菨饪s型用量可以減少，農(nóng)民的總體成本和別的產(chǎn)品差不多。經(jīng)過研究大家發(fā)現(xiàn)，雖然該品牌占的銷售份額大，但由于采取的是省級(jí)代理制，所以對(duì)農(nóng)民的服務(wù)是委托銷售商進(jìn)行的，服務(wù)質(zhì)量相對(duì)較差，農(nóng)民不太滿意，只是用慣了輕易不敢更換，畢竟產(chǎn)品的價(jià)格還是比較便宜的。企業(yè)及時(shí)與農(nóng)研所簽定了常年獨(dú)家農(nóng)業(yè)服務(wù)合作協(xié)議，輕易取得了官方的農(nóng)民農(nóng)藥服務(wù)權(quán)。進(jìn)攻第三步：選擇技術(shù)能力較強(qiáng)的農(nóng)戶為當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)服務(wù)人員，幫助及時(shí)解決農(nóng)民使用中的問題。服務(wù)票有一定的金額標(biāo)識(shí)，每次服務(wù)農(nóng)民向技術(shù)服務(wù)人員交納一定的服務(wù)票。點(diǎn)評(píng)：這是一場(chǎng)讓對(duì)手窒息的進(jìn)攻戰(zhàn)，以進(jìn)攻一方的完勝而告終。那么，官方服務(wù)機(jī)構(gòu)在哪里？消費(fèi)者中的技術(shù)意見領(lǐng)袖在哪里？就非常容易找到了。營(yíng)銷將不再局限于初期對(duì)可提供產(chǎn)品或服務(wù)的定位，因?yàn)殡S著更多消費(fèi)者使用我們的產(chǎn)品，我們就不僅僅按照消費(fèi)者的購買特征進(jìn)行市場(chǎng)分類，更可以將使用我們產(chǎn)品的消費(fèi)者分為一類，其他分為
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