【正文】 戰(zhàn)者可以選擇性的購買道具幫助挑戰(zhàn)。（七）挑戰(zhàn)模式收費哈方體體驗館創(chuàng)業(yè)計劃書26為吸引更多的顧客，“哈方體”定時推出挑戰(zhàn)體驗?zāi)Ｊ?。二、其他業(yè)務(wù)盈利 （一）旅游紀(jì)念品“哈方體”將以“哈方體”體驗為元素開發(fā)多種旅游紀(jì)念品，如玩具、禮品、服裝、鞋帽、掛飾、電子產(chǎn)品、生活用品等。第三節(jié) 競爭策略一、潛在競爭對手同屬于文化休閑娛樂服務(wù)的行業(yè)有：主題游樂園行業(yè)，KTV娛樂行業(yè)等。目前為止，全國一二三線城市，各式各樣的KTV到處都是， KTV也成為了國內(nèi)消費者的主要娛樂方式之一。三、本項目特有的經(jīng)營模式、行業(yè)的周期性及區(qū)域性 娛樂體驗館業(yè)者需要在一片土地上，創(chuàng)造出具有特定主題的舞臺化游憩空間，滿足游客的體驗需求，給游客提供一個賞心悅目、身心放松、激情澎湃的歡樂之旅 。主題游樂園往往有一個市場半徑。因此我們將用最大的努力做出最好的“哈立方” 。我們還將通過多種方式抽出免費體驗者，以此吸引大家參與，擴大影響力。鑒于此，我們的營銷也將大力推廣這兩個概念：到天津必到“哈方體” ，去中國要進(jìn)“哈方體” 。第一，在專業(yè)的拓展訓(xùn)練方面，我們將直接面向有需求的企事業(yè)單位、團體進(jìn)行定向營銷，為其制定專門的拓展計劃，并可以形成長期合作關(guān)系，成為企事業(yè)單位企業(yè)文化建哈方體體驗館創(chuàng)業(yè)計劃書29設(shè)的專業(yè)服務(wù)機構(gòu)；第二，在影迷體驗、游戲體驗方面，我們將通過電影院、影迷團、游戲論壇、游戲工會等途徑進(jìn)行推廣，直接深入廣大影迷、游戲玩家內(nèi)部，聽取廣大影迷、游戲玩家的需求并定制體驗挑戰(zhàn)方案，并召集一個影迷、游戲玩家的智囊團，以資深影迷和高級玩家為基礎(chǔ)，不斷擴大影響力，增強產(chǎn)品的體驗效果；第三，在旅游方面，我們將通過相關(guān)雜志文章介紹，相關(guān)訂票網(wǎng)站宣傳，地鐵公交廣告投放增加知名度。第一，開業(yè)兩個月內(nèi)。對于辦理會員卡的消費者，可以免費體驗“哈方體”一次，同時，會員享受定時的優(yōu)惠以及新項目的優(yōu)先體驗權(quán)。團購優(yōu)惠使用時間為開業(yè)第一個月 23 周和第二個月 23 周，且需提前預(yù)定， “哈方體”也將根據(jù)團購人數(shù)適當(dāng)調(diào)整時間。這些促銷主要是為增加收入，同時熨平客流波動，哈方體體驗館創(chuàng)業(yè)計劃書30保證客流平穩(wěn)和一定量。優(yōu)惠內(nèi)容包括票價折扣和道具權(quán)限擴大等。我們首先保證自己的員工是不折不扣的骨灰級fans，這樣才能為顧客提供更好的服務(wù)，協(xié)助顧客更好的體驗“哈方體”的設(shè)計；同時，我們提倡完全的放松和脫離現(xiàn)實生活的娛樂，所以要求所有的員工能夠用最飽滿的熱情投入工作，完全融入到整個“哈方體”營造的環(huán)境當(dāng)中，以此為基礎(chǔ)，服務(wù)顧客，創(chuàng)造滿足顧客的其他所不及的價值。公司運行到后期，品牌延伸到一定程度，將采取大部制與工作小組制相結(jié)合的方式，做到權(quán)責(zé)分明、靈活高效。 “哈方體”項目是娛樂休閑、團隊運營、品牌行銷為一體的集成服務(wù)商。