環(huán)境維護(hù)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 產(chǎn)業(yè)鏈，特別是多晶硅材料生產(chǎn)取得了重大進(jìn)展，突破了年產(chǎn)千噸大關(guān)，沖破了太陽(yáng)能電池原材料生產(chǎn)的制約，為我國(guó)光伏發(fā)電的規(guī)?；l(fā)展奠定了基礎(chǔ)。表51 預(yù)計(jì)銷(xiāo)量表大水域水面發(fā)電防蒸系統(tǒng)2016年2017年2018年2019年2020年總銷(xiāo)售量1000臺(tái)2000臺(tái)3000臺(tái)4000臺(tái)5000臺(tái)銷(xiāo)售價(jià)格4．5萬(wàn)3萬(wàn)銷(xiāo)售額5000萬(wàn)9000萬(wàn)12000萬(wàn)14000萬(wàn)15000萬(wàn) 營(yíng)銷(xiāo)策略本公司是一家研究與開(kāi)發(fā)大水域防蒸發(fā)電系統(tǒng)的新興高科技公司,將依靠最新的科研技術(shù)成果、不可替代的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及其價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)制定我們的營(yíng)銷(xiāo)策略,從而開(kāi)拓市場(chǎng)，并與現(xiàn)有太陽(yáng)能發(fā)電設(shè)備生產(chǎn)廠商進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。 能利用風(fēng)能兼太陽(yáng)能的防蒸發(fā)電設(shè)備；具有美觀性的防蒸發(fā)電系統(tǒng)等一系列防蒸發(fā)電產(chǎn)品。因此我們將主要選擇零階渠道的銷(xiāo)售模式,即由公司直接面向最終的客戶(hù)。銷(xiāo)售人員長(zhǎng)期在某一地區(qū)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),通過(guò)一些措施對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行激勵(lì),采用產(chǎn)品試用的方式,使客戶(hù)嘗試我們的產(chǎn)品進(jìn)而依賴(lài)產(chǎn)品本身不可替代的優(yōu)勢(shì)吸引客戶(hù),在客戶(hù)心中樹(shù)立品牌形象,產(chǎn)生口碑效應(yīng),最終成為我們產(chǎn)品忠實(shí)客戶(hù)。同時(shí)太陽(yáng)能發(fā)電技術(shù)雖已經(jīng)比較成熟，但大多應(yīng)用于地勢(shì)較平、面積較廣的區(qū)域，并且都處于地面，受到地理?xiàng)l件限制。(3)潛在競(jìng)爭(zhēng)者分析國(guó)內(nèi)：目前還未發(fā)現(xiàn)國(guó)際：正在研發(fā)類(lèi)似技術(shù)的公司(4)供應(yīng)商分析本公司產(chǎn)品加工采取外協(xié)加工方式（原料由外協(xié)加工企業(yè)代購(gòu)），其他原料外購(gòu)，設(shè)備組成主要是特制苯板、鋼架連接彈簧。 風(fēng)險(xiǎn)分析本節(jié)根據(jù)公司在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中可能產(chǎn)生的多方面的風(fēng)險(xiǎn)因素和一些突發(fā)事件產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)等，進(jìn)行分析并采取相應(yīng)的對(duì)策。對(duì)于技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)采取的相應(yīng)措施有：核心技術(shù)的進(jìn)一步加強(qiáng)和完善，對(duì)其進(jìn)行橫、縱向的擴(kuò)展和延伸，開(kāi)發(fā)系列化、多元化產(chǎn)品；逐年加大對(duì)新技術(shù)的開(kāi)發(fā)和引進(jìn)，不斷完善自身技術(shù)；在生產(chǎn)過(guò)程中，加強(qiáng)技術(shù)的保密工作，與核心技術(shù)人員簽訂保密協(xié)議；進(jìn)行技術(shù)積累儲(chǔ)備，形成有自主權(quán)的技術(shù)系統(tǒng)體系，減輕對(duì)單一技術(shù)、單一技術(shù)人員的依賴(lài)性。