【正文】 體建筑?！肮襟w”項目組融合電影《哈利波特》 （Harry Potter）與《立方體》 （The Cube）產(chǎn)生的集娛樂、體驗、拓展于一身的主題體驗館，通過高科技手段，使消費者化身電影中的人物進行互動娛樂體驗。20 個機關(guān)房將采用最新的高科技手段（3D、光電投影、紅外線聲控、熱感應(yīng)等多種技術(shù)）精心設(shè)計，以電影文化為載體，以高新科技為手段，運用視覺、聽覺、觸覺、互動等全方位感官體驗，打破空間的限制、時間的枷鎖、現(xiàn)實的禁錮，為消費者提供娛樂、文化、拓展等前所未有的多重互動體驗服務(wù)。第二節(jié) 目標市場的描述和預(yù)測哈方體項目的目標消費者主要鎖定為 30 歲以下的年輕消費群體，主要面向企事業(yè)單位職員和在校學(xué)生。第三節(jié) 競爭優(yōu)勢哈方體體驗館是微型體驗館，不需要大量的占地面積，可以利用一間廢舊工廠加以改造；不需要大量的實體道具，更多的應(yīng)用高新科技相配合；項目不需要大量資金的投入，更加不會存在重復(fù)建設(shè)的可能性。資金主要用于設(shè)備采購、場地租賃、場地改造、推官宣傳、職工工資等方面。哈方體體驗館創(chuàng)業(yè)計劃書6我們首先保證自己的員工是不折不扣的骨灰級 fans，這樣才能為顧客提供更好的服務(wù)，協(xié)助顧客更好的體驗“哈方體”的設(shè)計；同時，我們提倡完全的放松和脫離現(xiàn)實生活的娛樂，所以要求所有的員工能夠用最飽滿的熱情投入工作，完全融入到整個“哈方體”營造的環(huán)境當中，以此為基礎(chǔ)，服務(wù)顧客，創(chuàng)造滿足顧客的其他所不及的價值。開發(fā)總監(jiān)（CDO）：張藝馨。財務(wù)總監(jiān)（CFO）：曾先婭。第六節(jié) 可提供的利益公開上市：此方式最能體現(xiàn)公司的市場價值，對風(fēng)險投資者也是最理想的退出并獲得高額回報的方式。溢價收購：本公司與風(fēng)險投資公司在投資初期協(xié)商，簽訂溢價收購合同，并且嚴格按照合同履行。國家對于文化休閑娛樂服務(wù)業(yè)的主要法律、法規(guī)有：《娛樂場所管理條例》等。三、行業(yè)現(xiàn)狀情況 體驗館行業(yè)作為一個新興行業(yè)，最早國外體驗館常見于企業(yè)的展示館，多用于企業(yè)產(chǎn)品的簡單陳列展示。 “哈方體”體驗館如果在天津建成，將會成為國內(nèi)首家娛樂體驗館，開創(chuàng)行業(yè)的先河，讓消費者有了消費的新選擇。旨在成為國內(nèi)首家結(jié)合文化創(chuàng)意與娛樂的一個標志性娛樂集團?！肮襟w”讓消費者在高科技的互動游戲娛樂中，享受無與倫比的感官沖擊和樂趣。（三）拓展體驗哈方體體驗館創(chuàng)業(yè)計劃書9拓展體驗主要針對團體消費者，即消費者選擇團隊模式進行體驗。在這 27 個房間內(nèi)，我們將設(shè)置 7 個哈利波特實景房，20 個機關(guān)房。每次最多容納 30 人。再如顧客進入其中一個機關(guān)房，房間門開啟后會瞬間關(guān)閉，此時顧客只能迎難而上，進入房間時先是一片漆黑，突然會呈現(xiàn)出用紅外線布置的一張電網(wǎng)，同時面對眼前的路障，消費者需要迅速判斷，作出決策如何以最快速度通過。挑戰(zhàn)模式分為挑戰(zhàn)紀錄和挑戰(zhàn)對手兩類。（二）電影體驗詳情哈方體體驗館創(chuàng)業(yè)計劃書107 個哈利波特實景房采用實物與高科技 3D 相結(jié)合的手法，將哈利波特七步曲中每部的經(jīng)典魔法場景還原在現(xiàn)實中，為顧客提供獨一無二的電影文化體驗。挑戰(zhàn)過程中，將會遇到如選擇性犧牲隊友、團隊個體同時完成某項任務(wù)、協(xié)作攀爬等困難,考需要團隊分工及協(xié)作同時利用智慧闖關(guān)成功。