淺析營銷談判中的技巧-資料下載頁
2025-05-16 06:29本頁面
【正文】 一）談判傳播術(shù) 基辛格法則術(shù) 造勢奪聲術(shù) 示形以利術(shù) ?。ǘ┱勁袝r(shí)空選擇術(shù) 居家優(yōu)勢術(shù) 制造逆境術(shù) 時(shí)機(jī)借用術(shù) （三）談判勸說術(shù) 以情動人術(shù) 逆反表達(dá)術(shù) 蘇格拉底勸誘術(shù) ?。ㄋ模┕バ娜傩g(shù) 名片效應(yīng)術(shù) 標(biāo)志效果術(shù) 最后通牒術(shù) ?。ㄎ澹┱勁性u論術(shù) 歸謬法 類比法 ?。┱勁泄脚c方格 HEART公式 埃達(dá)公式 費(fèi)比公式 營銷方格 顧客方格 （七）價(jià)格洽談術(shù) 報(bào)價(jià)方法 科學(xué)報(bào)價(jià)原則 穩(wěn)定與堅(jiān)持價(jià)格原則 先價(jià)值后價(jià)格原則 報(bào)價(jià)技巧 低姿態(tài)報(bào)價(jià)：低起點(diǎn)，附條件，以退為進(jìn) 撒切爾夫人式報(bào)價(jià)：高起點(diǎn)、不讓步、以進(jìn)為退 （八）妥協(xié)讓步術(shù) 理想讓步策略 乙方不能在最重要的問題上先作讓步，讓對方每獲得一次讓步均要付出努力 不做同幅度的讓步，不做無謂的讓步，讓步節(jié)奏不宜過快 牢記讓步的次數(shù)和幅度，每次讓步均要打下折扣留有余地 讓步舞蹈 正拐式 反拐式 階梯式 斷層式 高峰式 低谷式 虎頭蛇尾式 鉤勾式 ?。ň牛╊櫩蛧g(shù) 耐心圍困法 風(fēng)趣圍困法 委婉圍困法 智謀圍困法 褒獎圍困法 滑稽圍困法7 / 7
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