力爭 3 年內(nèi)把天津市場做成熟，同時推出“哈方體”系列產(chǎn)品。預(yù)計 8 到 10 年左右公司上市。甚至復(fù)制我們的項目，以更低的價格吸引消費者。如，拓展訓(xùn)練公司對我公司項目產(chǎn)生興趣，利用其龐大的客戶群，擠占我們市場；抑或，歡樂谷開設(shè)哈利波特主題樂園，吸引大規(guī)模顧客，使我們的創(chuàng)新性降低，損失客戶源。設(shè)立創(chuàng)新小組，高科技研發(fā)，及時更新項目，設(shè)立項目周期，以吸引回頭客。 同時，服務(wù)方面更加人性化，提供班車服務(wù)等，使顧客感受到家的溫暖、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和全新的游樂理念，樹立起品牌的標(biāo)桿。如：借鑒肯德基等知名品牌經(jīng)驗，在選址前對客流量進(jìn)行測量，并咨詢學(xué)生團體及公司 HR 等，聽取顧客源意見，做出正確選擇。在開幕前形成一定程度的認(rèn)知度，使得項目前期宣傳良好。（四）建設(shè)風(fēng)險由于施工過程中存在人員風(fēng)險、施工周期延誤等風(fēng)險，導(dǎo)致施工無法順利進(jìn)行。設(shè)置監(jiān)工，親自督促其完成任務(wù)，保證用料，按合同完成施工任務(wù)。哈方體體驗館創(chuàng)業(yè)計劃書34
。解決方案：由于項目不同于其他大型娛樂項目，創(chuàng)意新穎，屬于微型高科技游樂項目，因此要廣泛宣傳，抓住其信任點，提高顧客信任度，樹立企業(yè)文化。解決方案：建設(shè)施工期，規(guī)范建設(shè)過程，與高信譽高質(zhì)量公司合作，制定標(biāo)準(zhǔn)，簽訂協(xié)議。解決方案：對于合作方違約事件，提前簽訂協(xié)議嚴(yán)肅處理。利用創(chuàng)意宣傳點，以創(chuàng)新意識為主導(dǎo)，推向消費者，尤其是目標(biāo)客戶群。如：選址不合適，如交通不方便導(dǎo)致消費者較少，或由于宣傳力度不夠?qū)е聸]有形成品牌效應(yīng)，則對后期運哈方體體驗館創(chuàng)業(yè)計劃書33營產(chǎn)生較大影響。游樂園等大型娛樂項目很少更新?lián)Q代，因為會耗費很多資金。進(jìn)行專利申請，申請法律保護。利用商業(yè)間諜在我公司竊取利益。且對于大型娛樂業(yè)投資項目開發(fā)建設(shè)還是第一次，缺乏相應(yīng)的管理經(jīng)驗，因此存著在較大的運營風(fēng)險。北上廣深市場充滿活力，擁有較多的市場優(yōu)勢，但將會吸引不少的消費者。二、市場發(fā)展（一）立足天津市場20222022 年，項目籌資即準(zhǔn)備階段，在天津建立與第一座“哈方體”場館。在公司總體價值目標(biāo)統(tǒng)一的前提下，充分發(fā)揮各個部分的積極主動性和創(chuàng)造力，增強員工的責(zé)任意識，以“哈方體”體驗項目為主的前提下，開發(fā)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的附加值促進(jìn)“哈方體”的全面發(fā)展。具體就是說：打破部門間的界限，不設(shè)中間管理層，直接面向顧客，面向市場，哈方體體驗館創(chuàng)業(yè)計劃書31對公司總體目標(biāo)負(fù)責(zé)，顧客至上的管理方式。