依托產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)力開(kāi)拓市場(chǎng)，建立穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道，和相關(guān)企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，加強(qiáng)公司在市場(chǎng)中的綜合影響力；銷(xiāo)售量可能的不穩(wěn)定，是進(jìn)入市場(chǎng)初期的暫時(shí)現(xiàn)象，隨著市場(chǎng)進(jìn)一步拓展，各個(gè)部門(mén)協(xié)作程度的提高，就能夠減輕并逐漸消除。在本公司的股本結(jié)構(gòu)中，風(fēng)險(xiǎn)投資占30％,如果不能引進(jìn)投資商，資金籌集不到位，公司將不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)；公司在日常經(jīng)營(yíng)中費(fèi)用周轉(zhuǎn)資金不充分，貸款過(guò)多以致利息負(fù)擔(dān)重，賒銷(xiāo)帳款過(guò)多而不能及時(shí)收回，利潤(rùn)分配不當(dāng)，都將影響公司的正常運(yùn)行；公司在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，風(fēng)險(xiǎn)投資資本以各種形式退出而導(dǎo)致公司周轉(zhuǎn)不靈。（2）生產(chǎn)方法訂單式生產(chǎn)是根據(jù)客戶(hù)訂單的需求量和交貨期來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)安排，有訂單才安排生產(chǎn)，無(wú)訂單則調(diào)整生產(chǎn)。(3) 生產(chǎn)流程 7～10工作日(4) 原材料供應(yīng)重慶有些企業(yè)可以為我們提供零部件加工業(yè)務(wù)，經(jīng)詳細(xì)的調(diào)研，綜合考慮合作關(guān)系、成本、信譽(yù)度、企業(yè)規(guī)模等多方因素、我們選擇如下企業(yè)為我們的外協(xié)生產(chǎn)廠商：零部件生產(chǎn)廠家報(bào)價(jià)備注（5）生產(chǎn)準(zhǔn)備，企業(yè)管理方式在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中逐步形成、健全和擴(kuò)大；，并對(duì)職工的調(diào)集、和必要的培訓(xùn)要做出適當(dāng)?shù)臅r(shí)間安排，使其和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要相銜接；，制定必要的管理制度和各種操作規(guī)程；，落實(shí)原材料、燃料、協(xié)作產(chǎn)品、水、電、汽和其他配合條件，簽訂有關(guān)協(xié)議；、器具、模具、備品、備件等的計(jì)劃、制造和訂貨；，包括廣告宣傳、培訓(xùn)銷(xiāo)售人員和人員推銷(xiāo)等（6）倉(cāng)儲(chǔ)與運(yùn)輸倉(cāng)庫(kù)是企業(yè)物資供應(yīng)體系的一個(gè)重要組成部分，是企業(yè)各種物資周轉(zhuǎn)儲(chǔ)備的環(huán)節(jié)，同時(shí)擔(dān)負(fù)著物資管理的多項(xiàng)業(yè)務(wù)職能。倉(cāng)庫(kù)設(shè)置要根據(jù)工廠生產(chǎn)需要和廠房設(shè)備條件統(tǒng)籌規(guī)劃，合理布局；內(nèi)部要加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)責(zé)任制，進(jìn)行科學(xué)分工，形成物資分口管理的保證體系；業(yè)務(wù)上要實(shí)行工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化，應(yīng)用現(xiàn)代管理技術(shù)和ABC分類(lèi)法，不斷提高倉(cāng)庫(kù)管理水平。同時(shí)采取一系列措施保證各項(xiàng)環(huán)境保護(hù)的落實(shí)： 《環(huán)保法》對(duì)環(huán)保的有關(guān)規(guī)定，同時(shí)與地方環(huán)保部門(mén)簽訂環(huán)保協(xié)議，并認(rèn)真執(zhí)行； ，形成全員過(guò)程環(huán)保局面； ； ，做到責(zé)任到人，獎(jiǎng)罰分明。xx：某學(xué)院2012級(jí)土木工程工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)學(xué)生，具有良好的分析、組織、策劃、協(xié)調(diào)能力，擅長(zhǎng)公司戰(zhàn)略管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，在本團(tuán)隊(duì)執(zhí)行
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