某房地產(chǎn)公司營(yíng)銷策略報(bào)告-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 園林等，具備一定優(yōu)越性和創(chuàng)新點(diǎn)；236。2．項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢(shì)S：S1 華潤(rùn)品牌感召力；S2 城市一環(huán)線交通及區(qū)位；S3 區(qū)域文化基因；S4 產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力；S5 項(xiàng)目入市時(shí)間相對(duì)較早；劣勢(shì)W：W1 現(xiàn)實(shí)環(huán)境臟亂差；W2 無(wú)良好外部景觀資源；W3 容積率高；W4 地價(jià)較高，導(dǎo)致開發(fā)成本過(guò)高，風(fēng)險(xiǎn)較大機(jī)會(huì)O：O1 品牌開發(fā)商扎堆開發(fā)格局將改變區(qū)域現(xiàn)狀，熱點(diǎn)片區(qū)；O2 客戶對(duì)居住品質(zhì)向往和可以被牽引；O3 政府對(duì)區(qū)域舊城改造、規(guī)劃的力度；O4 武漢地產(chǎn)處于整體上升的趨勢(shì)，客戶對(duì)未來(lái)的預(yù)期良好；威脅T：T1 區(qū)域龐大的競(jìng)爭(zhēng)體量；T2 漢口區(qū)域規(guī)模樓盤威脅；T3 客戶區(qū)域心理防線；T4 其他不確定性威脅；根據(jù)上文分析及SWOT分析，得到項(xiàng)目營(yíng)銷發(fā)展策略：品牌先行——品牌競(jìng)爭(zhēng)力及延展張力強(qiáng)；——避免后期炒作效果流失；實(shí)現(xiàn)外部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；——容易加入精神層面內(nèi)容，相應(yīng)客戶心理向往，實(shí)現(xiàn)精神層面交流實(shí)景展示——入市時(shí)機(jī)早，但片區(qū)形象差；增強(qiáng)市場(chǎng)信心；——可以將華潤(rùn)品牌和項(xiàng)目產(chǎn)品力加以有效展示，突破客戶心理防線；——凸出項(xiàng)目差異化：藝術(shù)館上層建筑聯(lián)合炒作——強(qiáng)化客戶對(duì)片區(qū)未來(lái)心理預(yù)期，轉(zhuǎn)移客戶對(duì)現(xiàn)實(shí)環(huán)境的關(guān)注度；——實(shí)現(xiàn)區(qū)域價(jià)值提升和內(nèi)環(huán)線賣點(diǎn)凸現(xiàn)；高位發(fā)力——武漢客戶需要同時(shí)可以被牽引；——客戶來(lái)源相對(duì)集中，容易受到正面影響，提升心理價(jià)位，突破心理價(jià)格防線；3．營(yíng)銷總思路及策略分解一中心，雙線索思路說(shuō)明：236。 推廣邏輯：品牌推廣－區(qū)域炒作－產(chǎn)品呈現(xiàn)－銷售賣點(diǎn)－社區(qū)文化236。 華潤(rùn)置地 具體時(shí)間節(jié)點(diǎn)如圖示：形象蓄勢(shì)期前期預(yù)熱認(rèn)購(gòu)開盤持續(xù)熱銷——認(rèn)籌人數(shù)達(dá)到2000人，實(shí)現(xiàn)消化600套住宅登記客戶達(dá)到4000批（2）執(zhí)行線索總綱產(chǎn)品形象推廣模糊期產(chǎn)品形象推廣清晰期價(jià)值觀公開品牌強(qiáng)勢(shì)階段區(qū)域推廣強(qiáng)勢(shì)階段時(shí)間進(jìn)度軸－－－——客戶積累線品牌推廣線區(qū)域炒作線產(chǎn)品呈現(xiàn)線認(rèn) 籌解 籌4000批意向客戶積累置地會(huì)運(yùn)作招募置地會(huì)商家酒會(huì)置地會(huì)客戶分級(jí)客戶維護(hù)認(rèn)籌2000批認(rèn)籌客戶，實(shí)現(xiàn)銷售600套 2．