（二）經(jīng)營目標哈方體體驗館創(chuàng)業(yè)計劃書11發(fā)揮主營業(yè)務(wù)的增長潛力，確保主營業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)地位“哈方體”項目，娛樂體驗和拓展雙管齊下并重發(fā)展，以開發(fā)體驗館項目和拓展訓(xùn)練渠道為主要發(fā)展路徑，專注發(fā)展經(jīng)典電影的娛樂體驗，重點推進企業(yè)組織團隊拓展體驗業(yè)務(wù)，實現(xiàn)經(jīng)典體驗、激發(fā)感悟、催化學(xué)習(xí)的價值觀。體驗館計劃以高科技的投影光電特效、經(jīng)典電影的場景再現(xiàn)和獨立協(xié)作的團隊鍛造為吸引，通過“參與——體驗——娛樂——成長”的方式為客戶帶來前所未有的全方位體驗服務(wù)，以體驗娛樂顧客，拓展顧客，感染顧客。周邊業(yè)務(wù)計劃在體驗館周邊，將有相關(guān)的配套服務(wù)設(shè)施。體驗館將推進服務(wù)接待的標準化、程序化、規(guī)范化建設(shè)，以國際標準為體驗館的質(zhì)量標準，創(chuàng)行業(yè)一流服務(wù)水平。本次市場調(diào)查，將作為橋梁，通過調(diào)查信息反饋，將消費者對本項目的態(tài)度反應(yīng)給項目組成員。對消費者的構(gòu)成、消費觀念、消費水平等方面進行問卷調(diào)查，以便了解市場需求現(xiàn)狀。表 31 效度檢驗結(jié)果一覽表（N=9）合適 比較合適 一般 不太合適很不合適效度分 效度內(nèi)容設(shè)計評價 6 1 2 0 0 80 %量度設(shè)計評價 5 2 2 0 0 78 %反映調(diào)查內(nèi)容 5 3 1 0 0 80 %第四節(jié) 市場調(diào)查的時間2022 年 10 月 20 日~2022 年 10 月 24 日第五節(jié) 調(diào)查問卷結(jié)果一、調(diào)查問卷的回收情況 表 32 問卷調(diào)查回收以及有效率一覽表（單位：份）小白樓商業(yè)區(qū) 地鐵列車上 ∑發(fā)放 300 300 600回收 300 300 600回收率（%）100 100 100有效問卷 246 270 516有效率 哈方體體驗館創(chuàng)業(yè)計劃書15被 調(diào) 查 者 性 別 比 例 62%38% 男 性女 性 （%）二、調(diào)查問卷的信息反饋（一）被調(diào)查者基本信息表 33 （A 小白樓商業(yè)區(qū) B 地鐵列車上）地點性別 年齡 學(xué)歷男 女 20 歲以下 20~30 30 歲以上高中以下高中、中專本科、大專本科以上A 182 118 60 130 110 12 71 150 67B 190 110 100 150 50 12 86 148 54∑ 372 228 160 280 160 24 157 298 121哈方體體驗館創(chuàng)業(yè)計劃書16被 調(diào) 查 者 學(xué) 歷 分 布245823881050100150200250高 中 以 下高 中 、 高 專本 科 、 大 專本 科 以 上被 調(diào) 查 者 年 齡 分 布 46% 29% 25%20歲 以 下20~30歲30歲 以 上哈方體體驗館創(chuàng)業(yè)計劃書17被 調(diào) 查 者 職 業(yè) 分 布 10% 19%40% 3% 28% 政 府 、 企 事 業(yè)管 理 者 、 職 員專 業(yè) 工 作 者自 由 職 業(yè) 者學(xué) 生無 工 作數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在被調(diào)查的 600 人中，男性 372 人，占總體 62%，女性 228 人，占總體38%。