【正文】 促銷期間的加大訂單和貨源保證 促銷費(fèi)用 53 四、供貨情況 嚴(yán)格控制斷貨現(xiàn)象的發(fā)生 與供應(yīng)商一起分析斷貨的原因： A、信息溝通中的不順暢、不及時(shí) B、供應(yīng)商的生產(chǎn)、供應(yīng)能力跟不上 C、其他原因 54 在供應(yīng)商商品暢銷的情況下，要求供應(yīng)商優(yōu)先供貨。 對(duì)于銷售緩慢或滯銷的商品，與供應(yīng)商共同分析原因并采取相應(yīng)對(duì)策： A促銷 ，降價(jià)Ｃ .調(diào)整位置 。 要求供應(yīng)商逐步建立與本超市的信息系統(tǒng)連接的信息系統(tǒng)，以便及時(shí)傳遞信息。 對(duì)多次斷貨供應(yīng)商采取懲罰措施 55 五、送貨 直接送貨 送貨至配銷中心 預(yù)約送貨 六、價(jià)格分析 其他超市同樣商品的售價(jià) 56 其他品牌同類商品的售價(jià) 與供應(yīng)商共同分析 .是否還能在降低成本的基礎(chǔ)上降低其零售價(jià) ? 七、付款方式 付款方式 (現(xiàn)金買斷 ?30天付款？代銷 ?其他 ?) 總部統(tǒng)一結(jié)款 ?分店結(jié)款 ? 57 八、新貨 新產(chǎn)品的推廣計(jì)劃 新產(chǎn)品的進(jìn)場(chǎng) 新產(chǎn)品的促銷方案 九、市場(chǎng)信息 同類商品的銷售悄況 顧客的反饋 58 潛在能力的商品 十、季節(jié)性銷計(jì)劃 提前 30— 60天難備 供應(yīng)商應(yīng)備足貨源 超市指定價(jià)位的商品開發(fā) 供應(yīng)商的促銷汁劃 59 十一、競(jìng)爭(zhēng)情況分析 與供應(yīng)商共同分析其產(chǎn)品在不同兩場(chǎng)的銷售情況，分析本超市的優(yōu)勢(shì)與不足。 同類產(chǎn)品的其他品牌的市場(chǎng)狀況 十二、貨品種類發(fā)展?jié)撡|(zhì) 同一品類應(yīng)增加的品種 不同規(guī)格、不同包裝產(chǎn)品的開發(fā) 60 根據(jù)顧客的要求進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā) 與供應(yīng)商談判技巧 ； ，有朝氣； ； ； 61 ； ； ； ； ，為對(duì)方著想； ； 62 ； 。 優(yōu)秀供應(yīng)商的評(píng)估 (1)該企業(yè)的運(yùn)作是否合法、規(guī)范 ? (2)該企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人是否優(yōu)秀 ? 63 (3)該企業(yè)的管理層是否高效能干 ? (4)該企業(yè)的員工是否穩(wěn)定 ? (5)該企業(yè)的管理是否規(guī)范 ? (1)是否是市場(chǎng)最低價(jià) ? (2)是否在大批量銷售的前提下能夠讓利？ 64 是否能接受我方提出的付款條件并能積極配合 ? (1)是否能準(zhǔn)時(shí)送貨 ? (2)是否能按量送貨 ? (3)是否有足夠的運(yùn)輸條件送貨 ? 65 (1)長(zhǎng)期合作是否融洽 ? (2)突發(fā)事件的處理是否配合 ? (3)臨時(shí)顧客的大量訂單是否能夠滿足 ? (4)顧客投訴的及時(shí)處理。 (1)供應(yīng)商提供的進(jìn)價(jià)是否使本超市有充分合理的利潤(rùn) ? 66 (2)供應(yīng)商的通道費(fèi)用是否大力支持 ? (3)在大批量銷售的情況下是否愿意讓利或有返利的規(guī)定 ? (1)供應(yīng)商是否為該商品長(zhǎng)期穩(wěn)定的供應(yīng)商 ? (2)供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量是否有長(zhǎng)期保證 ? (3)供應(yīng)商是否有具體的售后服務(wù)措施 ? 67 (1)供應(yīng)商過去的表現(xiàn)如何 ?名聲好壞 ? (2)供應(yīng)商的市場(chǎng)增長(zhǎng)率如何 ? (3)供應(yīng)商是否一直在不斷成長(zhǎng) ? (4)供應(yīng)商的新品開發(fā)能力如何 ? (5)供應(yīng)商的市場(chǎng)推廣能力如何 ? 68 OVER 70 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 09:39:1809:39:1809:392/4/2023 9:39:18 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :39:1809:39Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 09:39:1809:39:1809:39Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :39:1809:39:18February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 4日星期六 上午 9時(shí) 39分 18秒 09:39: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 9時(shí) 39分 :39February 4, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 4日星期六 9時(shí) 39分 18秒 09:39:184 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 9時(shí) 39分 18秒 上午 9時(shí) 39分 09:39: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 09:39:1809:39:1809:392/4/2023 9:39:18 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :39:1809:39Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 09:39:1809:39:1809:39Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :39:1809:39:18February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 上午 9時(shí) 39分 18秒 09:39: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 9時(shí) 39分 :39February 4, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 4日星期六 9時(shí) 39分 18秒 09:39:184 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 9時(shí) 39分 18秒 上午 9時(shí) 39分 09:39: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 09:39:1809:39:1809:392/4/2023 9:39:18 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :39:1809:39Feb234Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 09:39:1809:39:1809:39Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :39:1809:39:18February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 上午 9時(shí) 39分 18秒 09:39: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 9時(shí) 39分 :39February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 4日星期六 9時(shí) 39分 18秒 09:39:184 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 9時(shí) 39分 18秒 上午 9時(shí) 39分 09:39: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