二、團隊人員的培訓(xùn)致力于為顧客提供超乎尋常的體驗之旅，我們的所有員工都將在正式上崗前參加培訓(xùn)，包括設(shè)備使用等技能類培訓(xùn)、服務(wù)準(zhǔn)則等服務(wù)類培訓(xùn)和最關(guān)鍵的體驗內(nèi)容深度培訓(xùn)。包年卡除外。注：此充值限兩個月后使用，但不限消費項目，不退現(xiàn)金。具體細(xì)則為，消費者在團購的同時，到“哈方體”繳納 40 元辦理費用辦理會員卡一張，即可享受價值 198 元的“哈方體”體驗一次。（一）辦理會員卡免費體驗“哈方體”活動在“哈方體”開業(yè)第一個月的第一周和第二個月的第一周， “哈方體”將開展辦理會員卡免費體驗“哈方體”活動。二、促銷為盡快擴大“哈方體”的知名度和影響力，在最短的時間內(nèi)擴大銷售，保證日常運營，營銷部門將配合銷售部門開展一系列的促銷計劃，以多種多樣的方式，匯集人氣、創(chuàng)造利潤。（四）渠道營銷“哈立方”的體驗內(nèi)容涉及拓展訓(xùn)練和影迷、游戲迷體驗等幾個部分，每個部分的側(cè)重點都有所不同，客戶群體也不一樣。（三）概念營銷“哈方體”作為世界上獨一無二的體驗館，將會在建成運營之后成為天津新的旅游坐標(biāo)，與“天津之眼” 、極地海洋館、航母主題公園等交相呼應(yīng)。（二）網(wǎng)絡(luò)營銷“哈立方”作為一個體驗館，除了內(nèi)容的吸引力，更重要的是與眾不同體驗給人的吸引力，所以在籌建初期，我們將成立“方塊兒論壇” 。這種特性，使娛樂體驗館必須不斷在內(nèi)容上創(chuàng)新，以保證對游客的吸引力。我們的核心營造手段，就是高新技術(shù)對于情景的創(chuàng)造。與KTV 娛樂相比較，娛樂體驗館不像KTV市場那樣的飽和，在國內(nèi)市場空白，行業(yè)在未來3至5年都處于” 大藍(lán)海時代 ”；這樣憑借哈方體體驗館的趣味性，和娛樂方式的多樣性，將更加吸引消費者的目光。目前為止，全國 2500 個主題游樂園 70%處于虧損狀態(tài)，20% 持平，只有 10%左右盈利。同時根據(jù)時間（節(jié)假日或平時）和要求（服務(wù)種類、服務(wù)內(nèi)容、主題元素效果）適當(dāng)收費。（八）增值業(yè)務(wù)收費“哈方體”在體驗挑戰(zhàn)服務(wù)的基礎(chǔ)上為顧客提供增值服務(wù)，可以為顧客挑戰(zhàn)過程全程攝影、攝像，顧客自由選擇，價格為 500 元/一部。（六）定制挑戰(zhàn)收費“哈方體”可以更具客戶需求按需定制體驗項目、挑戰(zhàn)場景和挑戰(zhàn)項目，并視項目大小收費，最低收費 10000 元，其中包含挑戰(zhàn)費用，挑戰(zhàn)時間與包場模式相同，為 4 小時。包年卡 3000 元/張。即在一定時段內(nèi)，只為包場團體提供服務(wù)，不接受其他游客。哈方體體驗館創(chuàng)業(yè)計劃書25第二節(jié) 盈利策略一、主營業(yè)務(wù)盈利（一）按人收費模式消費者以單人或團隊（20 人及以下）的方式體驗“哈方體”，在此模式下，收費為按人數(shù)收費。（六）不可否認(rèn)的是，消費者對于場景的設(shè)計、具體的體驗方式、體驗內(nèi)容多元化有著很高的要求，這也將決定“哈方體”項目的成敗。綜合同行業(yè)收費水平及本項目運營成本和利潤期望，哈方體體驗館的體驗票價為 198 元。高科技、娛樂、解壓成為了人們在這個充滿壓力的社會里定義一個休閑娛樂場所好壞的標(biāo)準(zhǔn)。