【正文】 30 多萬輛，并一舉突破 700 萬輛大關(guān)，快速放量的同時(shí)， 20xx 年的市場態(tài)勢也變得尤其敏感，下一步車市是否會出現(xiàn)較大起伏，成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。自主品牌企業(yè)推出的概念車、新車達(dá)十余款之多，且多數(shù)是中高端產(chǎn)品，在過去少有積累的 發(fā)動機(jī)、變速箱等領(lǐng)域，也頻頻亮劍。節(jié)能、環(huán)保、安全技術(shù)正成為國內(nèi)汽車發(fā)展趨勢的風(fēng)向標(biāo)。 啟發(fā)點(diǎn)：中華酷寶公司根據(jù)未來汽車發(fā)展趨勢制定銷售方案， 節(jié)能、環(huán)保、安全技術(shù)正成為國內(nèi)汽車發(fā)展趨勢的風(fēng)向標(biāo) ，華晨中華公司以高科技為賣點(diǎn)帶動新趨勢。金屬和碳纖維的內(nèi)飾、桶型座椅，使駕駛者充分享受最高車速可超過 220Km/h 速度感和舒適感。中華酷寶作為父母對孩子細(xì)心呵護(hù)的關(guān)愛之物，激發(fā)他們一路向上進(jìn)取；作為夫妻之間傳遞濃情蜜義的摯愛之禮，見證至真至情的愛情，作為單身男女激揚(yáng)前衛(wèi)生活的時(shí)尚之選， 演繹精彩的浪漫時(shí)光，中華酷寶無疑是最合適的選擇。使您在體驗(yàn)非凡駕控的同時(shí)，給予您親切的、溫馨的、精美的駕駛環(huán)境。使它在高速緊急變道避讓障礙物的 “麋鹿 ”試驗(yàn)中，最高時(shí)速達(dá)到了每小時(shí) 145 公里，穿樁速度可達(dá)每小時(shí) 75 公里。 360 度全方位呵護(hù)無懈可擊。中華酷寶 升時(shí)尚版家轎的推出，是以時(shí)尚、科技為本，以其亮麗的 外形和獨(dú)特的風(fēng)格，雙門四座、內(nèi)藏式天窗，高品質(zhì)音響及空調(diào)系統(tǒng)，多種豪華融于一身，而黑、紅兩種內(nèi)飾和 6種車體顏色，可根據(jù)消費(fèi)者的愛好自由選擇；后排 5 分 5 可折疊座椅及掀背式后門，兼顧了實(shí)用性，為廣大消費(fèi)者休閑旅游，購物，提供了超大空間。當(dāng)您想充分享受駕馭樂趣，體會身輕如燕地駕控感受，那么中華酷寶 運(yùn)動版的推出，就會輕松滿足您的駕馭體驗(yàn)。而 17 寸綠色運(yùn)動米其林輪胎，超大尺寸運(yùn)動型剎車盤、頂級豪華裝配讓你盡情揮灑與時(shí)俱進(jìn)的豪邁激情！ （二） 競爭對手 美人豹 分析 吉利美人 豹：車系介紹 美人豹車系下已經(jīng)囊括了：標(biāo)準(zhǔn)版、自主版、都市黑豹三個(gè)車型。 標(biāo)準(zhǔn)版和自助版都是采用了 8a 直列四缸 16 氣門 0hdc 電子控制燃 油噴射發(fā)動機(jī)，這是一臺口碑不錯(cuò)的發(fā)動機(jī)，排量為 升，最大功率為 63kw／ 6000rpm，在 5200rpm 時(shí)可提供 110nm的最大扭力，也就是說，你如果想在美人豹身上找到開跑車的感覺，那就必須經(jīng)?？褶Z油門，保持轉(zhuǎn)速在 4000 轉(zhuǎn)以上才可以獲得足夠的推背感。 舒適性 桶形座椅具有較好的包裹力，在激烈劈彎的過程中，肩部及大腿均能得到足夠的包裹力，坐姿相當(dāng)穩(wěn)定，弱點(diǎn)是座椅偏軟一些，而且彈性不夠好，為了適應(yīng)跑車操控方面的特性，懸掛的設(shè)計(jì)犧牲了一些舒適性的要求。 風(fēng)噪的控制屬一般水準(zhǔn)，美人豹采用了豐田有名的 8a 發(fā)動機(jī)，即使高速轉(zhuǎn)動聲浪也不算粗厲，不過在時(shí)速過百的時(shí)候，傳入車內(nèi)的風(fēng)噪比較明顯。方向盤形式為四輻式大尺寸，手感厚實(shí)，給人信心，可惜位置高了點(diǎn)，又不可以上下調(diào)校，感覺操作起來不方便 ,難道買吉利“跑車”對身高還要有所要求？ 自主版強(qiáng)調(diào)“ DIY” 與標(biāo)準(zhǔn)版相比，自助版省去了安全氣囊改為了小型的三幅式運(yùn)動型方向盤。 以下是吉利商家為消費(fèi)者提供的選裝配置。 三 消費(fèi)者分析 中華酷寶 ”以高科技為最大賣點(diǎn)。 （ 1） 齡段的消費(fèi)習(xí)慣不同 。他們寧愿花錢買相對貴一點(diǎn)的車 （一） 消費(fèi)者都是哪些類型的人 望梅止渴型 特征：這類消費(fèi)者非?？释軗碛衅?，但并不具備很強(qiáng)的消費(fèi)能力，占群體絕大多數(shù)。 （二） 消費(fèi)者的心態(tài) 汽車價(jià)格適中，趨向于時(shí)尚年輕人的消費(fèi)心理。