【正文】 合廣告宣傳，制定合作加盟計(jì)劃，以價(jià)格優(yōu)勢扶持各地總經(jīng)銷，總代理，打開市場，快速滲透全國各地，搶占行業(yè)市場份額。 （第1～3年） 此時(shí)產(chǎn)品剛進(jìn)入市場，價(jià)格不宜過低，容易在消費(fèi)者心中產(chǎn)生低價(jià)值影響，也不宜過高，不容易打開銷路，阻礙企業(yè)發(fā)展壯大。渠道組合優(yōu)劣表見下表營銷渠道渠道優(yōu)劣勢經(jīng)銷商S:節(jié)約時(shí)間，成本。說明：l 新聞運(yùn)作：在網(wǎng)絡(luò)，平面媒體上進(jìn)行概念營銷，傳達(dá)時(shí)尚，方便，將抗的生活理念。標(biāo)志上的shoes clean的英文標(biāo)志 ，既生動形象的描述了我們公司產(chǎn)品的功能，也能夠給人新穎的感覺，能夠給人深刻的印象。中層管理者素質(zhì)口號（建議）：前提是：首先要完成對講師隊(duì)伍為師基本意識的初步培訓(xùn)，逐步提升講師隊(duì)伍自身的綜合素質(zhì)。第四條線：重視“出口”關(guān)(特殊性問題處理)離職調(diào)查人員需要具備的素質(zhì)：員工生日晚會：為每位員工舉行生日晚會，不但會讓員工覺得很溫馨，還能向員工傳達(dá)公司非常重視每一位員工的本意。行業(yè)分析216。4）規(guī)劃員工的職業(yè)生涯，讓老員工在企業(yè)內(nèi)部崗位合理流動定單式培養(yǎng)主要通過主題活動與優(yōu)秀的學(xué)生簽約，安排專業(yè)實(shí)習(xí)，畢業(yè)后到公司工作。 招聘人數(shù)的調(diào)整 2015年開始，公司將擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和業(yè)務(wù)范圍，所以需要聘請有經(jīng)驗(yàn)的營銷人員，在2015年要進(jìn)一步完善銷售人員的選擇程序，加強(qiáng)其潛在能力的考察。表68 不同年齡階段員工的激勵(lì)模式員工類型薪酬結(jié)構(gòu)激勵(lì)需求物質(zhì)激勵(lì)精神激勵(lì)工資各種福利、保險(xiǎn)青年員工須提供良好的工作環(huán)境和條件。中國目前消費(fèi)最高的城市就是上海，在世界排行18位，北京2000年曾為世界第五，現(xiàn)已降至22位。 團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)：團(tuán)隊(duì)組織有隊(duì)員退出和團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人員沖突風(fēng)險(xiǎn)以致團(tuán)隊(duì)突然解散。如果其他公司用別的材料所替代，這就會使公司失去技術(shù)上的優(yōu)勢，給公司的創(chuàng)業(yè)帶來較大的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。以上海市嘉定區(qū)為基地，利用政策的扶持和開發(fā)區(qū)內(nèi)強(qiáng)大的潛在客戶優(yōu)勢以及湖北工業(yè)大學(xué)機(jī)電及材料研究所與相關(guān)企業(yè)已經(jīng)建立好的合作關(guān)系，積極開拓市場。 建立嚴(yán)格規(guī)范的公司制度，合理的激勵(lì)機(jī)制，教育培訓(xùn)計(jì)劃，獎金制度，使員工尤其是管理人員有進(jìn)修提升的機(jī)會，并簽訂協(xié)議，留住人才。部風(fēng)險(xiǎn)資金，再投資于其他的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)。企業(yè)收購兼并方式主要有股份轉(zhuǎn)讓、吸收合并等。對于技術(shù)研究人員，給予優(yōu)厚的待遇和福利，聘請高校知名教授為公司進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。216。216。 營運(yùn)能力分析表85 營運(yùn)能力分析指標(biāo)項(xiàng)目年份12345應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率存貨周轉(zhuǎn)率流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率注： （1）應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率=賒銷收入凈額/應(yīng)收賬款平均余額 應(yīng)收賬款平均余額=（期初應(yīng)收賬款+期末應(yīng)收賬款）/2 （2）存貨周轉(zhuǎn)率=銷售成本/存貨平均余額 存貨平均額=（期初存貨余額+期末存貨余額）/2 （3）流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=銷售收入/流動資產(chǎn)平均余額 流動資產(chǎn)平均余額=（期初流動資產(chǎn)余額+期末流動資產(chǎn)余額）/2 （4）固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=銷售收入/固定資產(chǎn)平均凈值 固定資產(chǎn)平均凈值=（期初固定資產(chǎn)凈值+期末固定資產(chǎn)凈值）/2 （5）總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=銷售收入/資產(chǎn)平均總額 資產(chǎn)平均總額=（期初資產(chǎn)總額+期末資產(chǎn)總額）/2從表中指標(biāo)可以看出，企業(yè)資產(chǎn)的流動性較強(qiáng)，周轉(zhuǎn)速度較快，資金利用效率高。嘉定區(qū)是上海西北部的郊區(qū)之一，亦為建設(shè)中的上海國際汽車城所在地。（4）福利計(jì)劃福利從性質(zhì)上分為強(qiáng)制性福利和非強(qiáng)制性福利兩種；從員工屬性上又分為個(gè)人福利和公共福利兩種。成為公司骨干員工后，可享有公司股份。營銷主管樊志恒負(fù)責(zé)公司總體市場戰(zhàn)略的制定和具體營銷策略實(shí)施工作，管理各代理商的業(yè)務(wù)。除此之外，該產(chǎn)品還具有對鞋底的消毒功能，適用于醫(yī)院、食品廠，制藥廠、養(yǎng)殖場等特殊場地。一、規(guī)劃時(shí)限目的：營造家庭溫暖，讓員工感到幸福，工作之余有娛樂活動緩解工作壓力，使員工全身心融入企業(yè)，增強(qiáng)員工對企業(yè)的歸屬感和依賴感。這項(xiàng)工作對工作人員的責(zé)任心、熱愛企業(yè)的程度要求較高，心有多誠，工作才能做多細(xì)。模糊把握。儲備干部的培訓(xùn)不同于在職干部的培訓(xùn)，除了強(qiáng)調(diào)溝通、團(tuán)隊(duì)要素外，更是關(guān)于紀(jì)律、責(zé)任、意志、自我認(rèn)知、價(jià)值觀的培訓(xùn)。第二條線：提升i、凡事對事不對人；c、率先垂范：在日常工作細(xì)節(jié)中帶頭垂范自己宣講和公司提倡的行為；“潔康”用于產(chǎn)品名稱意思是：使用我們的產(chǎn)品進(jìn)門不用換鞋，清潔鞋底的各種塵污、傳染病菌、結(jié)核痰菌，能夠避免私用拖鞋變公用，免除腳氣交叉感染、腳臭沖天等諸多不便，客人互訪不再尷尬，同時(shí)也減少頻繁清洗地板的勞累，給消費(fèi)者帶來清潔健康的舒適環(huán)境。因此，我們將在商場舉行現(xiàn)場試用產(chǎn)品，并結(jié)合折價(jià)券、包裝促銷和抽獎促銷等形式來吸引廣大顧客，這是面向顧客的直接推廣方式?？紤]到企業(yè)戰(zhàn)略，產(chǎn)品定位，選擇更適合公司發(fā)展的銷售渠道： 由于產(chǎn)品用于家用清潔和特殊工廠輔助清潔，那我們將采用直銷結(jié)合分銷的模式。（第5～6年） 第一階段穩(wěn)定市場之后，第二階段主打的是中低端市場，此階段隨著專利技術(shù)改進(jìn)完成和技術(shù)的成熟，可以有效降低我們的開發(fā)和生產(chǎn)成本，此時(shí)我們有效突出價(jià)格優(yōu)勢，目標(biāo)市場定位于城市普通戶型人家，打進(jìn)這一市場，靠的是產(chǎn)品的方便性、實(shí)用性和經(jīng)濟(jì)性，迅速獲得中低層收入消費(fèi)者的認(rèn)可，占據(jù)行業(yè)市場領(lǐng)導(dǎo)地位。鞋底清潔機(jī)是家居產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品實(shí)用性可直接銷售，初期以人員推銷，與各大家居產(chǎn)品企業(yè)合作簽訂代售協(xié)議，同時(shí)構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，例如與國美、蘇寧等大型網(wǎng)絡(luò)平臺合作。（4） 威脅(Threats)：在現(xiàn)階段市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，僅僅靠專利保護(hù)是不夠的，本產(chǎn)品推出后同樣會面臨替代品的威脅與沖擊。（3）替代品分析 鞋底清潔器的替代品名稱主要成分及結(jié)合類型主要用途一次性鞋套保持地面清潔家用拖鞋橡膠或者布料保持地面清潔（4）供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力由于我公司主要是采用專利技術(shù)的科研成果來生產(chǎn)銷售產(chǎn)品，雖然生產(chǎn)費(fèi)用高一點(diǎn)，但是我們的產(chǎn)品在給顧客帶來方便的同時(shí)也解決了很多問題。