【正文】 板工程的樹立也取得了預期效果。平臺》自2001年2月份開始部分版本銷售，截止4月低累計銷售74套，實現(xiàn)銷售收入182萬元。產(chǎn)品目標：用2年時間開發(fā)完成教育局（委）系列、學校系列、學生家庭系列127個版本軟件的設計開發(fā)，產(chǎn)品線全面覆蓋中國普教系統(tǒng)教育軟件市場領(lǐng)域。形成覆蓋全國城鎮(zhèn)以上地區(qū)的銷售網(wǎng)絡體系。二、市場分析（一）、市場容量分析學校用戶 根據(jù)2000年《中國統(tǒng)計年鑒》統(tǒng)計，全國中等專業(yè)學校、普通中學、職業(yè)中學、小學共有673102所，其中中專3962所，高中14127所，初中63086所，職業(yè)中學9636所，小學582291所。表2 教育管理部門用戶市場容量統(tǒng)計表 單位：個行政區(qū)劃省、直轄市級地市級市轄區(qū)級縣級合計數(shù) 量3133174921093220學生家庭用戶 根據(jù)2000年《中國統(tǒng)計年鑒》統(tǒng)計，全國中等專業(yè)學校、普通中學、職業(yè)中學、。平臺、中教育星多媒體電子備課系統(tǒng)、中教育星校長辦公系統(tǒng)等）的目標市場是處于城市和縣鎮(zhèn)的中等專業(yè)學校、普通中學、職業(yè)中學和小學，目標市場容量為161490所；城域教育網(wǎng)產(chǎn)品線除城市、縣鎮(zhèn)學校外，還將覆蓋農(nóng)村高中、初中和小學共計511612所學校，保守估計農(nóng)村高中、初中、小學有20%的學校具備城域教育網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)條件，計102323所，包括城市和縣鎮(zhèn)學校在內(nèi)，該產(chǎn)品線的目標市場容量為263813所。教委產(chǎn)品線（教育政務管理系統(tǒng)局域網(wǎng)版）可以覆蓋全部3220個用戶，因產(chǎn)品功能上具有替代性，覆蓋范圍不應包括城域網(wǎng)的1443個用戶，故其目標市場容量為1777戶。學生家庭目標市場容量統(tǒng)計表表6 單位：萬人類型區(qū)域中等專業(yè)學校普通中學職業(yè)中學小學合計技術(shù)校師范校高中初中城市 縣鎮(zhèn) 小計農(nóng)村 合計目標市場用戶總量 就教育軟件三個細分市場，公司均有對應產(chǎn)品滿足其需求。本公司產(chǎn)品在技術(shù)、性能、價格、質(zhì)量等方面，具有顯著的競爭優(yōu)勢。我們沒有從單機產(chǎn)品起步，而是直接進入了網(wǎng)絡時代，產(chǎn)品直接在校園網(wǎng)和Internet上使用。各產(chǎn)品有機結(jié)合在一起，而不是一個一個單獨的軟件，可以更好滿足用戶的需要。 產(chǎn)品以技術(shù)先進的軟件和數(shù)量巨大、精心制作的資源相結(jié)合，能夠解決目前用戶自己收集和制作資源困難的問題，這樣軟件馬上可以發(fā)揮效益，而不會被閑置。軟件開發(fā)項目計劃匯總表表10市場項目名稱版本數(shù)量開發(fā)周期時間進度安排開發(fā)情況教育管理部門《城域教育網(wǎng)信息發(fā)布系統(tǒng)》19個月006—003產(chǎn)品設計《城域教育網(wǎng)辦公系統(tǒng)》11 年009—009產(chǎn)品設計《城域教育網(wǎng)協(xié)作研究系統(tǒng)》11 年006—006產(chǎn)品設計《城域教育網(wǎng)遠程教學系統(tǒng)》11 年009—009產(chǎn)品設計《城域教育網(wǎng)政務管理系統(tǒng)》11 年006—006產(chǎn)品設計《城域教育網(wǎng)資源平臺系統(tǒng)》16個月00、10—004開發(fā)完成《城域教育網(wǎng)可視會議系統(tǒng)》11 年009—009產(chǎn)品設計《教委（局）辦公管理系統(tǒng)》11 年009—009產(chǎn)品設計各級各類學?！