【正文】 的大學(xué)生為主.在西安建立福師總部，以西安為中心，向四周輻射發(fā)展，在西安周邊的中小城市采取一級(jí)代理商，在中小城市的主要高中周邊設(shè)立一級(jí)代理店。⑤ 寒暑假作業(yè)輔導(dǎo)：在我們的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有百分之六十六的學(xué)生希望有作業(yè)輔導(dǎo)，在我們的學(xué)習(xí)班中，不僅可以促使學(xué)生跟早的完成寒暑假作業(yè)，而且是保質(zhì)保量的。②：小班教學(xué)：一個(gè)班僅為25人以下，配備兩到三名老師進(jìn)行單獨(dú)的輔導(dǎo)，可以更加深入了解學(xué)生在學(xué)習(xí)中的問題。教師的供應(yīng)及培訓(xùn)都需不斷的改善，投入資金高。② 建立多元化的營(yíng)銷模式③ 完善信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，及時(shí)收集市場(chǎng)信息，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，做出及時(shí)反應(yīng)。② 一級(jí)代理商的素質(zhì)會(huì)影響企業(yè)形象的建立③ 潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入④ 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的影響⑤ 沒有營(yíng)業(yè)資格的競(jìng)爭(zhēng)者的影響⑥ 流行性疾病等不可抗拒的自然災(zāi)害的影響。③ 中小學(xué)生數(shù)量龐大。而在中小城市的專業(yè)教育機(jī)構(gòu)較少，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小，門檻低，易進(jìn)入，業(yè)務(wù)展開容易。 ④學(xué)生數(shù)量龐大，且家庭有一定的支付能力，市場(chǎng)前景樂觀。（時(shí)間，欲望）在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，家長(zhǎng)與學(xué)生更加愿意教育投資的階段是在高中時(shí)段，因?yàn)楦咧须A段是臨近大學(xué)最近的學(xué)習(xí)階段，所以這個(gè)時(shí)期，學(xué)生與家長(zhǎng)更愿意加大教育投資，以獲得更好的回報(bào)。：福師是一個(gè)獲得營(yíng)業(yè)資格的專業(yè)教育機(jī)構(gòu)，由于公司處于起步階段，實(shí)力較弱，因而業(yè)務(wù)開展規(guī)模受限。根據(jù)調(diào)查，主學(xué)習(xí)費(fèi)用主要價(jià)位為15—20元每小時(shí)。③ 專業(yè)的學(xué)習(xí)班，主要開設(shè)的為，數(shù)學(xué)，英語(yǔ)，物理，化學(xué)的同步輔導(dǎo)，在我們的調(diào)中發(fā)現(xiàn)，許多已經(jīng)在那些學(xué)習(xí)班學(xué)習(xí)過的學(xué)生，對(duì)此都不是很滿意。自從中央政府開始九年義務(wù)教育免除學(xué)雜費(fèi)后，家庭每年可以多出近一千元的資金，為孩子的更好的學(xué)習(xí)而投資教育部規(guī)定，中小學(xué)，嚴(yán)禁在假期補(bǔ)課，這為我們?cè)诩倨谡惺?，提供了保障。所以，許多學(xué)生與家長(zhǎng)都希望在假期的時(shí)間可以找到老師專門補(bǔ)課，但是由于學(xué)校教師隊(duì)伍數(shù)量難以滿足廣大需求，因而，社會(huì)上便出現(xiàn)了，專門為中小學(xué)生假期補(bǔ)課的專業(yè)教育機(jī)構(gòu)，而福師，就是其中之一，福師專業(yè)教育機(jī)構(gòu)的成立，不僅可以為企業(yè)本身帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益，也為廣大學(xué)生，家長(zhǎng)帶來福音。在日趨競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的社會(huì)，企事業(yè)單位對(duì)學(xué)歷的要求越來越高。福師專業(yè)教育機(jī)構(gòu)主要經(jīng)營(yíng)的是大城市的家教與中小城市的寒暑假假期學(xué)習(xí)輔導(dǎo)班。