采購員談判的技巧-資料下載頁
2025-07-23 07:03本頁面
【正文】 ，一個供應商的談判高手會攻擊你的弱點，以消減你的強項。 15．以數據事實說話，提高權威性 無論什么時候都要以事實為依據。事實主要是指：充分動用準確的數據分析，如銷售額分析，市場份額分析，品類表現分析，毛利分析等，進行橫向及縱向的比較。 16．控制談判的時間 預計的談判時間一到，就應真的結果談判離開，讓對方緊張，做出更大的讓步。可是能的話，把他的竟爭對手也約來談，讓你的助理故意進來告訴下一個約談的對象已經在等待。 17．不要誤認為50/50最好 談雙贏，有些采購人員認為談判的結果是50/50最好，彼此不傷和氣，這是錯誤的想法。有經驗的采購人員總會設法為自己的公司爭取最好的條件，然后讓對方也得到一點好處，能對他們的公司交代。因此站在零售采購的立場上，若談判的結果是60/40，70/30。80/20，不應有什么？于不忍“的。所以說永遠要求那些不可能的事情。對于要談判的事，要求越離譜越好。說不定和供應商的實際條件比較吻合。
電大資料相關推薦
鄂ICP備17016276號-1