某兒童項目商業(yè)計劃書-預覽頁
【正文】 消費者定制信息的冠命傳播、直接的產品與服務告知類信息傳播、積分累計促銷服務、產品與服務的市場數據分析社會個體的服務消費：消費者信息服務的定制與購買、兒童服務與商品的銷售折扣政府相關兒童項目的承擔：政府撥款下（如人口委、統(tǒng)計局）的兒童相關數據信息采集n 市場規(guī)模中國每年新出生人口在大約在1600萬,0～7歲年齡段的兒童大約在8000萬人。佑苗客戶關系管理－（數據庫營銷）：為商業(yè)服務機構提供針對目標消費群體的信息傳播、服務與產品銷售、及消費和市場數據分析。為0～7歲兒童的監(jiān)護人提供兒童在健康與教育方面的全程培養(yǎng)計劃、成長監(jiān)測記錄與成長測評。n 中國兒童發(fā)展狀態(tài)監(jiān)測服務網的運作模式是：公益使命＋服務營銷公益使命：提供給政府組織（中國兒童發(fā)展中心）的全國兒童的健康與教育狀態(tài)監(jiān)測統(tǒng)計數據信息。佑苗網－（數據庫服務）：利用互連網、短信等信息技術，為社會個體提供個性化的兒童全程成長計劃、成長記錄、成長評測及相關育兒資源。定期各類主題的活動，如公益檢測、知識講座、節(jié)日關懷日常的育兒咨詢服務，如電話咨詢，坐談。n 發(fā)展策略與政府組織（中國兒童中心）建立緊密合作，樹立社會信任，繼承品牌資源；依托品牌資源，建設面向社會個體的健康與教育服務資訊平臺，打造服務價值；將服務價值與國內各商業(yè)機構的服務與產品，捆綁組合，服務與發(fā)展客戶，利用品牌、服務價值和創(chuàng)新技術三個方面的資源優(yōu)勢獲取相應的盈利收入，并以此模式在發(fā)展客戶與獲取盈利之間不斷累計循環(huán)。在對兒童市場進行市場推廣和對專業(yè)的兒童服務機構及用品廠商的服務上，該項目會與以上組織有一定程度的競爭關系，但從項目的實際運作模式上，更多是一種優(yōu)勢互補、資源共享或代理關系。 如何運行的“佑苗網（）”是一個面向0～7歲兒童健康與教育培養(yǎng)的專業(yè)服務網站。用戶注冊會員是分等級的，從初級到VIP，享受不同的服務等級。它以佑苗網的服務為支撐，以佑苗網的會員資料為信息數據，以積分卡或VIP卡的方式與企業(yè)商品或服務進行捆綁。 提供的服務功能：n 成長監(jiān)測：針對兒童個體的身心發(fā)展的狀態(tài)監(jiān)測與記錄，是兒童成長發(fā)育的一個全面的坐標系統(tǒng)。系統(tǒng)也提供專家答疑的功能，會員可以在網上就一些疑問可以提問，專家會進行一對一的回答。資訊：系統(tǒng)根據本身的信息數據庫采集結合兒童的基本信息，會為兒童監(jiān)護人提供面向個體的資訊服務。n 信息傳播：基于系統(tǒng)中有會員數據信息，可以為商業(yè)機構（兒童食品用品廠商及專業(yè)服務機構）提供關于品牌廣告和信息傳播服務。n 消費分析：利用積分卡或VIP卡上游可以和企業(yè)的具體產品進行數據關聯，下游與直接消費者的具體信息和消費行為關聯，利用系統(tǒng)數據分析與處理的專家功能，能夠對企業(yè)的商品銷售進行數據分析。另外，還可承擔其他政府部門的數據提供功能。 獨特性項目運作的優(yōu)勢，在于項目運作的各個層面具有相當的獨特性。n 商品提供對佑苗網提供商品實行中立檢測與認證機制。項目的盈利主要構成是服務性收費。n 數據服務：有償提供給企業(yè)廠商產品銷售的市場數據信息。VIP會員卡采用年費方式，可以直接購買，也可以購買其他商品累計積分兌換。）中國每年新出生人口在大約在1600萬,0～7歲年齡段的兒童大約在8000萬人。由此可以看出單就兒童健康與資訊服務這一塊，其市場空間就是相當可觀。對大多數人來說，由于工作繁忙或其他原因，參加這種輔導的人畢竟是少數，因此多數人更愿意采用通過書籍、網上或與人交流的方式獲得養(yǎng)育孩子的資訊。三大門戶網站的育兒類版，基本上是每一家后面有一家外資兒童用品的企業(yè)在支持，沒有很強的盈利要求，更多的公益性和為資助其的外資企業(yè)服務，因此有一定的局限性和排他性。國內的民族品牌企業(yè)，由于在信息技術和投入的關系，在基于數據庫的服務營銷方面比較欠缺，關鍵是受制于方法和投入的限制，因此對這一領域具有相當的需求，這也是一個面向企業(yè)市場服務的一個重大機會。在對兒童市場進行市場推廣和對專業(yè)的兒童服務機構及用品廠商的服務上，該項目會與以上組織有一定程度的競爭關系，但從項目的實際運作模式上，更多是一種優(yōu)勢互補、資源共享或代理關系。n 不斷重復以上模式在提供服務、發(fā)展用戶與獲取盈利之間不斷促進累計循環(huán)放大。工作組織的方式主要以下兩個內外單元進行，具體描述如下：n 運營服務單元運營服務單元主要完成內部的業(yè)務規(guī)劃與策略、系統(tǒng)研發(fā)與運維、服務組織和實現三大職能。項目的激勵機制采用期權制。n 期權制的正式實施從項目達到盈虧平衡點起實施。防范：盡快建立自身的資訊生產服務體系18
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