【正文】 任關(guān)系的建立。律師的個人魅力有的時候可以導(dǎo)致客戶對你的信任，但不一定必然導(dǎo)致客戶聘請你和你建立委托代理關(guān)系，這其中可能有專業(yè)的問題，也可能有經(jīng)濟(jì)上的問題，但是，取得客戶信任對律師是最重要的。因?yàn)橐粋€對你信任的客戶，即便沒有委托你，和你建立委托代理關(guān)系，但是他有可能是你的下一個客戶，而且有可能成為你的義務(wù)宣傳者，可以為你帶來潛在的客戶群體綜上，律師的個人魅力，實(shí)際上取決于一名律師長期的文化修養(yǎng)、思想修養(yǎng)、政治修養(yǎng)、道德修養(yǎng)、專業(yè)修養(yǎng)以及社會經(jīng)驗(yàn)，甚至待人接物的方式、性格特點(diǎn)、言談舉止等多方面因素形成的一種親和力。律師的個人魅力，是律師長期修養(yǎng)的結(jié)果。十一、律師的廣博知識是談判成功的重要因素通過前面的介紹，實(shí)際上我們都可以感受到，律師在談判中的技巧，是以廣博的知識為基礎(chǔ)的，你的知識越廣博，你就越能熟練的運(yùn)用這些技巧。那么律師在談判中主要會涉及那些方面的知識呢?我認(rèn)為：第一、心理學(xué)。你要研究和懂得當(dāng)事人的心理，要善于傾聽引導(dǎo)，懂得當(dāng)事人的心理，你就能夠增加理解，懂得當(dāng)事人的心理，你就能夠耐心地聽取他的傾訴，而在這種心理上的溝通與交流過程中，信任關(guān)系就會自然建立起來。否則即便你是一個專業(yè)水平非常高的律師，但是你摸不準(zhǔn)當(dāng)事人的心理狀態(tài)，你沒有耐心沒有同情心去傾聽當(dāng)事人的陳述，有時反而會引起當(dāng)事人的反感，至少不利于和當(dāng)事人的溝通和心理上的交流，因此，也不利于信任關(guān)系的建立。第二、社會學(xué)。我們在這里不去討論社會學(xué)的定義，內(nèi)涵與外延，我們是從一般的角度來理解社會學(xué)知識。你對社會的了解越多，你的人生經(jīng)驗(yàn)、社會經(jīng)驗(yàn)越豐富，你在分析問題的時候，大局觀就會形成，特別是很多復(fù)雜一點(diǎn)的案件，經(jīng)常需要通過綜合手段運(yùn)用來加以解決，要通過綜合分析而不僅僅是法律上的分析來研究糾紛產(chǎn)生的原因，探尋解決糾紛的辦法。例如，任何一個案件在理論上都存在非訴訟調(diào)解與訴訟解決的可能，都存在調(diào)解的可能，都存在法律因素和非法律因素。所以，律師知識越廣博，對有關(guān)知識了解的越多，他解決案件分析案件的視野角度就會越來越廣闊，他解決案件的手段就會越來越多，而且他駕馭各種談判技巧的能力就會越來越強(qiáng)。第三、法律學(xué)。法律學(xué)實(shí)際上就是指律師的專業(yè)。關(guān)于如何運(yùn)用專業(yè)知識來掌握談判技巧，我們在前面已經(jīng)講了很多。第四、政治學(xué)。律師這個行業(yè)，天然就和政治有密切的聯(lián)系。律師要掌握黨和政府的政策精神，要熟悉我國政治體制和體制運(yùn)作特點(diǎn)，要有和政府機(jī)關(guān)打交道的能力。第五、經(jīng)濟(jì)學(xué)。特別是要了解企業(yè)的情況，要知道一些財務(wù)方面的知識。十二、談判的力量、真誠與魅力第一、真誠。是律師和客戶談判的基本原則。我們在前面講到律師和客戶的談判與很多商業(yè)談判不同，律師的行業(yè)性質(zhì)和律師對客戶負(fù)責(zé)的宗旨，決定了律師談判必須以真誠的態(tài)度為前提。第二、魅力。不僅包括專業(yè)能力和社會經(jīng)驗(yàn)，還包括風(fēng)度和修養(yǎng)。特別是對客戶的溝通、信任和親和力。還來不及享受美麗的錦瑟華年，就已經(jīng)到了白發(fā)遲暮，一生匆匆而過。生命，就是這樣匆匆，還來不及細(xì)細(xì)品味，就只剩下了回憶?！　∩掖遥哿司瓦x擇放下，別讓自己煎熬痛苦，別讓自己不堪重負(fù)。放下該放下的，心才會釋放重負(fù)，人生才能安然自如。　　人生就是一個口袋，里面裝的東西越多，前行的腳步就越沉重。總覺得該得到的還沒有得到，該擁有的卻已經(jīng)失去，苦苦追尋的依然渺茫無蹤。心累，有時候是為了生存，有時候是為了攀比。　　