房地產(chǎn)公司精裝修樓盤的配套項(xiàng)目，裝修公司的項(xiàng)目工程配套服務(wù)，中高檔賓館、大酒店、足療店、按摩房、美容院的客房配套特色設(shè)施，大中型洗浴中心和商務(wù)會館鞋吧或更衣間的特色服務(wù)，還有醫(yī)院高級病房、健身房、游泳館、實(shí)驗(yàn)室、體工大隊(duì)、部隊(duì)營房等需要對鞋襪殺菌消毒、烘干防霉的特殊場所。 市場前景分析隨著人們生活水平的不斷提高，對生活質(zhì)量也有較高的要求，家家裝修的光鮮整潔，因此，進(jìn)門換鞋這一習(xí)慣從上世紀(jì)80年代至今，在中國的城市及部分鄉(xiāng)村家庭中，已經(jīng)是約定俗成的規(guī)矩。本產(chǎn)品的問世，將幫您解除拖擦地板的煩惱和腳臭換鞋的尷尬，只需將腳往除塵輪上輕輕一放，按同一方向擦動23次，鞋底即干干凈凈，比進(jìn)門換鞋套省錢99%以上，還避免二次污染，一舉足而皆大歡，它不僅適合家庭、還適合辦公室、實(shí)驗(yàn)室，化驗(yàn)室。使用時(shí)只要腳踩在清潔輪的輪面上向清潔輪方向滑去。提倡節(jié)能環(huán)保的政策，維護(hù)公司形象，鞏固以占有的市場份額公司發(fā)展初期人力、物力、財(cái)力還不夠雄厚，規(guī)模較小，擬采用直線型的組織結(jié)構(gòu)，設(shè)有董事、總經(jīng)理、監(jiān)事會、市場部、生產(chǎn)部、人事部、財(cái)務(wù)部、法律部等部門，公司人力資源合理的配置，我們有先進(jìn)的人力資源管理部門的管理方式，良好的企業(yè)文化，企業(yè)文化戰(zhàn)略可以增強(qiáng)組織成員對組織的認(rèn)同感，使組織成員將對組織的承諾置于個(gè)人利益之上并且增強(qiáng)社會系統(tǒng)的穩(wěn)定性，文化作為一種觀念形態(tài)和控制機(jī)制，指導(dǎo)并塑造員工的行為，增強(qiáng)企業(yè)的競爭力，調(diào)整員工之間以及與企業(yè)直接的關(guān)系；公司也注意提高員工素質(zhì)，除了嚴(yán)格的崗位職責(zé)以為，還會提供各種人員培訓(xùn)，為公司的長期發(fā)展投資。進(jìn)門不用換鞋，可將各種凹凸不平的鞋底都清擦的干干凈凈，走在白紙上也不會留下任何痕跡。從外部宏觀環(huán)境來講“十二五”中提到加快建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會，提高生態(tài)文明水平以及影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)都將陸續(xù)出臺，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式，嚴(yán)格的節(jié)能減排對全自動鞋底清潔機(jī)行業(yè)的發(fā)展都產(chǎn)生了深刻的影響，有很好的行業(yè)背景。及時(shí)發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，保護(hù)企業(yè)財(cái)產(chǎn)安全，保證投資者獲得最大的收益。③ 私用拖鞋不再為公用，免除腳氣交叉感染、腳臭沖天等諸多不便，客人互訪不再尷尬。 市場需求分析　鞋底清潔機(jī)利用獨(dú)特的高分子復(fù)合新型材料，加入清潔劑、消毒液，可直接清潔鞋底，殺滅鞋底病菌。私用拖鞋不再為公用，免除腳氣交叉感染、腳臭沖天等諸多不便，客人互訪不再尷尬。 產(chǎn)品的SWOT分析（1） 優(yōu)勢(Strengths)：①本產(chǎn)品已獲得國家專利技術(shù)，有較高的技術(shù)壁壘，短期內(nèi)不用擔(dān)心同類產(chǎn)品的競爭。有效替代一次性鞋套，低碳環(huán)保。這時(shí)應(yīng)是注重品牌形象的建立。所以我們會選擇成本導(dǎo)向定價(jià)法，以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù)，再加上預(yù)期利潤來確定價(jià)格，同時(shí)也應(yīng)參考市場上競爭者，替代產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間來做出價(jià)格對策。W：管理成本高。l 銷售渠道建設(shè)開始：對企業(yè)的一期，二期和后期戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行渠道建設(shè)，保持長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。潔康有限責(zé)任公司總部位于上海，交通便利，信息集中，原材料供給充足。A中層管理者a、熱忱、自律、誠懇；A考核提升：指綜合素質(zhì)考核。A員工關(guān)系：員工關(guān)系是所有企業(yè)的一個(gè)課題。理性的態(tài)度。