針對“哈方體”可以為團隊定制特色拓展訓(xùn)練計劃，在高科技場館進(jìn)行拓展這一服務(wù)特色，我們假定被調(diào)查者為公司或團隊的負(fù)責(zé)人，在 69%的表示愿意帶自己的團隊前來拓展，其中 14%的人表示非常愿意，20%表示時情況而定，11%的人不愿意來“哈方體”進(jìn)行團隊拓展。調(diào)查結(jié)果顯示，62%的人愿意再次體驗，24%的人會視情況而定，選擇是否再次體驗，14%的人不愿意再次體驗。他們選擇進(jìn)行休閑娛樂消費的地方比較多樣，352 人選擇酒吧、KTV，352 人選擇書店、咖啡廳、電影院，305 人選擇游樂園、游戲廳，316 人選擇在家，243 人選擇了其他地方，比如商場、健身房、美容院等。 20 歲以下有 170 人，占總體 29%，20 歲到 30 歲有 270 人，占總體 46%，30 歲以上有 150 人，占總體 25%。針對調(diào)查涉及面較廣、調(diào)查對象較多的特點，為確保問卷的有效回收率，我們團隊分為兩個小組，每三人為一組，分別到兩個調(diào)查地點，隨機邀請不同年齡段路人填寫調(diào)查問卷。一、 確定目標(biāo)消費群體二、 消費者的休閑娛樂習(xí)慣和對待娛樂項目的態(tài)度，了解消費者對娛樂消費品的消費情況和現(xiàn)狀三、 哈方體體驗館的特色是否吸引消費者以及消費者如何看待我們的服務(wù)四、 如何維護消費者對哈方體體驗館的忠誠度五、 如何更好的發(fā)掘更好的消費群體，吸引更多的消費者六、 哈方體體驗館票價第二節(jié) 市場調(diào)查對象為了使研究對象的樣本能夠比較全面的反映整體情況而不失針對性，我們分別在天津市小白樓商業(yè)區(qū)、地鐵列車上選擇了 600 人作為了調(diào)查對象。在周邊業(yè)務(wù)發(fā)展時，將已經(jīng)確立的哈方體體驗館創(chuàng)業(yè)計劃書12服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)向這些領(lǐng)域推廣，力求通過服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一化和高標(biāo)準(zhǔn)化促進(jìn)體驗館多元化發(fā)展。在體驗館周邊設(shè)有服裝、道具、食品飲料等服務(wù)站，以客戶為中心，為其量身打造齊全的裝備和美味的食品。拓展訓(xùn)練計劃體驗館內(nèi)除七個實景房外，還設(shè)有二十個機關(guān)房，機關(guān)房利用高新技術(shù)對顧客的視覺、聽覺、觸覺和互動等的感官體驗，形成各色形式新穎、獨具匠心的關(guān)卡。利用客源優(yōu)勢向“哈方體”上下游產(chǎn)業(yè)延伸，適時控制關(guān)鍵要素資源在主營業(yè)務(wù)保持持續(xù)快速增長的同時，開拓新的業(yè)務(wù)增長點——如體驗館內(nèi)道具、周邊服務(wù)、運輸改善等，使新業(yè)務(wù)利潤成為重要支撐。三、公司業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)（一）項目總體發(fā)展規(guī)劃與經(jīng)營理念項目總體發(fā)展規(guī)劃公司以經(jīng)典電影娛樂體驗和拓展訓(xùn)練為發(fā)展路徑，通過“哈方體”電影體驗和娛樂拓展服務(wù)以及周邊相關(guān)業(yè)務(wù)的發(fā)展，集聚規(guī)?？驮?，使“哈方體”項目成為天津地區(qū)集娛樂體驗拓展于一身的高端客源中心。顧客可以在實景房內(nèi)任選重現(xiàn)哈利波特七部電影中的經(jīng)典片片段，同時也可進(jìn)行電影角色扮演，仿佛置身其中。