【正文】 營銷費(fèi)用總計(jì)11503003003003003002650員工工資及培訓(xùn)費(fèi)用61305130513051305130513031780開辦費(fèi)3150000003150運(yùn)輸費(fèi)50000000500其他費(fèi)用30000000300經(jīng)營成本總計(jì)17913114131311311713122131311375603總利潤凈利潤凈 利 潤 趨 勢 圖結(jié)合曲線圖可以看出，在開始經(jīng)營的前6個(gè)月，公司處于成長階段，月份銷售收入增長的同時(shí)，凈利潤呈良好的增長趨勢。40000貸款［100000 ］政府優(yōu)惠貸款因本公司為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，依照國家就業(yè)政策，可享受政府優(yōu)惠貸款。最終員工持股比例約占總股本的30%左右。它是指在年初確定一個(gè)較為合理的業(yè)績目標(biāo)，如果激勵(lì)對(duì)象到約定期限達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)，則公司授予其一定數(shù)量的股票或提取一定的獎(jiǎng)勵(lì)基金購買公司股票。即是讓員工在沒有進(jìn)行實(shí)際持股的情況下，設(shè)計(jì)相關(guān)制度與激勵(lì)計(jì)劃，使其達(dá)到與實(shí)際持股相類似的激勵(lì)與約束效果，倡導(dǎo)員工的團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新意識(shí)。 　　　人員儲(chǔ)備庫: 　企業(yè)將建立人力資源庫，以適應(yīng)市場的瞬息萬變，并作出相應(yīng)的培訓(xùn)計(jì)劃，以確保企業(yè)在面臨生產(chǎn)、服務(wù)或銷售擴(kuò)張性機(jī)遇甚至管理結(jié)構(gòu)出現(xiàn)異常變動(dòng)的情況下，能夠從人力資源庫中滿足各部門的人才需求。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員配置姓名學(xué)歷職務(wù)湯健榮博士董事長兼總經(jīng)理葉健龍大專副總經(jīng)理兼財(cái)務(wù)部長梁嘉歡大專公關(guān)部長陳德升大專營銷部長鄭澤銘大專綜合部長陳梓軒大專物流部長顧問團(tuán)人員配置姓名（單位稱呼）職務(wù)（職稱）顧問方向廖榮就太陽城集團(tuán)董事長市場顧問陳達(dá)美華職院長公司戰(zhàn)略路線顧問藍(lán)群輝華職教授管理顧問思然法律事務(wù)所法律顧問人力資源管理為了適應(yīng)未來高速變化的環(huán)境，我們將設(shè)計(jì)充分體現(xiàn)彈性的人力資源規(guī)劃，重點(diǎn)做好三項(xiàng)工作： 　 評(píng)估: 由綜合部建立一套人力資源評(píng)估體系，對(duì)企業(yè)現(xiàn)有人力資源進(jìn)行整體性的評(píng)價(jià)，以便企業(yè)能清楚知道現(xiàn)有人力資源的“質(zhì)”與“量”。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，人員設(shè)置4名。全面負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈管理工作,主導(dǎo)供應(yīng)鏈過程和系統(tǒng)的持續(xù)改進(jìn)。營銷部：負(fù)責(zé)公司總體的營銷活動(dòng)，決定公司的營銷策略和措施，并對(duì)營銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等，人員設(shè)置21名。 總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司各方面的經(jīng)營管理，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定副經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，制定和監(jiān)督企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施。七、管理架構(gòu)公司性質(zhì)春暉老人產(chǎn)品有限公司是一家有限責(zé)任制公司；公司順應(yīng)國內(nèi)國際老齡化大趨勢而開設(shè)以連鎖形式經(jīng)營，專注于發(fā)掘老人產(chǎn)品市場和給老人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的公司，是一家具有獨(dú)立法人資格的多元投資主體的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。然后，以適中的價(jià)格、盡善盡美的服務(wù)、有力的公關(guān)手段打開市場。集中公司關(guān)鍵資源如研發(fā)和營銷環(huán)節(jié)，進(jìn)行有效的整合，形成持久的、獨(dú)特的的企業(yè)競爭優(yōu)勢，獲得持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。