（二）娛樂消費水平及傾向休 閑 娛 樂 場 所 的 選 擇384 3523162430100200300400500 酒 吧 、 KTV書 店 咖 啡 廳電 影 院游 樂 園 、 游 戲廳 家其 他 地 方305哈方體體驗館創(chuàng)業(yè)計劃書1814028912249050100150200250300350每 月 娛 樂 消 費 （ 元 ）100元 以 下100~200元200~300元300元 以 上被調(diào)查的 600 人中，有 140 人月娛樂消費在 100 元以下，289 人月娛樂消費在 100 元到 200 元之間，122 人月娛樂消費在 200 元到 300 之間，49 人月娛樂消費在 300 元以上。哈 方 體 吸 引 您 的 地 方4115295043053230100200300400500600 以 哈 利 波 特 電影 為 背 景體 驗 高 科 技 娛樂獨 特 的 場 館 結(jié)構(gòu)體 驗 模 式特 色 服 務(wù)哈方體體驗館創(chuàng)業(yè)計劃書20您 最 高 能 接 受 的 哈 方 體 票 價 是21734532 6050100150202250300350400100元 左 右200元 左 右300元 左 右400元 左 右%的人愿意最高消費 100 元左右體驗“哈方體” ，%的人愿意最高消費 200 元左右體驗“哈方體” ，%的人愿意最高消費 300 元左右體驗“哈方體” ，1%的人愿意最高消費 400 元左右體驗“哈方體” 。81 名不愿意再來體驗“哈方體”的被調(diào)查者中，69%的人覺得娛樂內(nèi)容單一是他們不愿意再次體驗的關(guān)鍵，其他不愿再次體驗的理由多為票價太高、個人時間安排問題等。（二）消費者選擇娛樂消費的方式和地點也變得多種多樣。（四）根據(jù)娛樂消費調(diào)查情況，289 人月娛樂消費在 100 元到 200 元之間，122 人月娛樂消費在 200 元到 300 之間，這兩個區(qū)間共占總調(diào)查者的 %。其中在調(diào)查的 440 名30 歲以下的青年人中，70%的人期待體驗“哈方體” ，所以， “哈方體”項目在青年消費者人群中有很大的市場。日游客量（預(yù)估） 年游客量（預(yù)估） 人均成本（元） 加成價格（C*130%，元）15 人 5400 人 30 人 10800 人 60 人 21600 人 根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果和市場定位、客流量預(yù)測等分析，30 人左右的日客流量和 180 元的價格是項目最合適、合理的定價策略。（二）按次收費模式“哈方體”根據(jù)為廣大企事業(yè)單位的需求提供拓展訓(xùn)練或著集體娛樂等項目，此模式下，可以選擇包場的模式。（三）包年收費模式對于希望經(jīng)常體驗“哈方體”的顧客，“哈方體”特推出“哈方體包年優(yōu)惠卡，持卡人可持卡或提供有效個人信息不限次體驗”哈方體“娛樂，并享受隨行顧客 9 折優(yōu)惠，相關(guān)服務(wù) 9 折優(yōu)惠的特殊待遇。不同的道具相應(yīng)能力值不同，價格也不相同，默認普通道具，選擇其他道具另行收費。此模式下，“哈方體”將以挑戰(zhàn)形式開放“哈方體”項目，挑戰(zhàn)者只需交 40 元挑戰(zhàn)費即可挑戰(zhàn) 5 個關(guān)卡，全部通過則給予獎勵，否則失敗退出。（二）主題婚禮舉辦“哈方體”可以利用自有技術(shù)、場地條件為新人舉辦別具一格的主題婚禮，給新人最難忘的回憶。主題游樂園行業(yè)：國內(nèi)主題游樂園的發(fā)展始自 1989 年深圳錦繡中華 的建立，之后國內(nèi)主題游樂園的總量迅速增長。二、競爭優(yōu)勢與主題游樂園相比較，哈方體體驗館不需要像國內(nèi)主題游樂園大部分那樣粗放式建設(shè)，哈方體更加微型，不需要大量的占地面積，可以利用一間廢舊工廠加以改造就能夠成型；不需要大量的實體道具，同時利用的更多的高科技的應(yīng)用，加以少量的實體道具相配合；項目投資不需要大量資金的投入，更加不會存在重復(fù)建設(shè)的可能性。