缎@網(wǎng)綜合門戶》19個月003—012產(chǎn)品設計《電子圖書館》66個月00、06—00、121個上市《多媒體教育資源庫amp。結(jié)點系統(tǒng)軟硬件建設情況比較復雜，暫時不列入本項目計劃?？紤]到城域教育網(wǎng)核心目標是地區(qū)教育資源的共享和優(yōu)化，同時加強地區(qū)教育信息的交流和共享以及提高地區(qū)教育管理水平，從而在總體上提高整個地區(qū)的教育水平和人口素質(zhì)。 城域教育網(wǎng)在給各個學校提供多媒體教育資源的同時，還要收集整理各個學校的優(yōu)秀資源上載到城域教育網(wǎng)讓各個學校共享，因此需要有一個開發(fā)的功能強大的資源平臺。資源的入口是將收集整理好的資源通過管理系統(tǒng)上載到資源庫中，出口是通過WWW發(fā)布系統(tǒng)獲得資源，為學生自學、老師備課、課堂教學和研究服務。（3）、系統(tǒng)業(yè)務平臺 從上圖可以看出管理平臺為教委提供了基礎的管理功能，基本覆蓋了城域教育管理的幾個主要方面，同時管理平臺提供了很強的定制能力，可以為各地教委定制開發(fā)。 首先是一套經(jīng)過精心組織的、和學校教學和研究密切相關(guān)的、學科門類齊全的、資源覆蓋面很廣的、容量巨大的、資源大小適中易于組合再用的多媒體教育資源庫；多媒體教育資源包括學科同步教學資源庫、教案庫、課件庫、實踐專題庫、IT知識庫、信息技術(shù)教程庫、電影資料館、教育論文庫、法律法規(guī)庫、多媒體課件制作素材庫（包括圖片庫、圖標庫、音效庫、背景音樂庫、動畫庫、視頻庫等等）、考試與招生資源庫、工具軟件庫等。學科以外的資源以“廣博”為原則，以“多媒體性”為特征，緊密圍繞教學這個核心。AOD（視頻點播和音頻點播）、知識搜索引擎等獨特的設計使得用戶很容易對海量的資源進行各類靈活的應用。為高級用戶提供了強大的維護和二次開發(fā)工具，使得有足夠?qū)嵙Φ挠脩裟軌蜻M一步發(fā)揮多媒體教育資源在學校的作用。AOD） 教育教學資源包含從文字、聲音、音樂、圖形、動畫、視頻等豐富的多媒體資料，平臺對各種媒體都有良好的支持；而且平臺對各種媒體的多種格式的文件都有很好的支持。很好地滿足了學校多媒體教學的需要。多媒體教育資源平臺采用了先進的全文檢索技術(shù)和META元技術(shù)，可以根據(jù)年級、學科、范圍、媒體類型和關(guān)鍵字等精確搜索海量知識庫中的多媒體資源。一方面，對大部分欄目和資源，用戶可以上載資源，可以對部分資源進行修改，可以刪除不合理的資源。l 可以動態(tài)增加內(nèi)容的上載功能 多媒體教育資源平臺作為一個開放的系統(tǒng)，除了已有的資源以外，還能夠動態(tài)的擴充和增加。 本公司將緊跟教育的發(fā)展改革形勢，關(guān)注教材的變化，不斷收集、整理和開發(fā)優(yōu)秀的教育教學資源，定期提供給用戶，本系統(tǒng)有批量擴充的能力，用戶只需執(zhí)行這個功能就能夠把本公司提供的資源追加到系統(tǒng)中。 多媒體教育資源平臺中提供的各種資源，只要是用戶能夠看到的就能夠拷貝、分離或下載形成一個獨立的文件，以便對這些資源進行加工處理，用于上述目的。l 用戶注冊、權(quán)限管理功能 平臺包含了完善的用戶權(quán)限管理機制，用戶自己注冊帳戶只有基本的使用權(quán)限，需要特殊權(quán)限的用戶需要向管理員申請獲得。多媒體電子備課系統(tǒng) 在教育信息化的大潮中，有條件的學校紛紛投巨資建設校園網(wǎng)，軟件開發(fā)廠商也把目標市場牢牢鎖定在這些實力雄厚的學校。 雖然目前市場上有一些多媒體教育資源庫，但是這些產(chǎn)品把目光盯在泛泛的多媒體資料上，雖然量很大，但是和學科教學沒有很大關(guān)系，實用性極差，有量無質(zhì)。圖1 系統(tǒng)結(jié)構(gòu)示意圖 如圖1所示，本產(chǎn)品由兩部分組成，核心部分是為各個學科提供的學科備課資源。