【正文】 產(chǎn)品進(jìn)入當(dāng)?shù)氐拇笾行统?、百貨商?chǎng)的家電區(qū)、家飾區(qū)、家具區(qū)建立賣(mài)場(chǎng)展銷(xiāo)；在高檔居民社區(qū)、商業(yè)街、步行街、建材街的店面，設(shè)立鞋底清潔器品牌專(zhuān)賣(mài)店展銷(xiāo)；在剛交房即將入住的新居民小區(qū)門(mén)面，開(kāi)設(shè)臨時(shí)性（半年期）專(zhuān)賣(mài)店展銷(xiāo)，是非常必要的。應(yīng)用領(lǐng)域目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)群體鞋底清潔機(jī)的作用家居行業(yè)上海、北京、成都南京、武漢所有人群家用鞋底清潔機(jī)外殼采用ABS材料，堅(jiān)固耐用，清潔輪采用進(jìn)口PVA材料，在水中加入消毒液，可將鞋底的各種塵污、傳染病菌、結(jié)核痰菌全部消滅?！　∩虡I(yè)行業(yè)中高檔賓館大酒店健身房對(duì)生活質(zhì)量有要求的人群足療店按摩房美容院醫(yī)院高級(jí)病房實(shí)驗(yàn)室部隊(duì)營(yíng)房特殊要求的人群 競(jìng)爭(zhēng)分析 目前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況目前該市場(chǎng)主要是在招商和引入投資狀態(tài)，實(shí)際的銷(xiāo)售情況并不樂(lè)觀，如果本公司能抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，在各中心城市試銷(xiāo)得到人們的信任，同時(shí)也是對(duì)該產(chǎn)品的推廣。我公司整體實(shí)力上，仍具有明顯優(yōu)勢(shì)。 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析公司位置市場(chǎng)概況深圳市楚佳實(shí)業(yè)有限公司深圳主營(yíng)鞋底清潔機(jī)和消毒鞋底清潔機(jī)昆山瀚元電子科技有限公司昆山主營(yíng)鞋底清潔機(jī)，鞋底清潔器，鞋底清潔設(shè)備，鞋底清潔通道溫州高馳科技有限公司溫州主營(yíng)鞋底清洗機(jī)(工業(yè)用途)、自動(dòng)洗靴機(jī)(煤礦用途)、 衛(wèi)生清潔站(食品醫(yī)藥) 、鞋底清潔機(jī)(公共用途)（2）潛在競(jìng)爭(zhēng)者 由于鞋底清潔機(jī)的市場(chǎng)需求很大，現(xiàn)有生產(chǎn)商的生產(chǎn)的鞋底清潔機(jī)產(chǎn)量并不能滿足市場(chǎng)需求，因此產(chǎn)生進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。并且我們將在試銷(xiāo)時(shí)間為廣大消費(fèi)者普及低碳環(huán)保的知識(shí)，減少一次性產(chǎn)品的使用，同時(shí)也為社會(huì)、為國(guó)家解決了廢水污染問(wèn)題，能得到國(guó)家政策的支持。②它由箱體、數(shù)組清潔輪、箱蓋、提手柄等構(gòu)成整體結(jié)構(gòu)。④有效替代一次性鞋套，低碳環(huán)保。②國(guó)家大力推廣節(jié)能減排、清潔生產(chǎn)，提倡環(huán)保節(jié)能。鞋底清潔機(jī)SOWT矩陣分析圖優(yōu)勢(shì)——S本產(chǎn)品已獲得國(guó)家專(zhuān)利技術(shù)，有較高的技術(shù)壁壘，短期內(nèi)不用擔(dān)心同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。劣勢(shì)——W產(chǎn)品初期投入生產(chǎn)，質(zhì)量管理體系不夠完善。全國(guó)有70%亞健康人群并且數(shù)量還在不斷增長(zhǎng)SO戰(zhàn)略增加投資，盡快投入生產(chǎn)，迅速提高市場(chǎng)份額；充分利用公司各方面有利資源，為客戶提供高性?xún)r(jià)比的服務(wù)。WT戰(zhàn)略加強(qiáng)與政府教育部門(mén)和各營(yíng)養(yǎng)科研所共同交流，并借此獲取有力信息，提高企業(yè)的品牌形象；加強(qiáng)內(nèi)部管理，充分利用已有的資源為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品。根據(jù)前期市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，研究市場(chǎng)反應(yīng)，培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，加大調(diào)研力度，積累營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，接觸更多潛在合作伙伴，為二期營(yíng)銷(xiāo)做準(zhǔn)備。