【正文】 的大學生為主.在西安建立福師總部，以西安為中心，向四周輻射發(fā)展，在西安周邊的中小城市采取一級代理商，在中小城市的主要高中周邊設立一級代理店。⑤ 寒暑假作業(yè)輔導：在我們的調查中發(fā)現(xiàn)，有百分之六十六的學生希望有作業(yè)輔導，在我們的學習班中，不僅可以促使學生跟早的完成寒暑假作業(yè)，而且是保質保量的。②：小班教學：一個班僅為25人以下，配備兩到三名老師進行單獨的輔導，可以更加深入了解學生在學習中的問題。教師的供應及培訓都需不斷的改善，投入資金高。② 建立多元化的營銷模式③ 完善信息網絡平臺，及時收集市場信息，了解市場動態(tài)，做出及時反應。② 一級代理商的素質會影響企業(yè)形象的建立③ 潛在競爭者的加入④ 現(xiàn)有競爭者的影響⑤ 沒有營業(yè)資格的競爭者的影響⑥ 流行性疾病等不可抗拒的自然災害的影響。③ 中小學生數(shù)量龐大。而在中小城市的專業(yè)教育機構較少，市場競爭小，門檻低，易進入，業(yè)務展開容易。 ④學生數(shù)量龐大，且家庭有一定的支付能力，市場前景樂觀。（時間，欲望）在調查中發(fā)現(xiàn)，家長與學生更加愿意教育投資的階段是在高中時段，因為高中階段是臨近大學最近的學習階段，所以這個時期，學生與家長更愿意加大教育投資，以獲得更好的回報。：福師是一個獲得營業(yè)資格的專業(yè)教育機構，由于公司處于起步階段，實力較弱，因而業(yè)務開展規(guī)模受限。根據調查，主學習費用主要價位為15—20元每小時。③ 專業(yè)的學習班，主要開設的為，數(shù)學，英語，物理，化學的同步輔導，在我們的調中發(fā)現(xiàn)，許多已經在那些學習班學習過的學生，對此都不是很滿意。自從中央政府開始九年義務教育免除學雜費后，家庭每年可以多出近一千元的資金，為孩子的更好的學習而投資教育部規(guī)定，中小學，嚴禁在假期補課，這為我們在假期招收，提供了保障。所以，許多學生與家長都希望在假期的時間可以找到老師專門補課，但是由于學校教師隊伍數(shù)量難以滿足廣大需求，因而，社會上便出現(xiàn)了，專門為中小學生假期補課的專業(yè)教育機構，而福師，就是其中之一，福師專業(yè)教育機構的成立，不僅可以為企業(yè)本身帶來良好的經濟效益，也為廣大學生，家長帶來福音。在日趨競爭激勵的社會，企事業(yè)單位對學歷的要求越來越高。福師專業(yè)教育機構主要經營的是大城市的家教與中小城市的寒暑假假期學習輔導班。因而對一個家庭來說，出大學生仍然是一件天大的喜事。③ 經濟水平：隨著經濟水平的不斷提高，家長愿意投入教育的資金也隨之增多。② 而專業(yè)的教育機構，收費都比較昂貴，一個小時一般在30元左右。在被調查的學生中，有70%的學生，都參加過學習班，因而，該部分群體更容易招收但是中小城市的經濟水平有限，學生與家長愿意支付的學習費用不高。所以市場潛力巨大。公司的教師隊伍主要由在校的大學生組成，成本較低。優(yōu)點：①學生的年級較小，容易引導 ②時間充沛 ③主要以基礎知識為主，教學較為方便。并且市場基本已被瓜分完畢，再想進入，十分困難。② 教育部規(guī)定，中小學嚴禁在假期補課，學生尋找學習輔導人員困難。：① 國家對教育機構資格認證，假期學習班等政策的影響。：① 熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)，加強與工商執(zhí)法機關的合作。一級代理商的素質會影響企業(yè)形象的建立沒有營業(yè)資格的競爭者的影響① 流行性疾病等不可抗拒的自然災害的影響。在中小城市的，寒暑假學習班，在前期階段，即是13年，主要針對高中一二年級的學生，主要開設的是英語，數(shù)學，物理，化學四門同步輔導的課程，如果市場需要，規(guī)模合宜，我們也將開設其它課程的同步輔導班特色在于：①：教會學生科學的學習方法，我們的會請一些著名高校在校大學生和在職優(yōu)秀教師，教會學生如何去學習，提高學校的效率與熱情。