【正文】 業(yè)特點都會為律師的談判帶來不同的問題，存在不同的特殊規(guī)律和特殊的技巧，但是，就律師專業(yè)談判的基本技巧而言，這些原則無論在訴訟領域還是在非訴訟領域，都是應當共同遵守的。盡可能充分了解客戶背景的必要性在于：第一、使客戶有受到重視的感覺。(二)關于談判內容的資料準備如果我們事先了解到客戶聘請律師所需要解決的問題和可能的委托事務的內容，并就這些內容準備相關資料包括法律、判例、業(yè)績，初步擬出解決問題的方案，就能使律師在談判中顯得胸有成竹，同時，可以根據(jù)談判中客戶提出的各種信息，對已經準備的談判方案迅速進行修正，從而為客戶提供更好的解決問題方案，以利于取得客戶的信任。四、掌握客戶的真正需求當我們和客戶談判的時候，應當充分意識到，客戶遇到的問題，可能是平生第一次遇到的問題。在律師談判中，迅速了解客戶的真實目的，是正確找到談判的切入點，迅速與客戶溝通和建立信任關系的關鍵一步。 第二、客戶并沒有真正意識到自己的內心需求，也就是解決糾紛的目的，只是帶著問題向律師請教，希望律師提供問題的解決方案。以訴訟為例：有的客戶以單純的經濟利益為目的，要求少受損失或最大限度的追回損失，而不太在乎一紙勝訴判決。如果問題是前任領導任期內發(fā)生的。有的客戶希望訴訟低調進行，律師就必須避免采取那些為公眾所知的手段。你了解了客戶的需求，提出了令客戶滿意的解決問題方案，你就是客戶“眾里尋她千百度”的那個人。即產品和價格。我們在分析案件中能否準確把握法律關系的性質，是衡量律師水平的一個重要標準。對當事人在談判階段提供的證據(jù)以及證據(jù)和雙方爭議問題的關聯(lián)性、真實性、合法性。當然，對一個案件的分析，特別是復雜案件的分析，除了這三個關鍵之外，還要考慮其他諸多因素。證據(jù)線索的梳理，要緊緊扣住法律關系的內容，和法律事實的各個環(huán)節(jié)為脈絡，通過脈絡梳理每一個證據(jù)線索。(三)提供總體服務方案當事人對律師所進行的案件分析，主要滿足于律師給予當事人的專業(yè)能力的印象，這種分析往往是非正式的、口頭的，但是，隨著現(xiàn)在在很多重大法律事務方面，越來越多的出現(xiàn)買方市場的情況，客戶對律師的選擇要求越來越高，甚至不是貨比三家，而且貨比十家、二十家、幾十家。但是，如果律師在法律意見書中對案件的分析過于含混、籠統(tǒng)、原則，拿不出具體的意見和方案，則無法取得當事人的信任。一個優(yōu)秀律師應當逐漸培養(yǎng)起對案件分析的全局觀，大局觀。但是，一名優(yōu)秀律師完全應當對總體解決方案中的基本思路、基本原則和基本辦法，提出符合案件基本情況的法律意見。其一，要考慮到對方的情況，假如你作為對方代理人你會出那些主意，采取那些抗辯策略。所謂逆向思維是指，其一、站在對方當事人的角度考慮問題。六、把握談判中的“度”商業(yè)談判通常是一種以互利為基礎的協(xié)商行為。(一)對現(xiàn)有證據(jù)法律事實法律關系分析的確定性，和對案件預測充分留有余地。如果你對現(xiàn)有的證據(jù)和法律事實做出的分析和結論是含糊不清的、概括的、籠統(tǒng)的，當事人就會不得要領，并對律師的能力產生懷疑。所以，律師對案件的分析即要給當事人以希望，使當事人認為你就是他要找的能夠解決問題的律師，同時又使當事人認為，這種問題的解決必須依靠律師，離不開律師。案件的具體解決過程中，會有很多新情況，需要律師及時判斷和分析。有時，當事人在請律師的時候，認為這個案件很簡單沒有什么難度，律師就應當實事求是的從法律專業(yè)和律師實務的角度，告訴當事人案件的難度和復雜性。掌握談判中的各個問題的“度”，實際上貫穿于談判過程中的每一個方面、每一個條款。所以談判中律師的表現(xiàn)，和各種法律意見的分析，向當事人提供的各種信息，都會產生一種風險，就是當事人可能會有一天認為你給他提供的分析是錯誤的，而追究你的責任。