某兒童項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 消費(fèi)者定制信息的冠命傳播、直接的產(chǎn)品與服務(wù)告知類信息傳播、積分累計(jì)促銷服務(wù)、產(chǎn)品與服務(wù)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析社會(huì)個(gè)體的服務(wù)消費(fèi)：消費(fèi)者信息服務(wù)的定制與購(gòu)買、兒童服務(wù)與商品的銷售折扣政府相關(guān)兒童項(xiàng)目的承擔(dān)：政府撥款下（如人口委、統(tǒng)計(jì)局）的兒童相關(guān)數(shù)據(jù)信息采集n 市場(chǎng)規(guī)模中國(guó)每年新出生人口在大約在1600萬(wàn),0～7歲年齡段的兒童大約在8000萬(wàn)人。佑苗客戶關(guān)系管理－（數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷）：為商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)提供針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的信息傳播、服務(wù)與產(chǎn)品銷售、及消費(fèi)和市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析。為0～7歲兒童的監(jiān)護(hù)人提供兒童在健康與教育方面的全程培養(yǎng)計(jì)劃、成長(zhǎng)監(jiān)測(cè)記錄與成長(zhǎng)測(cè)評(píng)。n 中國(guó)兒童發(fā)展?fàn)顟B(tài)監(jiān)測(cè)服務(wù)網(wǎng)的運(yùn)作模式是：公益使命＋服務(wù)營(yíng)銷公益使命：提供給政府組織（中國(guó)兒童發(fā)展中心）的全國(guó)兒童的健康與教育狀態(tài)監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)信息。佑苗網(wǎng)－（數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)）：利用互連網(wǎng)、短信等信息技術(shù)，為社會(huì)個(gè)體提供個(gè)性化的兒童全程成長(zhǎng)計(jì)劃、成長(zhǎng)記錄、成長(zhǎng)評(píng)測(cè)及相關(guān)育兒資源。定期各類主題的活動(dòng)，如公益檢測(cè)、知識(shí)講座、節(jié)日關(guān)懷日常的育兒咨詢服務(wù)，如電話咨詢，坐談。n 發(fā)展策略與政府組織（中國(guó)兒童中心）建立緊密合作，樹(shù)立社會(huì)信任，繼承品牌資源；依托品牌資源，建設(shè)面向社會(huì)個(gè)體的健康與教育服務(wù)資訊平臺(tái)，打造服務(wù)價(jià)值；將服務(wù)價(jià)值與國(guó)內(nèi)各商業(yè)機(jī)構(gòu)的服務(wù)與產(chǎn)品，捆綁組合，服務(wù)與發(fā)展客戶，利用品牌、服務(wù)價(jià)值和創(chuàng)新技術(shù)三個(gè)方面的資源優(yōu)勢(shì)獲取相應(yīng)的盈利收入，并以此模式在發(fā)展客戶與獲取盈利之間不斷累計(jì)循環(huán)。在對(duì)兒童市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)推廣和對(duì)專業(yè)的兒童服務(wù)機(jī)構(gòu)及用品廠商的服務(wù)上，該項(xiàng)目會(huì)與以上組織有一定程度的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但從項(xiàng)目的實(shí)際運(yùn)作模式上，更多是一種優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享或代理關(guān)系。 如何運(yùn)行的“佑苗網(wǎng)（）”是一個(gè)面向0～7歲兒童健康與教育培養(yǎng)的專業(yè)服務(wù)網(wǎng)站。用戶注冊(cè)會(huì)員是分等級(jí)的，從初級(jí)到VIP，享受不同的服務(wù)等級(jí)。它以佑苗網(wǎng)的服務(wù)為支撐，以佑苗網(wǎng)的會(huì)員資料為信息數(shù)據(jù)，以積分卡或VIP卡的方式與企業(yè)商品或服務(wù)進(jìn)行捆綁。 提供的服務(wù)功能：n 成長(zhǎng)監(jiān)測(cè)：針對(duì)兒童個(gè)體的身心發(fā)展的狀態(tài)監(jiān)測(cè)與記錄，是兒童成長(zhǎng)發(fā)育的一個(gè)全面的坐標(biāo)系統(tǒng)。系統(tǒng)也提供專家答疑的功能，會(huì)員可以在網(wǎng)上就一些疑問(wèn)可以提問(wèn)，專家會(huì)進(jìn)行一對(duì)一的回答。