④ 師生朋友情：我們主要會邀請著名高校的在校大學生教學，由于在校大學生和剛高中生的年齡僅相差幾歲，很容易與學生成為朋友，很好的交心，可以更加的了解學生，并且成為學生的模范，這樣不僅可以跟好的提高學生的學習的積極性，還可以培養(yǎng)更好的學習態(tài)度。⑦ 與學生的互動：學習班會及時的收集學生反應的信息，完善學習班的工作，秉著一切為學生服務的態(tài)度，提高我們的工作質量，讓學生與家長都滿意。在我們的調查中發(fā)現(xiàn)，學生在接觸到得學習班的信息主要來源于宣傳單，老師推薦，親朋好友的口頭相傳這三個渠道，因而我們采取的宣傳方式主要有① 平面廣告，在高中學校的周圍，設立大的廣告牌。① 與學校的合作。品牌戰(zhàn)略是企業(yè)比行的路線公司發(fā)展最初階段采用單一品牌策略，起步階段定位“福師”有力于在消費者心中樹立明確的品牌形象；隨著公司的不斷發(fā)展壯大，將實現(xiàn)多品牌組合，提升企業(yè)的競爭力，擴展市場份額，分擔單一品牌的風險。建立良好的網絡信息渠道，可以方便消費者了解企業(yè)信息，做出決策，節(jié)省消費者的時間成本與精力成本。與顧客搞好關系，固定長期的業(yè)務聯(lián)系，最大程度滿足顧客需求，適宜開展消息交流活動，搭建溝通橋梁。④形象價值企業(yè)通過積極的宣傳，優(yōu)秀的產品與服務，積極參加公益事業(yè)，來提高企業(yè)在公眾中的良好形象。其后，會根據企業(yè)增長的實力與競爭者的價格策略做出調整。：總體戰(zhàn)略：在3—5年的期間，成為陜西市場的領導者，并且向四川，重慶，河南，山西，湖北等周邊省份及市區(qū)有所延伸。一，二年：進入市場，打開機構知名度，樹立企業(yè)品牌形象。提升企業(yè)品牌形象，增加無形資產?？山T制?？v向延伸：① 適應市場需求，增加學習科目，例如會藝術類科目。公司對輔導費用統(tǒng)一定價，從大學生賺取的總費用中抽取一定比例的資金作為回報。達到經濟效益與社會效益雙豐收。 全面負責、主持公司的日常經營、行政和業(yè)務活動，努力營造良好的企業(yè)發(fā)展運營內外部環(huán)境。擬訂公司財務預算、決策和利潤分配、彌補虧損方案；負責追究處理各類原因給企業(yè)造成的經濟損失和不良影響。 ?！艉笄诟笨偅海{配工作。了解該市場學生及家長對于假期學習輔導班的價格和心理的可接受范圍，并對該城市的其它教育機構的基本情況了解對該地區(qū)的市場前景狀況進行評估，預測學習輔導班的市場容量，了解該市場需要采用營銷策略等具體的市場推廣計劃 采用問卷法為主，訪談法為輔的主要調查策略。此次調查，主要是基于在陜西打開市場，所以選取了臨近西安市的興平市（縣級市）為調查地點。祝：學業(yè)有成，身體健康?。?！“福師”中小學假期學習狀況調查表尊敬的家長：您好！我是西安工業(yè)大學“福師”教育機構訪問員，我們正在進行一項有關中小學生假期課外補習情況的調查，以改進本機構的工作，而更好的為您的孩子服務?？梢愿诱鎸嵉姆磻陀^現(xiàn)象，問卷的發(fā)放也是遵循了隨機性原則的，減少了個人主觀上的失誤。在調查中，高二占較高的比例，高一高二總計為76%。拉近學生及家長與我們的距離。合是的時間安排，科學的學習方法，免費的高效信息，都可以成為我們的亮點宣傳。圖11..9對上圖主要強調，學生愿意接受的知識的方式，也是我們的的教學方式，夯實基礎，難點解答及貫穿整個知識。發(fā)現(xiàn)中發(fā)現(xiàn)，有60%的學生希望有老師，而40%的學生不是很想或者無所謂，這可以決定，我們是否需要邀請當?shù)氐睦蠋熞黄饏⒓?。還有一些是按月收費的，像大學生辦的班。上圖說明學生對學習對自己將來發(fā)展的重要程度的認識，其中94%的學生都認同是重要與非常重要，這說明學生還是很重視的學習，報班的可能性很大。