在談判中我們經常遇到的一些情況，重要的有以下兩點：第一、業(yè)績宣傳“言過其實”。在中國目前的法律市場供求關系情況下，風險代理逐漸成為供需雙方都愿意接受的，并且在實踐中經常采用的代理方式。在實踐中，當事人或者對律師不滿意。有些當事人為達到過河拆橋的目的，經常采用的一個手段，就是借口律師在工作中的失誤，對律師服務不滿意，而要求在代理工作快完成時，更換律師，企圖達到無償享有律師提供的法律服務，無償占有律師在法律服務過程中掌握的與案件有關的信息、證據(jù)、法律意見和辦案思路與經驗等無形財產。擔保條款。八、價格談判律師談判的目的，不僅要建立委托代理關系，而且要取得合理的報酬，理由如前述。第四、辦理同類法律事務的成本預測。如果律師認為客戶有潛在價值，例如會有潛在的客戶群體，經常也會考慮在價格上給以較大優(yōu)惠。有時客戶確實愿意出很高的價格請一名很著名的律師，但是他經濟上有心無力。在激烈的市場競爭中，特別是新入行的律師和某些律師為了取得業(yè)績，而急于抓到某一類客戶或某一類業(yè)務，這個時候容易采取低價競爭的策略。低價競爭是導致這種投訴的一個重要原因。即便沒有達成協(xié)議，但是，當事人和你已經建立了信任的關系，他就是你的一個潛在的客戶，甚至可能為你帶來新的潛在的客戶群體。在律師實踐中，很多業(yè)務都是朋友介紹來的，律師在心理和感情的價值取向上傾向于和當事人保持良好的關系，當事人在聘請律師后理所當然的將解決糾紛的希望寄托在律師身上，希望律師竭盡全力為當事人提供盡可能多的和盡可能好的服務，也希望和律師保持良好的關系，而中國文化比較注重感情，而比較不注重人與人之間的權利和義務。律師必須和客戶保持距離。還要親自辦，盡力辦好。 第二、但是，如果要簽訂委托代理協(xié)議，就必須嚴格的根據(jù)權利義務關系來履行職責，如果你確實經濟能力有限，作為朋友也不排除在某些情況之下我降低收費，甚至免費為你提供法律服務。因為即使在商品社會，給朋友幫忙的事兒仍然是必要的。第一、律師在客戶談判時要充分注意語言的表達能力和技巧，說話要簡捷，條理要清楚，分析問題要抓住問題的重點。律師在社會上享有非常高的地位，其中一個重要原因，是律師行業(yè)是專業(yè)性非常強的行業(yè)。討論問題，才能使客戶感覺到你是真誠為他著想的律師。律師的個人魅力有的時候可以導致客戶對你的信任，但不一定必然導致客戶聘請你和你建立委托代理關系，這其中可能有專業(yè)的問題，也可能有經濟上的問題，但是，取得客戶信任對律師是最重要的。那么律師在談判中主要會涉及那些方面的知識呢?我認為：第一、心理學。我們在這里不去討論社會學的定義，內涵與外延，我們是從一般的角度來理解社會學知識。第三、法律學。律師這個行業(yè)，天然就和政治有密切的聯(lián)系。十二、談判的力量、真誠與魅力第一、真誠。不僅包括專業(yè)能力和社會經驗，還包括風度和修養(yǎng)?！　∩掖?，累了就選擇放下，別讓自己煎熬痛苦，別讓自己不堪重負。心累，有時候是為了生存，有時候是為了攀比。唉聲嘆氣只會讓自己裹足不前，一蹶不振只能讓自己沉淪墮落。所以與其為得不到的東西惶惶終日，不如選擇放下，為心減負，輕松前行。做最好的自己，靜靜地守著一江春水的日子，讓心云淡風輕，怡然自若?！　圻^，恨過，都會裝點我們原本蒼白的人生，感謝曾經在我們生命中出現(xiàn)過的人?！　×智逍f：一塵不染不是不再有塵埃，而是塵埃讓它飛揚，我自做我的陽光。放下該放下的，心才會釋放重負，人生才能安然自如。　　只有放下羈絆前行腳步的重擔，放下陰霾繚繞的負面情緒，才能感受到“柳暗花明又一村”的豁然開朗，領悟到“一蓑煙雨任平生”的超然物外。　　如果真的不能承受其重，就放一放，重新審視前方的道路，選擇更適合自己的方向。　　一人難如百人愿 ,不是所有的人，都會欣賞和喜歡自己?！　∪松具^客，何必千千結。如果無緣繼續(xù)紅塵相伴，就選擇放下吧，給自己和對方都留一段美好的回憶和前行的空間。是呀，世事喧囂紛擾，放下紛擾，做一個陽光快樂的人，做自己快樂的主人！