三種權利決定市場競爭地位-預覽頁
【正文】 讓給了現(xiàn)代零售企業(yè)。例如：傳統(tǒng)糧油店、集貿(mào)市場、及廣大的區(qū)鄉(xiāng)通路。長此以往現(xiàn)代零售企業(yè)從福臨門的傳統(tǒng)客戶手中搶得了大量的市場產(chǎn)品交易權，而福臨門僅僅憑著歐美市場主要由“現(xiàn)代零售業(yè)出售小包裝食用油”的中國未來市場現(xiàn)象，聽任他的交易權逐漸喪失。（這就是我們沒有將生產(chǎn)權列為核心市場權利的原因。但他們的產(chǎn)品品質(zhì)很好，某家著名品牌的果汁飲料就是由他們代工的。一來一去錢還是沒有多掙，反而是經(jīng)常價格調(diào)整與特價促銷弄得銷售商們怨聲載道。所以，各地傳播的形象五花八門帶著濃烈的功利味道。那么傳播的目的究竟是什么呢？傳播就是利用產(chǎn)品、媒體、人員等一切可以傳遞信息的載體，把企業(yè)產(chǎn)品不同于競爭者的價值傳遞給消費者。這就是為什么著名品牌都有強大的市場部門，而且不允許非專業(yè)人員、公司之外人員擁有傳播策劃決策權的原因。例如：著名的輝瑞公司，其動物保健品機構就服務責任的歸屬問題，至今還在經(jīng)銷商們糾纏不清。我們感激的沃爾瑪們，所以產(chǎn)品的提供者最終被零售商所左右。但我們會感激為我們提供維護的人，并且愿意付出很多的錢。交易之后消費者才開始感受好處，他們愿意為此支付更多的錢。如何阻止你的對手向顧客提供服務應該引起中國企業(yè)家的嚴重關注，因為服務戰(zhàn)已經(jīng)關系到企業(yè)的市場主權。當時，某企業(yè)的產(chǎn)品屬于高價位產(chǎn)品，因為是濃縮型用量可以減少，農(nóng)民的總體成本和別的產(chǎn)品差不多。經(jīng)過研究大家發(fā)現(xiàn)，雖然該品牌占的銷售份額大，但由于采取的是省級代理制，所以對農(nóng)民的服務是委托銷售商進行的，服務質(zhì)量相對較差，農(nóng)民不太滿意，只是用慣了輕易不敢更換，畢竟產(chǎn)品的價格還是比較便宜的。企業(yè)及時與農(nóng)研所簽定了常年獨家農(nóng)業(yè)服務合作協(xié)議，輕易取得了官方的農(nóng)民農(nóng)藥服務權。進攻第三步：選擇技術能力較強的農(nóng)戶為當?shù)氐募夹g服務人員，幫助及時解決農(nóng)民使用中的問題。服務票有一定的金額標識，每次服務農(nóng)民向技術服務人員交納一定的服務票。點評：這是一場讓對手窒息的進攻戰(zhàn)，以進攻一方的完勝而告終。那么，官方服務機構在哪里？消費者中的技術意見領袖在哪里？就非常容易找到了。營銷將不再局限于初期對可提供產(chǎn)品或服務的定位，因為隨著更多消費者使用我們的產(chǎn)品，我們就不僅僅按照消費者的購買特征進行市場分類，更可以將使用我們產(chǎn)品的消費者分為一類，其他分為
醫(yī)療健康相關推薦
鄂ICP備17016276號-1