某房地產(chǎn)公司營銷策略報告-預(yù)覽頁
【正文】 園林等，具備一定優(yōu)越性和創(chuàng)新點；236。2．項目SWOT分析優(yōu)勢S：S1 華潤品牌感召力；S2 城市一環(huán)線交通及區(qū)位；S3 區(qū)域文化基因；S4 產(chǎn)品本身的競爭力；S5 項目入市時間相對較早；劣勢W：W1 現(xiàn)實環(huán)境臟亂差；W2 無良好外部景觀資源；W3 容積率高；W4 地價較高，導(dǎo)致開發(fā)成本過高，風(fēng)險較大機會O：O1 品牌開發(fā)商扎堆開發(fā)格局將改變區(qū)域現(xiàn)狀，熱點片區(qū)；O2 客戶對居住品質(zhì)向往和可以被牽引；O3 政府對區(qū)域舊城改造、規(guī)劃的力度；O4 武漢地產(chǎn)處于整體上升的趨勢，客戶對未來的預(yù)期良好；威脅T：T1 區(qū)域龐大的競爭體量；T2 漢口區(qū)域規(guī)模樓盤威脅；T3 客戶區(qū)域心理防線；T4 其他不確定性威脅；根據(jù)上文分析及SWOT分析，得到項目營銷發(fā)展策略：品牌先行——品牌競爭力及延展張力強；——避免后期炒作效果流失；實現(xiàn)外部競爭優(yōu)勢；——容易加入精神層面內(nèi)容，相應(yīng)客戶心理向往，實現(xiàn)精神層面交流實景展示——入市時機早，但片區(qū)形象差；增強市場信心；——可以將華潤品牌和項目產(chǎn)品力加以有效展示，突破客戶心理防線；——凸出項目差異化：藝術(shù)館上層建筑聯(lián)合炒作——強化客戶對片區(qū)未來心理預(yù)期，轉(zhuǎn)移客戶對現(xiàn)實環(huán)境的關(guān)注度；——實現(xiàn)區(qū)域價值提升和內(nèi)環(huán)線賣點凸現(xiàn)；高位發(fā)力——武漢客戶需要同時可以被牽引；——客戶來源相對集中，容易受到正面影響，提升心理價位，突破心理價格防線；3．營銷總思路及策略分解一中心，雙線索思路說明：236。 推廣邏輯：品牌推廣－區(qū)域炒作－產(chǎn)品呈現(xiàn)－銷售賣點－社區(qū)文化236。 華潤置地 具體時間節(jié)點如圖示：形象蓄勢期前期預(yù)熱認購開盤持續(xù)熱銷——認籌人數(shù)達到2000人，實現(xiàn)消化600套住宅登記客戶達到4000批（2）執(zhí)行線索總綱產(chǎn)品形象推廣模糊期產(chǎn)品形象推廣清晰期價值觀公開品牌強勢階段區(qū)域推廣強勢階段時間進度軸－－－——客戶積累線品牌推廣線區(qū)域炒作線產(chǎn)品呈現(xiàn)線認 籌解 籌4000批意向客戶積累置地會運作招募置地會商家酒會置地會客戶分級客戶維護認籌2000批認籌客戶，實現(xiàn)銷售600套 2．品牌推廣線品牌強勢階段媒體華潤行藝術(shù)館研討會－（1）推廣策略236。 報紙廣告：配合階段營銷行動，重點以軟文加新聞形式發(fā)布相關(guān)信息，對外宣傳；236。 藝術(shù)館研討會——品牌平穩(wěn)入市、激發(fā)社會熱點、引發(fā)圈層關(guān)注時間：3月中旬；目的：尋找意見領(lǐng)袖，吸引目標(biāo)客戶關(guān)注，側(cè)面凸現(xiàn)華潤品牌的獨特性：文化底蘊深厚，社會責(zé)任感；促使后期轉(zhuǎn)贈成為現(xiàn)實；思考：前期政府接觸鋪墊基礎(chǔ)；邀請社會文化名流參會；內(nèi)容：會議系列考慮－報紙鋪墊，武漢需要一個藝術(shù)館研討，政府公關(guān)、社會討論；236。 夾報：針對目標(biāo)客戶所在區(qū)域，發(fā)布夾報，以華潤置地對武漢城市內(nèi)環(huán)線以及舊城改造的認識，武昌復(fù)興等方面內(nèi)容為主； 236。 工地圍墻：（3）營銷行動236。 區(qū)域規(guī)劃展；時間：5月底或6月初目的：向潛在消費人群展示積玉橋片區(qū)未來生活環(huán)境，激發(fā)目標(biāo)消費人群的憧憬和對片區(qū)的了解欲望；內(nèi)容：展示區(qū)域舊城改造規(guī)劃、交通市政規(guī)劃等區(qū)域發(fā)展方面的模型；形式：可采用網(wǎng)上展示、區(qū)域規(guī)劃圖展、聯(lián)絡(luò)政府或區(qū)域開發(fā)商制作區(qū)域規(guī)劃模型展等方式；4．產(chǎn)品呈現(xiàn)線產(chǎn)品形象推廣模糊期產(chǎn)品形象推廣清晰期價值觀公開（1）推廣策略236。 報紙廣告：配合產(chǎn)品信息釋放過程，發(fā)布硬性報廣，提煉鳳凰城八大價值觀；236。 車亭、車體及道旗廣告：產(chǎn)品信息開始釋放時，內(nèi)容進行更換236。 華潤大師高校行時間：6月；目的：通過建筑、營銷中心、樣板房、園林等產(chǎn)品大師講課或論壇的形式，傳遞鳳凰城產(chǎn)品的精細概念內(nèi)容：與行業(yè)人士或高端人士展開對話，擴展品牌營銷和產(chǎn)品信息，完善積累客戶；236。八大價值觀宣言，展示產(chǎn)品價值，進而形成華潤置地 功能樓書；236。 藝術(shù)館畫冊；236。 認籌時間：7月中；目的：利用開館熱度，利用置地會VIP卡客戶形式，消化意向客戶，實質(zhì)性銷售開始內(nèi)容：結(jié)合置地會展開客戶分流工作236。武漢地產(chǎn)高端項目樣板房風(fēng)尚大獎巡展（專家“金雞獎”、市民“百花獎”）；236。 老客戶營銷獎勵政策；（3）置地會236。 成交客戶的簽約服務(wù)；（4）媒體推廣
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