培訓(xùn)合格的銷(xiāo)售人員，售后服務(wù)人員，注重服務(wù)質(zhì)量的品質(zhì)。（第6～10年）穩(wěn)定產(chǎn)品銷(xiāo)售量，維護(hù)銷(xiāo)售渠道，與合作伙伴續(xù)約，延續(xù)合作關(guān)系，保證公司盈利，實(shí)現(xiàn)公司營(yíng)業(yè)額逐年增長(zhǎng)。同時(shí)每份產(chǎn)品都附帶商品宣傳手冊(cè)和該批次國(guó)家質(zhì)量鑒定文件。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，這時(shí)最重要的任務(wù)是保持良好的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，使這一趨勢(shì)盡量保持長(zhǎng)久，不能被競(jìng)爭(zhēng)者超越。據(jù)此我們將價(jià)格初步定為298元一臺(tái)。在需求迅速增長(zhǎng)的同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格維持不變或略有下降。公司做的一切努力，都是為了讓產(chǎn)品平穩(wěn)過(guò)渡到這一階段。外部渠道分為多個(gè)等級(jí)，由公司直接出貨給主要零售商和大型連鎖商等渠道中間商，這些屬于一級(jí)渠道，主要目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)一二線城市鋪貨，對(duì)于三四線城市，由批發(fā)商分銷(xiāo)給二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，二級(jí)分三級(jí)等，他們覆蓋中小城市。各大商城S:節(jié)約時(shí)間，成本。對(duì)各渠道的激勵(lì)：提供的支持內(nèi)容實(shí)現(xiàn)其基本需求價(jià)格政策給予銷(xiāo)售返利優(yōu)惠策略獲得利潤(rùn)核心分銷(xiāo)渠道為核心客戶提供更好的渠道，保證優(yōu)先供貨獲得利潤(rùn)信息溝通及時(shí)把產(chǎn)品換代、營(yíng)銷(xiāo)策略改變、市場(chǎng)變化趨勢(shì)的信息告知，實(shí)現(xiàn)信息共享降低風(fēng)險(xiǎn)我們主要采用的營(yíng)銷(xiāo)方法有一下幾種：① 人員直銷(xiāo) 對(duì)于產(chǎn)品的銷(xiāo)售我們會(huì)采取部分人員直銷(xiāo)的方法，例如：向各單位推薦作為獎(jiǎng)品或福利配給員工；瞄準(zhǔn)春節(jié)、五一、十一、元旦和開(kāi)張，店慶等節(jié)日，折扣策動(dòng)，帶動(dòng)人氣，提升銷(xiāo)售額；向高檔寫(xiě)字樓和小區(qū)物業(yè)推薦，這些地方不在乎成本，只在乎實(shí)用和檔次；招業(yè)務(wù)員,在超市、商場(chǎng)等人流量大的地方做演示,以吸引客戶眼球,從而帶來(lái)客源；參加展會(huì)，這樣很容易接到團(tuán)體訂購(gòu)的大訂單。網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨于成熟，網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)⒊蔀樯虣C(jī)巨大的媒介，對(duì)此，未來(lái)產(chǎn)品將采用網(wǎng)游植入廣告IGA。此外我們還會(huì)在后期公司發(fā)展壯大時(shí)期，通過(guò)扶持零售商來(lái)鞏固公司地位，提高公司知名度。l 人員推銷(xiāo)：對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行短渠道營(yíng)銷(xiāo)，培養(yǎng)合格的業(yè)務(wù)代表直接與企業(yè)或家具大型賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行洽談，代售公司產(chǎn)品。l 構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)：建立公司門(mén)戶網(wǎng)站，注冊(cè)阿里巴巴、蘇寧，亞馬遜各大電商渠道網(wǎng)站，鍵入網(wǎng)絡(luò)論壇社區(qū)。部門(mén)管理機(jī)制靈活，可以隨時(shí)根據(jù)需要調(diào)整。綠色部分代表著健康，象征著我們的主要產(chǎn)品功能——清潔殺菌；白色色部分代表著清潔，意味著我們是產(chǎn)品能夠給家庭帶來(lái)清潔的居住環(huán)境。