因而對(duì)一個(gè)家庭來說，出大學(xué)生仍然是一件天大的喜事。③ 經(jīng)濟(jì)水平：隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，家長(zhǎng)愿意投入教育的資金也隨之增多。② 而專業(yè)的教育機(jī)構(gòu)，收費(fèi)都比較昂貴，一個(gè)小時(shí)一般在30元左右。在被調(diào)查的學(xué)生中，有70%的學(xué)生，都參加過學(xué)習(xí)班，因而，該部分群體更容易招收但是中小城市的經(jīng)濟(jì)水平有限，學(xué)生與家長(zhǎng)愿意支付的學(xué)習(xí)費(fèi)用不高。所以市場(chǎng)潛力巨大。公司的教師隊(duì)伍主要由在校的大學(xué)生組成，成本較低。優(yōu)點(diǎn)：①學(xué)生的年級(jí)較小，容易引導(dǎo) ②時(shí)間充沛 ③主要以基礎(chǔ)知識(shí)為主，教學(xué)較為方便。并且市場(chǎng)基本已被瓜分完畢，再想進(jìn)入，十分困難。② 教育部規(guī)定，中小學(xué)嚴(yán)禁在假期補(bǔ)課，學(xué)生尋找學(xué)習(xí)輔導(dǎo)人員困難。：① 國(guó)家對(duì)教育機(jī)構(gòu)資格認(rèn)證，假期學(xué)習(xí)班等政策的影響。：① 熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)，加強(qiáng)與工商執(zhí)法機(jī)關(guān)的合作。一級(jí)代理商的素質(zhì)會(huì)影響企業(yè)形象的建立沒有營(yíng)業(yè)資格的競(jìng)爭(zhēng)者的影響① 流行性疾病等不可抗拒的自然災(zāi)害的影響。在中小城市的，寒暑假學(xué)習(xí)班，在前期階段，即是13年，主要針對(duì)高中一二年級(jí)的學(xué)生，主要開設(shè)的是英語(yǔ)，數(shù)學(xué)，物理，化學(xué)四門同步輔導(dǎo)的課程，如果市場(chǎng)需要，規(guī)模合宜，我們也將開設(shè)其它課程的同步輔導(dǎo)班特色在于：①：教會(huì)學(xué)生科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，我們的會(huì)請(qǐng)一些著名高校在校大學(xué)生和在職優(yōu)秀教師，教會(huì)學(xué)生如何去學(xué)習(xí)，提高學(xué)校的效率與熱情。④ 師生朋友情：我們主要會(huì)邀請(qǐng)著名高校的在校大學(xué)生教學(xué)，由于在校大學(xué)生和剛高中生的年齡僅相差幾歲，很容易與學(xué)生成為朋友，很好的交心，可以更加的了解學(xué)生，并且成為學(xué)生的模范，這樣不僅可以跟好的提高學(xué)生的學(xué)習(xí)的積極性，還可以培養(yǎng)更好的學(xué)習(xí)態(tài)度。⑦ 與學(xué)生的互動(dòng)：學(xué)習(xí)班會(huì)及時(shí)的收集學(xué)生反應(yīng)的信息，完善學(xué)習(xí)班的工作，秉著一切為學(xué)生服務(wù)的態(tài)度，提高我們的工作質(zhì)量，讓學(xué)生與家長(zhǎng)都滿意。在我們的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，學(xué)生在接觸到得學(xué)習(xí)班的信息主要來源于宣傳單，老師推薦，親朋好友的口頭相傳這三個(gè)渠道，因而我們采取的宣傳方式主要有① 平面廣告，在高中學(xué)校的周圍，設(shè)立大的廣告牌。① 與學(xué)校的合作。品牌戰(zhàn)略是企業(yè)比行的路線公司發(fā)展最初階段采用單一品牌策略，起步階段定位“福師”有力于在消費(fèi)者心中樹立明確的品牌形象；隨著公司的不斷發(fā)展壯大，將實(shí)現(xiàn)多品牌組合，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)展市場(chǎng)份額，分擔(dān)單一品牌的風(fēng)險(xiǎn)。建立良好的網(wǎng)絡(luò)信息渠道，可以方便消費(fèi)者了解企業(yè)信息，做出決策，節(jié)省消費(fèi)者的時(shí)間成本與精力成本。與顧客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)聯(lián)系，最大程度滿足顧客需求，適宜開展消息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。