從本質(zhì)上來說，哈方體體驗館是一個依靠智慧創(chuàng)造歡樂的產(chǎn)業(yè)。另外，受消費水平、交通狀況、休閑時間長短等各種因素的限制，娛樂體驗館的?？土靠偸窍鄬潭ǖ?。用獨一無二的體驗滿足顧客的娛樂需求，創(chuàng)造最大的客戶價值，讓“哈方體”無與倫比的體驗作為最好的廣告的推廣方式，用“哈方體”的體驗價值打開顧客的心門。與此同時，我們將聯(lián)合團購網(wǎng)站，訂票、旅游等網(wǎng)站推出優(yōu)惠計劃，擴大“哈方體”的影響力，形成網(wǎng)上宣傳線下體驗相結(jié)合、相呼應(yīng)、相促進的形式，全方位吸引大眾注意力。力爭通過宣傳和實際體驗相結(jié)合的方式，并借助政府的力量，通過一系列的方式、方法，將此概念灌輸?shù)酱蟊娦闹?，進而對大眾的行為和選擇造成影響，吸引更多的無目標游客的光臨。高校、白領(lǐng)聚集地區(qū)將會成為主要宣傳場所。這一階段主要包括三種促銷方式。（二）2．5 折團購開業(yè)之前， “哈方體”將與知名旅游網(wǎng)站及團購網(wǎng)站合作，推出 5 折團購計劃，以 99元的超低價吸引廣大游客，體驗愛好者，在最短的時間內(nèi)聚集人氣，取得收入。（三）全價免費贈卡贈券對于前兩個月全價購票的消費者， “哈方體”將為其免費辦理會員卡，同時反還 100元的會員卡充值。（四）定時低價在每周一到周三（節(jié)假日除外） ， “哈方體”將進行 9 折銷售,會員還可以享受與會員優(yōu)惠的雙重疊加。第五節(jié) 團隊及組織管理策略一、團隊人員的選擇由于“哈方體”項目是一個與電影、游戲等密切相關(guān)的體驗項目，所以，我們在人員選擇上，除技術(shù)類人員外，限于兩類人：一類是相關(guān) fans 或有興趣的人；另一類是拓展培訓(xùn)相關(guān)專業(yè)人士，一次保證“哈方體”高質(zhì)量的體驗效果和專業(yè)的拓展培訓(xùn)上。三、組織的管理模式公司運行初期，業(yè)務(wù)比較單一，業(yè)務(wù)量比較少， “哈方體”將采取工作小組的組織管理模式。各部獨立負責(zé)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，自負盈虧；工作小組參與相關(guān)項目建設(shè)，集思廣益，多角度分析，發(fā)揮所有人的價值。我們珍視自己的優(yōu)勢，與國內(nèi)其他娛樂休閑場所進行“差異化競爭”搶占市場份額。（二）發(fā)展北上廣深市場20222022 年，利用之前較好的品牌影響力和良好的大眾口碑，打入北上廣深市場，建立四家“哈方體” 。哈方體體驗館創(chuàng)業(yè)計劃書32第五章 風(fēng)險因素第一節(jié) 項目主要風(fēng)險及應(yīng)對策略一、經(jīng)營風(fēng)險該項目投資較大，成本較高，因此開發(fā)風(fēng)險大。如出現(xiàn)“立方體” 、 “哈里波特空間”等娛樂項目，復(fù)制模仿本項目，并作出他們的特色。解決方案：嚴格進行技術(shù)保密，并及時更新項目具體內(nèi)容，創(chuàng)新永無止境，做出我們獨特的品牌創(chuàng)意。如，２個月更新一次關(guān)卡，一個顧客可以多次光臨，避免了單調(diào)無創(chuàng)新的特點。（二）運營風(fēng)險項目新穎，運營的市場環(huán)境不確定性較大，對后期經(jīng)營影響大。前期做好調(diào)研及宣傳工作，使項目在消費者心中形成認知度，引起消費者興趣。（三）場地違約風(fēng)險項目建設(shè)中，房主臨時改變主意，對已進行的工程方不再提供廠房，致使公司項目無法進行，利益受損。如，工期延誤，墻體脫落，甲醛超標，偷工減料。（五）顧客信任風(fēng)險我國娛樂項目數(shù)量眾多，已建立的大型娛樂項目擁有很多顧客源，如歡樂谷、室內(nèi)游藝城等，且信譽良好，如沒有創(chuàng)意亮點及令顧客信服的服務(wù)品質(zhì)，將面臨著客源下降的