以公司現(xiàn)有研發(fā)力量為核心，不斷開發(fā)適銷對(duì)路的造紙化學(xué)品，同時(shí)充分利用各種資源，加強(qiáng)國內(nèi)外成熟的、先進(jìn)的技術(shù)的引進(jìn)、消化和吸收。完善和發(fā)展管理制度，提升人力資源開發(fā)水平，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，使其向柔性有機(jī)的組織方向發(fā)展，既保持企業(yè)的控制力，又保持靈活性。　 同時(shí)，我們堅(jiān)信：以感恩之心為他提供服務(wù)，把他們看作是我們每個(gè)人的父母，讓他在享受服務(wù)的同時(shí)感受到無處不在的孝心?！　　　　〕墒炱凇　∵@一時(shí)期的人力資源戰(zhàn)略核心是激勵(lì)組織的靈活性，具體措施是建立“學(xué)習(xí)型組織”、提供企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景規(guī)劃、建立人力資源儲(chǔ)備庫，采取比競爭對(duì)手更為優(yōu)秀的人才壟斷戰(zhàn)略；在崗位設(shè)計(jì)和激勵(lì)手段多樣化上有所創(chuàng)新。具體戰(zhàn)略實(shí)施： 以企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展為前提，根據(jù)企業(yè)生命周期理論，將在不同階段實(shí)行有差異的人力資源戰(zhàn)略：　創(chuàng)業(yè)期　　這一時(shí)期人力資源戰(zhàn)略的核心是：充分發(fā)揮管理團(tuán)隊(duì)的人格魅力、創(chuàng)造力和影響力，注意利用“外腦”，向外界學(xué)習(xí)；在工作中挖掘各門類人才，為以后企業(yè)向規(guī)范化、制度化方向發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；促進(jìn)人才組織化，幫助員工設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯。人力資源戰(zhàn)略目標(biāo)： 建立合法規(guī)范、健康發(fā)展、持續(xù)激勵(lì)、開放創(chuàng)新的人力資源管理制度。第三階段：第六年初，康樂源公司將采用水平一體化的投資發(fā)展戰(zhàn)略，在廣州、深圳、珠海、汕頭建立四個(gè)子公司。第二階段：第三年初我公司改組股份有限公司，并成立以老人用品，老人服務(wù)為主成立全資子公司——康樂源老年服務(wù)有限責(zé)任公司。成為社區(qū)老人用品一流的公司。管理理念：以老人為本，以服務(wù)為源泉，以客戶為導(dǎo)向，以市場為準(zhǔn)則。打造中國社區(qū)老年產(chǎn)品和服務(wù)第一品牌。這類市場的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)比較落后，企業(yè)規(guī)模比較小。市場開發(fā)策略對(duì)已開發(fā)市場：在該市場上，我們主要與有知名度覺高的產(chǎn)品競爭，以優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)樹立產(chǎn)品及品牌形象，突出“綠色保健”的經(jīng)濟(jì)和環(huán)保效益，不斷擴(kuò)大市場，提高品牌知曉度、美譽(yù)度，樹立良好的品牌形象；建立品牌忠誠度，搞好公共關(guān)系，樹立企業(yè)良好的社會(huì)形象，贏得顧客的信賴。包括最新產(chǎn)品信息，專業(yè)性的附加資料，等等?！铩≈苯余]寄進(jìn)行商業(yè)信函和郵購活動(dòng)。★　公共形象建設(shè)企業(yè)和品牌的形象建設(shè)是影響深遠(yuǎn)的?！铩』ヂ?lián)網(wǎng)促銷我們將建立自己公司的專業(yè)網(wǎng)站，及時(shí)發(fā)布各種相關(guān)信息，使其逐漸發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)可靠的、及時(shí)的、對(duì)分銷及顧客有影響的、對(duì)行業(yè)景氣情況進(jìn)行預(yù)測的重要來源，并與各保健藥品公司和原材料公司網(wǎng)站進(jìn)行鏈接?！铩∶襟w參與將積極參與和配合有關(guān)媒體的活動(dòng)，獲得盡可能多的軟、硬新聞的機(jī)會(huì)。營銷公關(guān)：★　貿(mào)易展銷會(huì)　公司將重點(diǎn)參與科技制藥研討會(huì)和原材料行業(yè)的大規(guī)模展銷會(huì)，更系統(tǒng)的了解客戶和同行業(yè)信息，及時(shí)的調(diào)整和修正我們的產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。銷售隊(duì)伍人員應(yīng)經(jīng)常與造紙企業(yè)進(jìn)行交流，與其建立良好的合作關(guān)系，了解用戶對(duì)公司及產(chǎn)品的要求，促進(jìn)產(chǎn)品的完善。依據(jù)授權(quán)原則和市場游戲規(guī)則適時(shí)加固合作關(guān)系，在價(jià)格保護(hù)、進(jìn)貨價(jià)格、現(xiàn)貨供應(yīng)、發(fā)貨速度、產(chǎn)品種類等各個(gè)方面進(jìn)行控制和支持。 ★　弊端：不利于品牌建設(shè)，影響整體市場發(fā)展，銷售不穩(wěn)定?！铩?yōu)勢：能借助代理商的力量迅速擴(kuò)大銷售額，能借助經(jīng)銷商的力量快速募集資金，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。真正做到“把代理商當(dāng)客戶看待”?！铩?duì)策：我們將在直銷隊(duì)伍的執(zhí)行能力上（包括內(nèi)部的隊(duì)伍調(diào)整、資源供給等等）及大客戶的選擇方面嚴(yán)格引導(dǎo)，為執(zhí)行未來的全面直銷戰(zhàn)略打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?！?優(yōu)勢：可以準(zhǔn)確把握即時(shí)即刻的供求關(guān)系，節(jié)省商業(yè)中間環(huán)節(jié)上費(fèi)用，降低庫存的風(fēng)險(xiǎn)，建立更長久穩(wěn)固的合作關(guān)系?！铩≡谑袌鲩_發(fā)過程中，長期的供銷關(guān)系、技術(shù)和服務(wù)的緊密結(jié)合形成的某些大客戶也將成為我們的戰(zhàn)略伙伴。在品牌建設(shè)初期將實(shí)行跟隨定價(jià)方法，在性價(jià)比例上占據(jù)優(yōu)勢；進(jìn)入成熟期后將采用領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)法，提高產(chǎn)品附加價(jià)值，使用戶獲得更大的顧客讓渡價(jià)值?！铩∈占头治鱿嚓P(guān)成本數(shù)據(jù)后我們將得到一個(gè)基準(zhǔn)數(shù)據(jù)；★　公司長期經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和可持續(xù)發(fā)展的需要也將成為價(jià)格制定的重要影響因素。定價(jià)策略目標(biāo)：　建立保健產(chǎn)品的領(lǐng)域優(yōu)勢品牌地位，提高目標(biāo)市場占率。3產(chǎn)品線范圍較窄機(jī)會(huì)外部環(huán)境1屬于國家政策重點(diǎn)扶持行業(yè)，發(fā)展前景廣闊2人民的生活水平提高，對(duì)生活的質(zhì)量的要求相對(duì)提高。通過SWOT分析，將對(duì)我們企業(yè)內(nèi)部和外部條件進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析現(xiàn)存的的優(yōu)劣勢、面臨的機(jī)會(huì)和威脅，具體分析情況見下表：SWOT分析圖項(xiàng)目評(píng)判內(nèi)容優(yōu)勢內(nèi)部因素1產(chǎn)品突出的性價(jià)比和綜合性能，居于市場領(lǐng)先地位 2具有明顯的綠色食品效益，成本節(jié)約效果顯著3銷售價(jià)格相對(duì)低，用戶可獲得收益明顯。③ 安 利 ：知名暢銷品牌，國家免檢產(chǎn)品。　行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭：　★　國內(nèi)競爭對(duì)手①黃金搭檔：中國最大的保健品企業(yè)之一，十佳保健品品牌。為了建立我們的市場領(lǐng)先地位，我們將加大技術(shù)研發(fā)投入，保持先發(fā)優(yōu)勢，在成本上和技術(shù)上占據(jù)有利位置，形成市場新入者壁壘。 老行業(yè)者的威脅：隨著時(shí)間的推移，一些老牌子，例如：紐崔萊等等。 購買者的討價(jià)還價(jià)能力：購買者也能為行業(yè)盈利性造成威脅。競爭環(huán)境分析（5 Force分析）5 FORCE 分析圖供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力：供應(yīng)商影響企業(yè)競爭環(huán)境的主要方式是控制原材料資源，提高價(jià)格(以此榨取買方的盈利)，降低所提供產(chǎn)品的質(zhì)量，影響購買成本。環(huán)保意識(shí)已經(jīng)深入人心，對(duì)環(huán)境不友好的產(chǎn)品逐漸被市場所淘汰。老齡人口的增加必然形成一個(gè)老齡消費(fèi)市場的擴(kuò)展。企業(yè)競爭升級(jí)，對(duì)于保健的意識(shí)和質(zhì)量提升的要求日趨強(qiáng)烈。同時(shí)，“銀色市場”的開拓不但將為日益增多的老年人帶來生活上的滿足，也為擴(kuò)大內(nèi)需拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)起到重要的作用。企業(yè)的綜合評(píng)價(jià)（SWOT分析）：　從四個(gè)方面進(jìn)行總體評(píng)估：企業(yè)的優(yōu)勢；企業(yè)的劣勢；機(jī)會(huì)；現(xiàn)存和潛在的威脅。讓老人安心地去，讓老人踏實(shí)地走，不僅僅是對(duì)前人的一種尊敬！更是春暉的發(fā)展戰(zhàn)略！為何？不避忌地說一句，百年歸土是做給前人的，但是看的是世人，那樣豈不是起到推銷作用，讓世人知道我們春暉是如何負(fù)責(zé)任，為他們以后百年之后不再擔(dān)憂