資訊：系統(tǒng)根據(jù)本身的信息數(shù)據(jù)庫(kù)采集結(jié)合兒童的基本信息，會(huì)為兒童監(jiān)護(hù)人提供面向個(gè)體的資訊服務(wù)。n 信息傳播：基于系統(tǒng)中有會(huì)員數(shù)據(jù)信息，可以為商業(yè)機(jī)構(gòu)（兒童食品用品廠商及專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)）提供關(guān)于品牌廣告和信息傳播服務(wù)。n 消費(fèi)分析：利用積分卡或VIP卡上游可以和企業(yè)的具體產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)，下游與直接消費(fèi)者的具體信息和消費(fèi)行為關(guān)聯(lián)，利用系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析與處理的專家功能，能夠?qū)ζ髽I(yè)的商品銷售進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。另外，還可承擔(dān)其他政府部門(mén)的數(shù)據(jù)提供功能。 獨(dú)特性項(xiàng)目運(yùn)作的優(yōu)勢(shì)，在于項(xiàng)目運(yùn)作的各個(gè)層面具有相當(dāng)?shù)莫?dú)特性。n 商品提供對(duì)佑苗網(wǎng)提供商品實(shí)行中立檢測(cè)與認(rèn)證機(jī)制。項(xiàng)目的盈利主要構(gòu)成是服務(wù)性收費(fèi)。n 數(shù)據(jù)服務(wù)：有償提供給企業(yè)廠商產(chǎn)品銷售的市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息。VIP會(huì)員卡采用年費(fèi)方式，可以直接購(gòu)買，也可以購(gòu)買其他商品累計(jì)積分兌換。）中國(guó)每年新出生人口在大約在1600萬(wàn),0～7歲年齡段的兒童大約在8000萬(wàn)人。由此可以看出單就兒童健康與資訊服務(wù)這一塊，其市場(chǎng)空間就是相當(dāng)可觀。對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，由于工作繁忙或其他原因，參加這種輔導(dǎo)的人畢竟是少數(shù)，因此多數(shù)人更愿意采用通過(guò)書(shū)籍、網(wǎng)上或與人交流的方式獲得養(yǎng)育孩子的資訊。三大門(mén)戶網(wǎng)站的育兒類版，基本上是每一家后面有一家外資兒童用品的企業(yè)在支持，沒(méi)有很強(qiáng)的盈利要求，更多的公益性和為資助其的外資企業(yè)服務(wù)，因此有一定的局限性和排他性。國(guó)內(nèi)的民族品牌企業(yè)，由于在信息技術(shù)和投入的關(guān)系，在基于數(shù)據(jù)庫(kù)的服務(wù)營(yíng)銷方面比較欠缺，關(guān)鍵是受制于方法和投入的限制，因此對(duì)這一領(lǐng)域具有相當(dāng)?shù)男枨?，這也是一個(gè)面向企業(yè)市場(chǎng)服務(wù)的一個(gè)重大機(jī)會(huì)。在對(duì)兒童市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)推廣和對(duì)專業(yè)的兒童服務(wù)機(jī)構(gòu)及用品廠商的服務(wù)上，該項(xiàng)目會(huì)與以上組織有一定程度的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但從項(xiàng)目的實(shí)際運(yùn)作模式上，更多是一種優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享或代理關(guān)系。n 不斷重復(fù)以上模式在提供服務(wù)、發(fā)展用戶與獲取盈利之間不斷促進(jìn)累計(jì)循環(huán)放大。工作組織的方式主要以下兩個(gè)內(nèi)外單元進(jìn)行，具體描述如下：n 運(yùn)營(yíng)服務(wù)單元運(yùn)營(yíng)服務(wù)單元主要完成內(nèi)部的業(yè)務(wù)規(guī)劃與策略、系統(tǒng)研發(fā)與運(yùn)維、服務(wù)組織和實(shí)現(xiàn)三大職能。項(xiàng)目的激勵(lì)機(jī)制采用期權(quán)制。n 期權(quán)制的正式實(shí)施從項(xiàng)目達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)起實(shí)施。防范：盡快建立自身的資訊生產(chǎn)服務(wù)體系18
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