公司采用的是湖北工業(yè)大學(xué)機(jī)電及材料研究所與相關(guān)企業(yè)已經(jīng)建立好的合作關(guān)系，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，依托國(guó)家十二五建設(shè)節(jié)約型社會(huì)的要求，能夠有效地解決使用一次性鞋套帶來(lái)的污染還能降低傳染病的感染機(jī)率。 營(yíng)造一種輕松愉快的合作氛圍，建設(shè)一支具有較高綜合素質(zhì)、較強(qiáng)人文精神、較為一致的價(jià)值觀的中層管團(tuán)隊(duì)。a、孜孜不倦地“布道”：在內(nèi)刊上、會(huì)議上以及其它場(chǎng)合通過(guò)撰文、講話、接受訪談等形式大聲倡導(dǎo)公司價(jià)值觀及相關(guān)經(jīng)營(yíng)理念，重復(fù)傳遞公司需要什么樣的管理者作風(fēng)和什么樣的員工精神的信息；高層領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)口號(hào)（建議）：中層管理者文化行為規(guī)范：在日常管理中用心實(shí)踐。c、態(tài)度明朗，立場(chǎng)、觀點(diǎn)有顯性表達(dá)；g、包容、欣賞下屬個(gè)性，包括欣賞下屬與工作無(wú)關(guān)的才華；b、“己所不欲，勿施于人”。其要旨是為了讓員工明白一個(gè)人工作其實(shí)最終是為了成就自己和自己的人生；懂得工作中真正的收獲是什么；懂得真正的財(cái)富是什么；懂得如果把自己打造成職業(yè)人，走遍天下都是精英員工的道理。b、真實(shí)、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)。培訓(xùn)內(nèi)容方面。培訓(xùn)對(duì)象方面。也可以聘請(qǐng)有關(guān)專(zhuān)家進(jìn)行最新管理理念、先進(jìn)管理模式等專(zhuān)題講座，為逐步完善我們的組織和管理系統(tǒng)做好思想認(rèn)識(shí)準(zhǔn)備和知識(shí)積累準(zhǔn)備。其次要強(qiáng)化儲(chǔ)備干部的培訓(xùn)力度。最后一點(diǎn)：培訓(xùn)工作人員保持充分的熱情非常重要，這樣可以避免員工把培訓(xùn)理解為例行公事，以保持培訓(xùn)的鮮活性。就企業(yè)文化建設(shè)而言，需要公司的相關(guān)考核不僅僅注重業(yè)績(jī)指標(biāo)，也要注重行為考核和潛質(zhì)考核，即：考核不僅僅體現(xiàn)員工的過(guò)去，也要評(píng)價(jià)員工的現(xiàn)在、更重要的是引導(dǎo)員工和企業(yè)的未來(lái)。A招聘篩選：從某種程度上講，招聘基本符合我們企業(yè)精神的員工要比日后培訓(xùn)、提升容易得多。招聘的要點(diǎn)之一就是將企業(yè)需要的素質(zhì)模型進(jìn)行分解、細(xì)化，形成一個(gè)可操作性較強(qiáng)和精確到位的招聘細(xì)則，以減少因?yàn)檎衅戈?duì)伍內(nèi)人員流動(dòng)或變化帶來(lái)的重復(fù)勞動(dòng)和風(fēng)險(xiǎn)。還有，如果需要可以進(jìn)一步加強(qiáng)招聘力量，以提升公司的招聘能力。首先是員工關(guān)系工作的范疇定位問(wèn)題，即員工關(guān)系要“做什么”；其次是員工關(guān)系工作的方法理念問(wèn)題，即員工關(guān)系要“怎么做”。關(guān)于方法理念問(wèn)題。員工關(guān)系工作要與離職調(diào)查工作是“串連”式而不是“并聯(lián)”式，即不是各自分頭，而是一體化的。離開(kāi)的大門(mén)是隨時(shí)敞開(kāi)的，就像進(jìn)來(lái)的大門(mén)隨時(shí)敞開(kāi)著一樣，所以招聘挑選時(shí)不必趾高氣揚(yáng)，送人走時(shí)也不必有凄然之態(tài)，要正確理解正常的吸納、淘汰，做出客觀的離職分析。A文化活動(dòng)：文化活動(dòng)是企業(yè)文化建設(shè)的主要工具，通過(guò)文化活動(dòng)的舉辦，增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的歸屬感，從而提升企的凝聚力和戰(zhàn)斗力。節(jié)日晚會(huì)：定期舉行大型晚會(huì)可提升員工的參與熱情，通過(guò)自身的參與，提高了相互之間的協(xié)作性，調(diào)動(dòng)員工工作的積極性。增強(qiáng)員工組織能力和號(hào)召能力，讓員工找到精神家園。二、戰(zhàn)略分析圖2007—2010年全自動(dòng)鞋底清潔機(jī)市場(chǎng)容量/市場(chǎng)規(guī)模統(tǒng)計(jì)政治環(huán)境分析交通便利，信息發(fā)達(dá)，原材料供應(yīng)充足，有很好的地理優(yōu)勢(shì)。