在者，現(xiàn)在中國人普遍收入不高，因此，我國的汽車消費(fèi)者大多都選擇價(jià)格不是太高的汽車產(chǎn)品，這主要是中國當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)條件所決定，不 可能在較短的時(shí)間改變。其次，使消費(fèi)者的職業(yè)和地位，不同職位的消費(fèi)者在選購商品時(shí)會有不同的價(jià)值取向，一個(gè)有錢又有地位的消費(fèi)者他會選擇比較高檔的能夠顯示其地位的商品，如，選取寶馬、奔馳等名牌汽車；而一般的汽車消費(fèi)者可能會選取價(jià)格比較便宜的汽車品牌，如奇瑞、東風(fēng)等。 汽車不同于一般的商品，它一般會使一個(gè)人一生的選擇，因此，一般人都比較重視對他的選購，不會像一些日常用品隨便的選取，而是會經(jīng)過長時(shí)間的考慮的。因此，現(xiàn)階段在我國銷售的轎車主要還是價(jià)格比較便宜的車型。無數(shù)事實(shí)和數(shù)據(jù)，毋庸置疑地演繹了 “一路有我，華晨汽車 ”20xx 年大跨越發(fā)展，走向更高的歷程： 實(shí)現(xiàn)銷售收入 430 億元，同比增長 32%；實(shí)現(xiàn)整車出口 萬輛，同比增長 79%；上繳稅金 35 億，同比增長 46%。其中中華尊馳銷售達(dá) 萬輛，同比增長 19%，中華駿捷銷售達(dá) 萬輛，同比增長 128%； 國際化經(jīng)營進(jìn)程大大加快，海外建廠累計(jì)達(dá) 4 家，已有待執(zhí)行出口合同 58 萬輛，合同金額達(dá) 56 億美元； 中華 轎車上市，改寫了中國中高級轎車有車無芯的歷史，昭示了中國汽車自主品牌強(qiáng)大的技術(shù)后勁；中華酷寶運(yùn)動型轎車上市，填補(bǔ)了中國自主品牌汽車在中高級轎跑車領(lǐng)域的空白； 歐洲六大官方試驗(yàn)室之一西班牙 IDIADA 對中 華尊馳進(jìn)行碰撞測試結(jié)果達(dá)到三星水平，取得了中國自主品牌汽車在世界級安全性測試中的最好成績，贏得了歐洲市場的認(rèn)可與贊賞， 中華尊馳在美國的安全排放測試進(jìn)展順利； 國際汽車評級權(quán)威機(jī)構(gòu)亞太發(fā)布 20xx 中國售后服務(wù)滿意度調(diào)研 (CSI)報(bào)告，中華轎車以 815分的高分，成為唯一進(jìn)入售后服務(wù)滿意度前十名的自主品牌，展示了代表中國自主品牌的華晨汽車服務(wù)水平大踏步地與國際接軌風(fēng)姿； 新產(chǎn)品研發(fā)加快實(shí)施，累計(jì)完成中華 A 級車、酷寶、中華出租車等 19 個(gè)重點(diǎn)研發(fā)項(xiàng)目。 2. 廣告訴求 以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作。 五 主要品牌定位策略分析 （一） “ 中華酷寶 —— 激情飛揚(yáng)” 首先中華酷寶在市場中給人的形象是年輕后生， 不同年齡段的人對車都要求會有很大的差別，中年一般會選擇穩(wěn)重、質(zhì)量優(yōu)良的汽車，并且他們一般都收入較高比較傾向于高檔車型；而年輕人一般由于收入低，他們會選擇一些中低檔的車，但他們一般喜歡款式新穎、色彩鮮艷、張顯個(gè)性的汽車品牌。在者，現(xiàn)在中國人普遍收入不高，因此，我國的汽車消費(fèi)者大多都選擇價(jià)格不是太高的汽車產(chǎn)品，這主要是中國當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)條件所決定，不可能在較短的時(shí)間改變。 啟發(fā)點(diǎn)：中華酷寶是一輛款式新穎、色彩鮮艷、張顯個(gè)性、節(jié)約能源、價(jià)格合理的跑車，它的大多數(shù)優(yōu)勢都可以滿足現(xiàn)代都市男女的需求。 （ 2）在 汽車商城外 ，評選 “中華酷寶 ”超級車模 （例如： 獲獎(jiǎng)選手頒發(fā)證書或獎(jiǎng)金 等） （ 3）節(jié)假日購買 “中華酷寶 —— 激情飛揚(yáng) ”，可以 優(yōu)惠 購買（銷售地點(diǎn)：各 銷售分點(diǎn) ） 針對不同家庭消費(fèi)者： （ 1）產(chǎn)品推出一段時(shí)間后，可以在指定日期可用舊 汽車 換新 汽車 。 線上活動二 汽車 試用 (向目標(biāo)市場的 買車消費(fèi)者提供試車環(huán)節(jié) ，并記錄下使用者的數(shù)據(jù)，宣 傳“ 提倡 激情飛揚(yáng)”為主題。聚光燈打在這個(gè)漂亮女性身上，女性跳著高貴卻不失時(shí)尚的華爾茲！人們驚訝得看著她，女性輕輕的露出了微笑。旁邊的妻子在睡夢中輕輕露出微笑，同時(shí)靠在丈夫的肩膀上。