依據(jù)中國目前家用鞋底清潔機(jī)的市場容量/市場規(guī)模統(tǒng)計(jì)圖顯示，需求呈上升的趨勢，而市場供給也在增加，有很好的行業(yè)背景。 品牌戰(zhàn)略5）不斷提升員工滿意度，留住人才，創(chuàng)造人才社會招聘主要通過參加人才交流會、刊登招聘廣告、網(wǎng)上招聘等三種形式。 人員培訓(xùn)以企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)及其內(nèi)外環(huán)境為考察對象，以企業(yè)各項(xiàng)工作特性、標(biāo)準(zhǔn)及其所要求的知識技能為標(biāo)準(zhǔn)，對員工的知識、技術(shù)、個(gè)人特性等，進(jìn)行科學(xué)系統(tǒng)的鑒別和分析，以確定培訓(xùn)需求及培訓(xùn)內(nèi)容。激勵(lì)的形式盡量貨幣化不需過多強(qiáng)調(diào)占絕大部分比例，需求強(qiáng)度最強(qiáng)只保持必須的福利形式，其比例可以適當(dāng)降低中年員工需求強(qiáng)度較強(qiáng)，對貨幣形式的激勵(lì)期望較高，可提高股權(quán)激勵(lì)形式方面的報(bào)酬。以上海消費(fèi)指數(shù)為1，中國目前消費(fèi)指數(shù)最高的20個(gè)城市（港澳臺不計(jì)）： 上海 （1） 北京 （） 深圳 （） 廣州 （） 廈門 （） 杭州 （） 寧波 （） 溫州 （）長沙 （） 佛山 （） ：上海永鑫塑膠原料貿(mào)易有限公司成立于1988年，位于上海嘉定區(qū)，是一家主營通用塑料，工程塑料及特種工程塑料的專業(yè)貿(mào)易公司。216。、人力資源風(fēng)險(xiǎn)216。加強(qiáng)對現(xiàn)有競爭者各方面的分析，時(shí)刻關(guān)注競爭者的動態(tài)，相互比較，充分發(fā)揮公司優(yōu)勢，采用成本領(lǐng)先策略占領(lǐng)市場。 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范216。③ 吸收合并。2) 兼并與收購兼并收購是我國現(xiàn)階段風(fēng)險(xiǎn)投資退出方式中一種操作性較強(qiáng)的方式。與高校進(jìn)行精密的合作。 提高團(tuán)隊(duì)情商，建立高效團(tuán)隊(duì)。 供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)：因?yàn)楸竟臼桥c生產(chǎn)ABS材料、PVA材料的工廠合作，這樣原料來源存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，因此本公司在原料來源方面存在較大的原料供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。這些指標(biāo)反映公司的長期債務(wù)償還能力較強(qiáng)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)小，財(cái)務(wù)狀況良好。本公司廠址選在上海市嘉定區(qū)，以備公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。 薪酬結(jié)構(gòu)（2）薪酬制度設(shè)計(jì)高級管理人員：實(shí)行年薪制年薪=基本薪酬+年度紅利+長期獎勵(lì)+附加福利+特別待遇基本薪酬：每月支付一次年度紅利：每年支付一次，以公司分紅的比例為指標(biāo)附加福利：無償使用企業(yè)車輛、報(bào)銷招待費(fèi)、補(bǔ)充醫(yī)療與殘障計(jì)劃特別待遇：彈性工作、個(gè)人理財(cái)及法律咨詢、定期體檢銷售人員：基本工資+（當(dāng)期銷售額—銷售定額）х提成率（按月支付）生產(chǎn)人員：工資+提成（加班）（按月支付）表67 第一年最低薪酬預(yù)算表項(xiàng)目合計(jì)（元/年）部門崗位薪酬預(yù)算（元／人）人數(shù)總經(jīng)辦總經(jīng)理5500166000副經(jīng)理5000160000生產(chǎn)部主管3500142000員工200017408000技術(shù)顧問2500130000財(cái)務(wù)部主管3500142000會計(jì)2000248000出納2000 124000營銷中心主管3500142000職員2000372000人力資源部主管3500142000員工2000248000合計(jì)32924000注：依據(jù)考核結(jié)果，職工基本工資每年增加2400元，企業(yè)轉(zhuǎn)型期依具體情況而定。公司資助員工攻讀在職博士。負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營工作以及質(zhì)量檢測工作。產(chǎn)品定