企業(yè)消費(fèi)群體分析：了解客戶購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，要求我們要及時(shí)跟蹤客戶，隨時(shí)關(guān)注客戶的需求，將相關(guān)信息迅速收集，并做好市場(chǎng)拓展。 廣州倍好電子設(shè)備有限公司在應(yīng)市場(chǎng)需求的浪潮中，依靠湖北工業(yè)大學(xué)學(xué)校的技術(shù)研制開(kāi)發(fā)新技術(shù)，利用產(chǎn)品創(chuàng)新拓展、渠道快速反應(yīng)來(lái)?yè)屨枷葯C(jī)贏得目前的市場(chǎng)地位，在獲得市場(chǎng)回報(bào)、發(fā)展自身的同時(shí)，也引領(lǐng)和促進(jìn)了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略216。通過(guò)完善產(chǎn)品線專(zhuān)門(mén)化管理，確保各產(chǎn)品的市場(chǎng)成功和利益最大化。 人力資源管理戰(zhàn)略1）建立強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)2）儲(chǔ)備人才做好人才梯隊(duì)建設(shè)6）建立科學(xué)可行的員工晉升通道，提升個(gè)人價(jià)值生產(chǎn)主管陳彩芝下設(shè)生產(chǎn)科、質(zhì)檢科、技術(shù)科和采購(gòu)科。具體職務(wù)和數(shù)量如下：表63 第一階段人員配置表部門(mén)職位安排數(shù)量合計(jì)總經(jīng)辦總經(jīng)理1名2名副總經(jīng)理1名生產(chǎn)部主管1名19名技術(shù)顧問(wèn)1名員工17名市場(chǎng)部主管1名4名職員3名人事部主管1名3名職員2名財(cái)務(wù)部主管1名4名職員3名合計(jì)32名 招聘方式校園招聘；定單式培養(yǎng)； 社會(huì)招聘等方式。 招聘人事政策 ●普通職員（專(zhuān)科生及本科生） 待遇：轉(zhuǎn)正后待遇2000元，其中基本工資1500元，住房補(bǔ)助200元，社會(huì)保障金300元左右。簽訂五年勞動(dòng)合同。試用期三個(gè)月。應(yīng)重點(diǎn)通過(guò)社會(huì)招聘來(lái)填補(bǔ)空缺。由人力資源部門(mén)、直線經(jīng)理和員工個(gè)人共同完成，綜合分析，制定出教育培訓(xùn)計(jì)劃，再由員工個(gè)人在培訓(xùn)計(jì)劃中進(jìn)行項(xiàng)目選擇，避免了培訓(xùn)內(nèi)容“一刀切”，突出了個(gè)性化原則。對(duì)于銷(xiāo)售人員考核指標(biāo)的設(shè)定，我們主要從幾方面來(lái)劃分，即工作態(tài)度、工作業(yè)績(jī)和工作能力等?；竟べY+浮動(dòng)薪資（獎(jiǎng)勵(lì)薪資、增益利潤(rùn)分享、特殊獎(jiǎng)勵(lì)）+福利。秉著公平合理和實(shí)事求是的原則。比列也可以適度提高需求強(qiáng)度一般，要開(kāi)始提供各種形式的精神激勵(lì)，如授權(quán)、培訓(xùn)等保持適度的工資增長(zhǎng)率。由于清潔輪清洗輪在盛水箱體中帶足水分擦洗了鞋底，然后拖鞋底再?gòu)那鍧嵼喩匣氐角鍧嵼啎r(shí)，因?yàn)榍鍧嵼嗇喢嫔系乃忠驯粩D壓輪擠干了，這樣清潔輪就將鞋底的水分揩干，外殼采用ABS材料，堅(jiān)固耐用，清潔輪采用進(jìn)口PVA材料，能夠迅速清除鞋底污物，去污力強(qiáng)，吸水性強(qiáng)。經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查與分析，湖北、深圳、四川、廣東、內(nèi)蒙古、山東、安徽、浙江等地是原材料主產(chǎn)區(qū)。區(qū)境內(nèi)的鹽鐵塘、橫瀝、新槎浦（羅蕰河）縱貫?zāi)媳?，與吳淞江、瀏河相連。公司自成立以來(lái)，一直秉承著“信譽(yù)第一”的經(jīng)營(yíng)理念，經(jīng)過(guò)幾年來(lái)的發(fā)展，與中石化等國(guó)內(nèi)石化企業(yè)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，從而連續(xù)三年被上海市人民政府評(píng)為＂誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)商戶＂，并與2008年被上海市國(guó)稅局評(píng)為A級(jí)一般納稅人私營(yíng)企業(yè)。區(qū)境內(nèi)的鹽鐵塘、橫瀝、新槎浦（羅蕰河）縱貫?zāi)媳?，與吳淞江、瀏河相連，交通便利。長(zhǎng)期償債能力分析表84 長(zhǎng)期償債能力分析指標(biāo) 項(xiàng)目年份12345資產(chǎn)負(fù)債率%%%%%償債保障比率%%%%%注：（1）資產(chǎn)負(fù)債率=負(fù)債總額/資產(chǎn)總額x100% （2）償債保障比率=負(fù)債總額/經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~。