【正文】 合他們的身體疾病需求，什么藥品可以幫他們脫離病困，我們會(huì)認(rèn)真努力在藥品這方面取得前列位置，首要位置，體現(xiàn)我們的宗旨：全心全意為老人服務(wù)，真心真意為老人著想！老人玩具：玩具不是小孩子玩得嗎？怎么老人家也玩玩具這么好笑？可能這是很多人第一個(gè)反應(yīng)！但是，我們本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的心告訴你！老人是需要玩具。不僅僅有戶內(nèi)的，也有戶外，不僅僅有大型的，也有像啞鈴的小型的。請(qǐng)保姆服務(wù)：現(xiàn)在很多做兒女的都是有心去照顧老父老母，卻抽不出時(shí)間去照顧，想去找保姆找人照顧自己的父母也找不到，找到也不放心，怎樣好呢？不用擔(dān)心！只要我們春暉成立，你們找我們，我們以一百個(gè)放心給你照顧好你的父母。所以本公司會(huì)提供各種理財(cái)套餐，服務(wù)于老人們，讓老人們的人民幣閑置得有價(jià)值，讓老人們的錢逐漸提高。根據(jù)不同的宗教信仰，地方習(xí)俗，個(gè)人愛(ài)好和價(jià)格提供各種百年歸土服務(wù)。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析框架圖PEST分析我們的企業(yè)SWOT分析5 FORCE分析宏觀環(huán)境分析：P（政治）E（經(jīng)濟(jì)）S（社會(huì)）T（技術(shù)）企業(yè)綜合分析：威脅（threats）機(jī)會(huì)（opportunity）劣勢(shì)（weakness）企業(yè)優(yōu)勢(shì)（strength）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析：1潛在進(jìn)入者的威脅2買方討價(jià)還價(jià)能力3供方討價(jià)還價(jià)能力4替代品威脅5行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)宏觀環(huán)境分析（PEST分析）政治因素（Political）：　政府對(duì)老年產(chǎn)品的生產(chǎn)應(yīng)采取扶助和支持的政策，企業(yè)作為一種經(jīng)濟(jì)實(shí)體，要講究經(jīng)濟(jì)效益是很自然的事，因此，發(fā)展“銀色產(chǎn)業(yè)”開(kāi)拓“銀色市場(chǎng)”應(yīng)該成為政府、企業(yè)和社會(huì)共同關(guān)注的實(shí)事。 社會(huì)因素（Society）：　居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，保健意識(shí)增強(qiáng)，60歲以上的老年人口將占總?cè)丝诘?0%以上。技術(shù)因素（Technology）：　政府、企業(yè)和科研機(jī)構(gòu)對(duì)保健產(chǎn)品研究的大力投入和對(duì)相關(guān)技術(shù)轉(zhuǎn)化的重視；新技術(shù)和產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)；新技術(shù)傳播的速度加快；讓產(chǎn)品的質(zhì)量、安全、綠色，更有保障。購(gòu)買者通過(guò)強(qiáng)行壓低價(jià)格，要求更高的質(zhì)量或更多的服務(wù)，從而降低產(chǎn)品的贏利水平和市場(chǎng)接受程度。假劣、替代產(chǎn)品的威脅：假劣、替代產(chǎn)品將為我們的產(chǎn)品帶來(lái)威脅，他們以低價(jià)格，促銷，幫老年人檢查，等一系列優(yōu)惠，來(lái)吸引顧客，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)的壓力越大，對(duì)現(xiàn)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)威脅越大。企業(yè)綜合評(píng)價(jià)（SWOT分析）對(duì)企業(yè)的利弊分析和所處環(huán)境評(píng)價(jià)一般通過(guò)SWOT模型來(lái)進(jìn)行，它包括企業(yè)優(yōu)勢(shì)（strength）、劣勢(shì)（weakness）、機(jī)會(huì)（opportunity）、威脅（threats）四個(gè)方面的因素。3產(chǎn)品的優(yōu)良性能符合人民對(duì)健康的追求，經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略方向4良好的社會(huì)公共關(guān)系，戰(zhàn)略伙伴建設(shè)化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)威脅外部環(huán)境1一批有實(shí)力的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入加劇了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，使得競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)加大2假劣產(chǎn)品銷售，替代品的市場(chǎng)建設(shè)日漸成熟，行業(yè)格局已初步形成3新產(chǎn)品的研發(fā)速度加快，產(chǎn)品生命周期縮短4公司發(fā)展期間可能遭受到行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者反擊五、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)我們公司以經(jīng)營(yíng)中檔保健產(chǎn)品為主，適合60歲以上的中老年齡群，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研是其中很重要的一部分，在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，以求能準(zhǔn)確了解產(chǎn)品的銷售狀況，掌握消費(fèi)者具體的需求變化，及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)缺口，及時(shí)調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略，以適應(yīng)市場(chǎng)，不斷滿足消費(fèi)者對(duì)保健產(chǎn)品質(zhì)量的需求。