只有放下羈絆前行腳步的重?fù)?dān)，放下陰霾繚繞的負(fù)面情緒，才能感受到“柳暗花明又一村”的豁然開朗，領(lǐng)悟到“一蓑煙雨任平生”的超然物外。　　人生太匆匆，累了，就放一放吧，何苦要執(zhí)拗于一時的成敗得失！　　很多時候，我們用汗水滋養(yǎng)夢想，可是，夢想是豐滿的，現(xiàn)實(shí)是骨感的。每個人都渴望成功的鮮花圍繞自己，可是，誰都不是常勝將軍，都會猝不及防地遭遇人生的滑鐵盧。唉聲嘆氣只會讓自己裹足不前，一蹶不振只能讓自己沉淪墮落?！　∪绻娴牟荒艹惺芷渲?，就放一放，重新審視前方的道路，選擇更適合自己的方向?！　∮行〇|西，本就如同天上的浮云，即使竭盡全力，也未必能攬之入懷?；蛘呒词沟玫?，也未必能提高幸福指數(shù)。所以與其為得不到的東西惶惶終日，不如選擇放下，為心減負(fù)，輕松前行?！　∫蝗穗y如百人愿 ,不是所有的人，都會欣賞和喜歡自己。所以，我們不必曲意逢迎他人的目光，不用祈求得到所有人的溫柔以待?！　≌嬲谝饽愕娜耍粫δ銦o情無義，不在意你的人，你不過是輕若鴻毛的可有可無。做最好的自己，靜靜地守著一江春水的日子，讓心云淡風(fēng)輕，怡然自若?！　∪松具^客，何必千千結(jié)。不是所有的相識都能地久天長，不是所有的情誼都能地老天荒。有些人終究是走著走著就散了，成為我們生命中的過客。　　愛過，恨過，都會裝點(diǎn)我們原本蒼白的人生，感謝曾經(jīng)在我們生命中出現(xiàn)過的人。如果無緣繼續(xù)紅塵相伴，就選擇放下吧，給自己和對方都留一段美好的回憶和前行的空間?！　◆~總是自由自在地在水中快樂游弋，是因?yàn)轸~只有七秒鐘的記憶，只在一瞬間，魚便忘記了所有的不愉快。所以，忘記所有的不愉快，才能為美好的情緒留出空間，才能讓心情燦然綻放?！　×智逍f：一塵不染不是不再有塵埃，而是塵埃讓它飛揚(yáng)，我自做我的陽光。是呀，世事喧囂紛擾，放下紛擾，做一個陽光快樂的人，做自己快樂的主人！還來不及享受美麗的錦瑟華年，就已經(jīng)到了白發(fā)遲暮，一生匆匆而過。生命，就是這樣匆匆，還來不及細(xì)細(xì)品味，就只剩下了回憶?！　∩掖?，累了就選擇放下，別讓自己煎熬痛苦，別讓自己不堪重負(fù)。放下該放下的，心才會釋放重負(fù)，人生才能安然自如?！　∪松褪且粋€口袋，里面裝的東西越多，前行的腳步就越沉重?？傆X得該得到的還沒有得到，該擁有的卻已經(jīng)失去，苦苦追尋的依然渺茫無蹤。心累，有時候是為了生存，有時候是為了攀比?！　≈挥蟹畔铝b絆前行腳步的重?fù)?dān)，放下陰霾繚繞的負(fù)面情緒，才能感受到“柳暗花明又一村”的豁然開朗，領(lǐng)悟到“一蓑煙雨任平生”的超然物外?！　∪松掖?，累了，就放一放吧，何苦要執(zhí)拗于一時的成敗得失！　　很多時候，我們用汗水滋養(yǎng)夢想，可是，夢想是豐滿的，現(xiàn)實(shí)是骨感的。每個人都渴望成功的鮮花圍繞自己，可是，誰都不是常勝將軍，都會猝不及防地遭遇人生的滑鐵盧。唉聲嘆氣只會讓自己裹足不前，一蹶不振只能讓自己沉淪墮落。　　如果真的不能承受其重，就放一放，重新審視前方的道路，選擇更適合自己的方向?！　∮行〇|西，本就如同天上的浮云，即使竭盡全力，也未必能攬之入懷。或者即使得到，也未必能提高幸福指數(shù)。所以與其為得不到的東西惶惶終日，不如選擇放下，為心減負(fù)，輕松前行?！　∫蝗穗y如百人愿 ,不是所有的人，都會欣賞和喜歡自己。所以，我們不必曲意逢迎他人的目光，不用祈求得到所有人的溫柔以待?！　≌嬲谝饽愕娜耍粫δ銦o情無義，不在意你的人，你不過是輕若鴻毛的可有可無。做最好的自己，靜靜地守著一江春水的日子，讓心云淡風(fēng)輕，怡然自若。　　人生本過客，何必千千結(jié)。不是所有的相識都能地久天長，不是所有的情誼都能地老天荒。有些人終究是走著走著就散了，成為我們生命中的過客?！　圻^，恨過，都會裝點(diǎn)我們原本蒼白的人生，感謝曾經(jīng)在我們生命中出現(xiàn)過的人。如果無緣繼續(xù)紅塵相伴，就選擇放下吧，給自己和對方都留一段美好的回憶和前行的空間?！　◆~總是自由自在地在水中快樂游弋，是因?yàn)轸~只有七秒鐘的記憶，只在一瞬間，魚便忘記了所有的不愉快。所以，忘記所有的不愉快，才能為美好的情緒留出空間，才能讓心情燦然綻放。　　林清玄說：一塵不染不是不再有塵埃，而是塵埃讓它飛揚(yáng)，我自做我的陽光。是呀，世事喧囂紛擾，放下紛擾，做一個陽光快樂的人，做自己快樂的主人！