品牌推廣線品牌強(qiáng)勢(shì)階段媒體華潤(rùn)行藝術(shù)館研討會(huì)－（1）推廣策略236。 報(bào)紙廣告：配合階段營(yíng)銷行動(dòng)，重點(diǎn)以軟文加新聞形式發(fā)布相關(guān)信息，對(duì)外宣傳；236。 藝術(shù)館研討會(huì)——品牌平穩(wěn)入市、激發(fā)社會(huì)熱點(diǎn)、引發(fā)圈層關(guān)注時(shí)間：3月中旬；目的：尋找意見領(lǐng)袖，吸引目標(biāo)客戶關(guān)注，側(cè)面凸現(xiàn)華潤(rùn)品牌的獨(dú)特性：文化底蘊(yùn)深厚，社會(huì)責(zé)任感；促使后期轉(zhuǎn)贈(zèng)成為現(xiàn)實(shí)；思考：前期政府接觸鋪墊基礎(chǔ)；邀請(qǐng)社會(huì)文化名流參會(huì)；內(nèi)容：會(huì)議系列考慮－報(bào)紙鋪墊，武漢需要一個(gè)藝術(shù)館研討，政府公關(guān)、社會(huì)討論；236。 夾報(bào)：針對(duì)目標(biāo)客戶所在區(qū)域，發(fā)布夾報(bào)，以華潤(rùn)置地對(duì)武漢城市內(nèi)環(huán)線以及舊城改造的認(rèn)識(shí)，武昌復(fù)興等方面內(nèi)容為主； 236。 工地圍墻：（3）營(yíng)銷行動(dòng)236。 區(qū)域規(guī)劃展；時(shí)間：5月底或6月初目的：向潛在消費(fèi)人群展示積玉橋片區(qū)未來(lái)生活環(huán)境，激發(fā)目標(biāo)消費(fèi)人群的憧憬和對(duì)片區(qū)的了解欲望；內(nèi)容：展示區(qū)域舊城改造規(guī)劃、交通市政規(guī)劃等區(qū)域發(fā)展方面的模型；形式：可采用網(wǎng)上展示、區(qū)域規(guī)劃圖展、聯(lián)絡(luò)政府或區(qū)域開發(fā)商制作區(qū)域規(guī)劃模型展等方式；4．產(chǎn)品呈現(xiàn)線產(chǎn)品形象推廣模糊期產(chǎn)品形象推廣清晰期價(jià)值觀公開（1）推廣策略236。 報(bào)紙廣告：配合產(chǎn)品信息釋放過(guò)程，發(fā)布硬性報(bào)廣，提煉鳳凰城八大價(jià)值觀；236。 車亭、車體及道旗廣告：產(chǎn)品信息開始釋放時(shí)，內(nèi)容進(jìn)行更換236。 華潤(rùn)大師高校行時(shí)間：6月；目的：通過(guò)建筑、營(yíng)銷中心、樣板房、園林等產(chǎn)品大師講課或論壇的形式，傳遞鳳凰城產(chǎn)品的精細(xì)概念內(nèi)容：與行業(yè)人士或高端人士展開對(duì)話，擴(kuò)展品牌營(yíng)銷和產(chǎn)品信息，完善積累客戶；236。八大價(jià)值觀宣言，展示產(chǎn)品價(jià)值，進(jìn)而形成華潤(rùn)置地 功能樓書；236。 藝術(shù)館畫冊(cè)；236。 認(rèn)籌時(shí)間：7月中；目的：利用開館熱度，利用置地會(huì)VIP卡客戶形式，消化意向客戶，實(shí)質(zhì)性銷售開始內(nèi)容：結(jié)合置地會(huì)展開客戶分流工作236。武漢地產(chǎn)高端項(xiàng)目樣板房風(fēng)尚大獎(jiǎng)巡展（專家“金雞獎(jiǎng)”、市民“百花獎(jiǎng)”）；236。 老客戶營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)政策；（3）置地會(huì)236。 成交客戶的簽約服務(wù)；（4）媒體推廣
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