圖2 學科資源結(jié)構(gòu)圖學科資源以“精深”為原則，以新大綱新教材為中心，采用“面向教師和學生”的全新設計思路。備課工具采用國際標準，支持WORD、PowerPoint、AuthorWare等字處理和多媒體著作工具。 本產(chǎn)品考慮降低了對使用環(huán)境和計算機性能的要求，能夠滿足大多數(shù)學校的需要，讓這些學校的投資最大限度地發(fā)揮作用。l 直接銷售：直銷方式是由公司派銷售人員、市場策劃人員、技術(shù)支持人員到確定的銷售地區(qū)，不經(jīng)任何銷售中間環(huán)節(jié)，直接將產(chǎn)品銷售給最終用戶。樣板學校起示范帶動作用，公司將提供最好的技術(shù)支持和培訓，保證樣板學校能真正應用好該產(chǎn)品。直接銷售方式中一個很重要的工作是尋找具有發(fā)展?jié)摿Φ拇砩?。l 集團銷售：集團銷售是指某一地區(qū)或某一團體統(tǒng)一采購該產(chǎn)品，指令性配置到下屬單位使用。集團銷售訂單的獲得，一般是通過招標、投標方式實現(xiàn)。投資性銷售可間接調(diào)動資金、政策和相關(guān)資源，建設穩(wěn)定的銷售渠道、技術(shù)支持以及服務體系，對公司中、長期發(fā)展比較有利。每個學生授權(quán)使用費100元/人。按決策類型制訂規(guī)范的決策程序，是決策機制的制度保障。為贏得創(chuàng)新帶來的發(fā)展，構(gòu)建創(chuàng)新環(huán)境，完善創(chuàng)新機制成為公司極其重要的工作。公司根據(jù)不同的創(chuàng)新領(lǐng)域，制定相應的創(chuàng)新激勵政策。上 海上海市進才中學，上海市晉元高級中學，上海市復旦大學附屬中學，上海市第三女子中學，上海市楊浦高級中學 ，上海市楊浦教育學院 ，上海市交通大學附屬中學，上海市位育高級中學，上海市曹楊二中 ，上海市華東師范大學第一附屬中學，上海市南碼頭小學，上海市滬東外國語學校，上海市育鷹中小學 ，上海市延吉中學，上海市洋涇中學，上海市閔行中學，上海市市西中學靜安分校 ，上海市東格致中學。湖 北武漢市鐵路中學，武漢市商業(yè)學校，華中師范大學附屬中學，武漢市第六中學。浙江杭州育新高級中學，杭州市學軍中學，杭州市陽光小學，杭州十四中，杭州石橋中學，湖州愛山小學，杭州高級中學，杭州源清中學附表3公司代理商名錄北京同方思科，北京三立永和，北京鑫博發(fā)，北京艾威康河北三龍公司，河北電子信息應用公司山西利順電腦技術(shù)公司河南金思維公司廣州真源公司長春正龍科技公司天津先達條碼公司哈爾濱卓越內(nèi)蒙呼市立信山東金視訊，山東中迪網(wǎng)絡工程公司，山東電教館，山東容成時代科技公司西安朝陽計算機公司，陜西金企望公司上海浦怡，上海心源，上?；郯?，上海欣怡南京全佳科技有限公司，南京三渥科技公司附表4 城域教育網(wǎng)市場細分化 單位：戶所屬區(qū)域城市名稱中心站區(qū)縣分站合 計區(qū)分站縣分站華北地區(qū)北京市113519天津市113519河北省11342368山西省7191541內(nèi)蒙古5151737東北地區(qū)遼寧省14561787吉林省8192047黑龍江省12641995華南地區(qū)上海市117321江蘇省13443188浙江省10242559安徽省1442864福建省9241447江西省7141435山東省15453393華中地區(qū)河南省15462384湖北省11342570湖南省13341663廣東省21433397廣西自治區(qū)9291048海南省23712西南地區(qū)重慶市113418四川省14361767貴州省371020云南省371222西藏自治區(qū)1113西北地區(qū)陜西省819532甘肅省510924青海省1427寧夏自治區(qū)37212新疆自治區(qū)2111730合計2407474421429附圖1：城域網(wǎng)示意圖54 / 54