④形象價(jià)值企業(yè)通過積極的宣傳，優(yōu)秀的產(chǎn)品與服務(wù)，積極參加公益事業(yè)，來提高企業(yè)在公眾中的良好形象。其后，會(huì)根據(jù)企業(yè)增長(zhǎng)的實(shí)力與競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格策略做出調(diào)整。：總體戰(zhàn)略：在3—5年的期間，成為陜西市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，并且向四川，重慶，河南，山西，湖北等周邊省份及市區(qū)有所延伸。一，二年：進(jìn)入市場(chǎng)，打開機(jī)構(gòu)知名度，樹立企業(yè)品牌形象。提升企業(yè)品牌形象，增加無形資產(chǎn)?？山?huì)員制。縱向延伸：① 適應(yīng)市場(chǎng)需求，增加學(xué)習(xí)科目，例如會(huì)藝術(shù)類科目。公司對(duì)輔導(dǎo)費(fèi)用統(tǒng)一定價(jià)，從大學(xué)生賺取的總費(fèi)用中抽取一定比例的資金作為回報(bào)。達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收。 全面負(fù)責(zé)、主持公司的日常經(jīng)營(yíng)、行政和業(yè)務(wù)活動(dòng)，努力營(yíng)造良好的企業(yè)發(fā)展運(yùn)營(yíng)內(nèi)外部環(huán)境。擬訂公司財(cái)務(wù)預(yù)算、決策和利潤(rùn)分配、彌補(bǔ)虧損方案；負(fù)責(zé)追究處理各類原因給企業(yè)造成的經(jīng)濟(jì)損失和不良影響。 。◆后勤副總：，調(diào)配工作。了解該市場(chǎng)學(xué)生及家長(zhǎng)對(duì)于假期學(xué)習(xí)輔導(dǎo)班的價(jià)格和心理的可接受范圍，并對(duì)該城市的其它教育機(jī)構(gòu)的基本情況了解對(duì)該地區(qū)的市場(chǎng)前景狀況進(jìn)行評(píng)估，預(yù)測(cè)學(xué)習(xí)輔導(dǎo)班的市場(chǎng)容量，了解該市場(chǎng)需要采用營(yíng)銷策略等具體的市場(chǎng)推廣計(jì)劃 采用問卷法為主，訪談法為輔的主要調(diào)查策略。此次調(diào)查，主要是基于在陜西打開市場(chǎng)，所以選取了臨近西安市的興平市（縣級(jí)市）為調(diào)查地點(diǎn)。祝：學(xué)業(yè)有成，身體健康！?。　案煛敝行W(xué)假期學(xué)習(xí)狀況調(diào)查表尊敬的家長(zhǎng)：您好！我是西安工業(yè)大學(xué)“福師”教育機(jī)構(gòu)訪問員，我們正在進(jìn)行一項(xiàng)有關(guān)中小學(xué)生假期課外補(bǔ)習(xí)情況的調(diào)查，以改進(jìn)本機(jī)構(gòu)的工作，而更好的為您的孩子服務(wù)?？梢愿诱鎸?shí)的反應(yīng)客觀現(xiàn)象，問卷的發(fā)放也是遵循了隨機(jī)性原則的，減少了個(gè)人主觀上的失誤。在調(diào)查中，高二占較高的比例，高一高二總計(jì)為76%。拉近學(xué)生及家長(zhǎng)與我們的距離。合是的時(shí)間安排，科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，免費(fèi)的高效信息，都可以成為我們的亮點(diǎn)宣傳。圖11..9對(duì)上圖主要強(qiáng)調(diào)，學(xué)生愿意接受的知識(shí)的方式，也是我們的的教學(xué)方式，夯實(shí)基礎(chǔ)，難點(diǎn)解答及貫穿整個(gè)知識(shí)。發(fā)現(xiàn)中發(fā)現(xiàn)，有60%的學(xué)生希望有老師，而40%的學(xué)生不是很想或者無所謂，這可以決定，我們是否需要邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐睦蠋熞黄饏⒓?。還有一些是按月收費(fèi)的，像大學(xué)生辦的班。上圖說明學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)對(duì)自己將來發(fā)展的重要程度的認(rèn)識(shí)，其中94%的學(xué)生都認(rèn)同是重要與非常重要，這說明學(xué)生還是很重視的學(xué)習(xí)，報(bào)班的可能性很大。