★ 了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)情況、預(yù)期反應(yīng)和預(yù)計(jì)市場(chǎng)求。銷售渠道分析★ 直銷：對(duì)于幾個(gè)重點(diǎn)區(qū)域如江蘇、廣東等重點(diǎn)市場(chǎng)，我們將采用我們的銷售工程師與客戶點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式（P TO P）的直接銷售方式。★　代理銷售：對(duì)于其他非直銷目標(biāo)市場(chǎng)，我們將有選擇的開(kāi)發(fā)有實(shí)力、有豐富操作經(jīng)驗(yàn)、資信良好的當(dāng)?shù)卮砩虂?lái)共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。使之成為穩(wěn)定的合作伙伴來(lái)承擔(dān)銷售、集成、服務(wù)、支持等眾多業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)覆蓋率和市場(chǎng)占有率的攀升，為客戶提供良好和更具增值價(jià)值的新產(chǎn)品和全線服務(wù)，包括售前、售后和運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的所有環(huán)節(jié)。推廣策略人員推銷：　產(chǎn)品銷售以一支既懂專業(yè)技術(shù)又懂營(yíng)銷技巧的高素質(zhì)推銷隊(duì)伍?！铩⌒侣劙l(fā)布會(huì) 承辦大型的學(xué)術(shù)交流會(huì)、研討活動(dòng)和行業(yè)內(nèi)部協(xié)會(huì)或是其他機(jī)構(gòu)組織的活動(dòng)，更有效傳播我公司知名度。★　專業(yè)刊物、文章報(bào)導(dǎo)公司的負(fù)責(zé)人經(jīng)常作為營(yíng)養(yǎng)均衡師的專業(yè)人士參與有關(guān)本行業(yè)的活動(dòng)，并就有關(guān)產(chǎn)品和市場(chǎng)問(wèn)題發(fā)表意見(jiàn)。該活動(dòng)在以用戶為基礎(chǔ)對(duì)象發(fā)布一定數(shù)量的信息，旨在獲得迅速的客戶反應(yīng)和尋求銷售機(jī)遇。潛在市場(chǎng)：指很少使用保健產(chǎn)品和保健意識(shí)薄弱的地區(qū)。公司宗旨：全心全意為老人服務(wù)，真心真意為老人著想。通過(guò)半年的經(jīng)營(yíng)、發(fā)展，公司將整合內(nèi)部資源、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，采取三個(gè)階段的發(fā)展計(jì)劃：第一階段：第七個(gè)月初至第二年末，公司將業(yè)務(wù)擴(kuò)展，建立老人娛樂(lè)健身等服務(wù)業(yè)務(wù)。采用兼并、收購(gòu)、聯(lián)合或特許經(jīng)營(yíng)等方式進(jìn)行擴(kuò)張。　　　　成長(zhǎng)期　　這一時(shí)期人力資源戰(zhàn)略的核心是完善組織結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)組織建設(shè)和人才培養(yǎng)，大量吸納高級(jí)人才，鼓勵(lì)員工的自我超越；企業(yè)與員工建立共同愿景，加速企業(yè)員工與企業(yè)文化的融合。可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略 將從以下三個(gè)方面重點(diǎn)加強(qiáng)：★　不斷推進(jìn)制度創(chuàng)新?！铩∑髽I(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)。技術(shù)服務(wù)與支持售前服務(wù)：采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手段，通過(guò)營(yíng)銷部和公關(guān)部的協(xié)作努力，使現(xiàn)實(shí)和潛在用戶對(duì)于產(chǎn)品的特性與適用范圍有初步的認(rèn)知；售中服務(wù)：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)（如電話訂貨、網(wǎng)上電子商務(wù)），急顧客所需，及時(shí)送貨上門；售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；設(shè)立面對(duì)全國(guó)范圍的免費(fèi)服務(wù)熱線電話（800電話）與顧客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。綜合部：負(fù)責(zé)內(nèi)部管理、協(xié)調(diào)各部之間的關(guān)系及人員招聘、培訓(xùn)、考核和規(guī)劃，人員設(shè)置6名。對(duì)采購(gòu)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)，人員設(shè)置6名?！『诵娜肆Y源: 　那些能使企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)能力的核心人力資源，將是我們的人力資源規(guī)劃的重中之重，我們?yōu)橹O(shè)計(jì)專門的激勵(lì)機(jī)制、教育培訓(xùn)、設(shè)計(jì)合適的職業(yè)生涯計(jì)劃、不斷的招聘以確保核心人力資源群體量的擴(kuò)充，質(zhì)的提高，并能長(zhǎng)期的留駐于企業(yè)。 