工作人員紀(jì)錄顧客的通關(guān)時間和單位房間的通關(guān)時間，用時最少者取勝。一旦觸及電網(wǎng)，系統(tǒng)會發(fā)出鳴叫聲，以示該名顧客通關(guān)失敗。（一）游戲娛樂互動體驗詳情消費者體驗“哈方體”，將會和其他最多 5 個人被隨機分配到一個房間內(nèi)，以團隊為單位，進(jìn)行多人模式、包場模式、挑戰(zhàn)模式、定制模式進(jìn)行游戲體驗。20 個機關(guān)房將采用最新的高科技（3D、光電投影、紅外線、聲控、熱感應(yīng)等多種技術(shù)）精心設(shè)計，以電影文化為載體，以高新科技為手段，運用視覺、聽覺、觸覺、互動等全方位感官體驗。團隊模式需要消費者集體接受工作人員的培訓(xùn)，然后在哈方體中各自扮演不同的角色，在互動游戲中各自發(fā)揮角色的特長，運用 1+1 大于 2 的團隊智慧，避開和克服各個房間的機關(guān)，樹立相互配合、相互支持的團隊精神和整體意識，形成積極向上的組織氛圍，從而激發(fā)團隊士氣與活力。（二）電影體驗消費者可以在“哈方體”中，更加真實地體驗?zāi)Х娪皫淼臒o窮魅力。二、主營業(yè)務(wù)“哈方體”是集娛樂、體驗、拓展于一體的主題體驗館。第二節(jié) 公司介紹一、公司概述公司名稱：哈方體創(chuàng)意有限責(zé)任公司。后來應(yīng)用于高科技產(chǎn)品的互動部分，例如：汽車展覽，高科技產(chǎn)品展示。 二、行業(yè)消費水平根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，天津市 2022 年城市居民人均用于文化娛樂服務(wù)和文化娛樂用品的消費支出達(dá)到 元，比 2022 年增長 倍。哈方體體驗館創(chuàng)業(yè)計劃書7第二章 產(chǎn)業(yè)背景和公司介紹第一節(jié) 產(chǎn)業(yè)背景一、行業(yè)管理體制體驗館指的是為人們提供親身參與，親身感悟的場館，現(xiàn)在多指以為提供親身體驗全過程的場館。本公司考慮在 810 年內(nèi)在中國國內(nèi)股票市場上市。主要負(fù)責(zé)公司財務(wù)工作，財務(wù)預(yù)算，報表審批，年度財務(wù)總結(jié)，及公司財務(wù)整體分析等,肩負(fù)著公司財務(wù)的重大任務(wù)。主要負(fù)責(zé)項目的開放及服務(wù)的創(chuàng)新，技術(shù)的及時更新及公司主營業(yè)務(wù)的及時調(diào)整，為更新項目提供最及時的想法和創(chuàng)新理念。公司采取有限責(zé)任公司形式 ，因為考慮到資本的聯(lián)合，優(yōu)勢互補之外，還考慮了人的因素，就是股東之間是相互了解的并有一定的信任。根據(jù)利潤表顯示，前五年凈利潤分別為 338, 元、876, 元、1,080,元、2,250, 元、2,710, 元,合計前五年凈利潤總額為 7,256, 元，五年平均凈利潤額為 1,451, 元。同時憑借哈方體體驗館的趣味性和娛樂方式的多樣性，將更加吸引消費者的目光。哈方體體驗館創(chuàng)業(yè)計劃書5調(diào)查結(jié)果表明， “哈方體”項目被大多數(shù)人所認(rèn)可。第一節(jié) 機會描述“哈方體”將作為中國首家高科技微型娛樂體驗館，成為中國娛樂消費市場上的一大突破?！肮襟w”初步設(shè)計建設(shè)于天津市近郊，占地面積 400 平方米左右，是共設(shè)333=27 個房間的立方