表87 發(fā)展能力指標(biāo)分析指標(biāo)項(xiàng)目年份12345銷(xiāo)售增長(zhǎng)率—%%%%資產(chǎn)增長(zhǎng)率—%%%%股權(quán)資本增長(zhǎng)率—%%%%利潤(rùn)增長(zhǎng)率—%%%%凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率—%%%%注：（1）銷(xiāo)售增長(zhǎng)率=本年?duì)I業(yè)收入增長(zhǎng)額/上年?duì)I業(yè)收入總額x100%（2）資產(chǎn)增長(zhǎng)率=本年總資產(chǎn)增長(zhǎng)額/年初資產(chǎn)總額x100%（3）股權(quán)資本增長(zhǎng)率=本年股東權(quán)益增長(zhǎng)額/年初股東權(quán)益總額x100%（4）利潤(rùn)增長(zhǎng)率=本年利潤(rùn)總額增長(zhǎng)額/上年利潤(rùn)總額x100%（5）凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率=本年凈利潤(rùn)總額增長(zhǎng)額/上年凈利潤(rùn)總額x100% 表中數(shù)據(jù)反映公司的成長(zhǎng)性好，發(fā)展能力較強(qiáng)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。 經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)：目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈現(xiàn)出通貨膨脹趨勢(shì)，物價(jià)指數(shù)上漲，銀行利率變動(dòng)幅度較大，這些都會(huì)給公司的發(fā)展帶來(lái)一定的消極影響。 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：昆山瀚元電子科技有限公司、深圳市楚佳實(shí)業(yè)有限公司、溫州高馳科技有限公司、佛山市達(dá)拓科技有限公司作為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已緊緊控制市場(chǎng)，本公司作為后進(jìn)者，存在很大的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。216。、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)216。 人員頻繁跳槽，增加公司運(yùn)作成本。、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)216。 生存風(fēng)險(xiǎn)防范216。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)防范216。216。 積極開(kāi)拓原材料的供應(yīng)渠道，逐步增加ABS、PVA等原材料合作廠家家數(shù)，分散原材料供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。 加大公司對(duì)技術(shù)研究方面的投入。保證在技術(shù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，保證公司產(chǎn)品的技術(shù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 公司在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中最需要關(guān)注的是財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 風(fēng)險(xiǎn)資本退出風(fēng)險(xiǎn)投資主要是通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓或股票上市獲取投資回報(bào)。② 企業(yè)可通過(guò)“借殼上市、買(mǎi)殼上市”達(dá)到間接上市目的。股份轉(zhuǎn)讓是風(fēng)險(xiǎn)資本退出的另一條途徑。3) 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)買(mǎi)進(jìn)把擁有的股份轉(zhuǎn)賣(mài)給風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)是風(fēng)險(xiǎn)資本退出的另外一