主要模式采用業(yè)績(jī)股票（股份）計(jì)劃。八、財(cái)務(wù)分析啟動(dòng)資金極其投資計(jì)劃啟動(dòng)資金啟動(dòng)資金的估算數(shù)量投資 廠房30000元/年 設(shè)備48520元總投資78520運(yùn)營(yíng)資本____6個(gè)___月的員工工資26130元_____6個(gè)__月的經(jīng)營(yíng)支出25798元總運(yùn)營(yíng)資本 130448總啟動(dòng)資本 140000投資項(xiàng)目說(shuō)明投資項(xiàng)目說(shuō)明價(jià)格廠房采用租賃形式30000元/年設(shè)備服務(wù)器1個(gè)電腦4臺(tái)柜臺(tái)3臺(tái)辦公桌椅4套電話機(jī)4部總計(jì)30000元12000元4500元1650元380元48520元總投資78520啟動(dòng)資金來(lái)源資金來(lái)源類別來(lái)源狀況（持續(xù)時(shí)間/利息）金額所有者權(quán)益資本［40000 ］個(gè)人儲(chǔ)蓄個(gè)人儲(chǔ)蓄為公司初始股東ABCD，人均出資10000元。在第一個(gè)月，由于一切處于起步狀態(tài)，支出較多，出現(xiàn)一定程度上的收不抵支，通過(guò)自身經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的不斷擴(kuò)大和積累，從第二個(gè)月開(kāi)始，凈利潤(rùn)呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)。第二階段融資在公司成立后的第三年初，預(yù)計(jì)公司資本將達(dá)到1000萬(wàn)元，此階段由于業(yè)務(wù)拓展的需要，需新增資金300萬(wàn)元，使公司資本達(dá)到1300萬(wàn)元。在八年內(nèi)投資者ABCD將根據(jù)公司發(fā)展情況采取公司IPO公開(kāi)上市、兼并或收購(gòu)及股權(quán)回購(gòu)等方式回收風(fēng)險(xiǎn)資本，公司將進(jìn)入成長(zhǎng)發(fā)展期。雖然不同的公司對(duì)系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)的敏感程度不一樣，但系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)是公司自身無(wú)法控制的。 針對(duì)我公司系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策：l 提高公司自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，完善公司結(jié)構(gòu)和制度，一旦出現(xiàn)系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，公司能按照制度有條不紊處理，采取最及時(shí)，最有效的措施，使風(fēng)險(xiǎn)損失最小化。 非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)又稱可分散風(fēng)險(xiǎn)或個(gè)別風(fēng)險(xiǎn)，是單個(gè)公司自身所存在的風(fēng)險(xiǎn)，是可以通過(guò)資產(chǎn)組合的風(fēng)險(xiǎn)分散效應(yīng)消除掉的風(fēng)險(xiǎn)。l 對(duì)公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)行細(xì)致的市場(chǎng)分析，制定科學(xué)的戰(zhàn)略執(zhí)行方案。針對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策：l 深入了解老年人的切身需求，立足于老年群體，提供溫馨服務(wù)。與客戶溝通風(fēng)險(xiǎn)春暉老人產(chǎn)品有限公司的孝義文化推廣業(yè)務(wù)尤其要求要與客戶以及客戶關(guān)聯(lián)人進(jìn)行完美溝通，達(dá)到意見(jiàn)一致、相互信任。l 加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高工作效率，降低經(jīng)營(yíng)成本。流動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)春暉老人產(chǎn)品有限公司存貨較多，占用了大量現(xiàn)金，減少了其它項(xiàng)目的投資機(jī)會(huì)，即增大了資金使用的機(jī)會(huì)成本。l 建立違約客戶檔案，定期討還欠款，必要時(shí)可進(jìn)行公關(guān)，通過(guò)法律途徑解決。風(fēng)險(xiǎn)投資的退出將在保證公司穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)的前提下達(dá)到風(fēng)險(xiǎn)投資者與公司利益的雙贏。股票公開(kāi)上市的優(yōu)缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn)：公司股票公開(kāi)上市發(fā)行是金融市場(chǎng)對(duì)我公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的一種肯定，體現(xiàn)了風(fēng)險(xiǎn)投資的成功，收益水平最高。 缺點(diǎn)：投資不能完全撤出。兼并的優(yōu)缺點(diǎn)： 優(yōu)點(diǎn)：資本退出的時(shí)間可以協(xié)商確定?！?風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)回購(gòu)回購(gòu)是當(dāng)公司發(fā)展到一定階段，風(fēng)險(xiǎn)投資家將所持有的股票轉(zhuǎn)讓給公司的創(chuàng)辦人、管理者或員工的退出方式?；刭?gòu)的優(yōu)缺點(diǎn)： 優(yōu)點(diǎn)：公司被完整的保存下來(lái)。缺點(diǎn)：收益水平較低