【正文】 的銷售業(yè)績(jī)。 價(jià)格低，聽(tīng)眾廣，能以高頻率的傳播來(lái)提高受眾對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)度。 海景中心所在的黃埔大道中，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)早已于早年開(kāi)始。 “新城市中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范” 4．3廣告創(chuàng)意及訴求 廣告創(chuàng)意 “海景中心”的廣告創(chuàng)意是以““新城市中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范”，此廣告句統(tǒng)領(lǐng)項(xiàng)目整體廣告的宣傳，強(qiáng)調(diào)大都會(huì)內(nèi)豐富多彩的高品味生活。 敝司現(xiàn)將樓盤的目標(biāo)客戶定位為都市中精英一族，所以廣告將以鮮明的都市風(fēng)格和精彩的都市生活，樹(shù)立起“海景中心——新城市中心升起的一顆璀璨新星，精致都會(huì)生活的一顆新星”的鮮明形象。 第三個(gè)階段將著力配合銷售的高潮期進(jìn)行促銷活動(dòng)。而對(duì)于上述的項(xiàng)目建議，敝司認(rèn)為勢(shì)必能夠較大程度地提高項(xiàng)目的綜合素質(zhì)，提升項(xiàng)目知名度，既成功推出市場(chǎng)，又能為項(xiàng)目以后各期的銷售推廣打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并使項(xiàng)目成為區(qū)域的指標(biāo)性物業(yè)。 這篇策劃書(shū)的第二個(gè)特點(diǎn)是它幾乎所有廣告的內(nèi)容要點(diǎn)都含蓋了。提供小組名單是向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)行的正規(guī)化程度和對(duì)策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。 三、這份策劃書(shū)有些要點(diǎn)在分析時(shí)，分析得不夠充分。 四、一份完整的策劃書(shū)應(yīng)有一張封面，才能體現(xiàn)出策劃者的嚴(yán)謹(jǐn)性。 　　萊恩田園區(qū)在開(kāi)發(fā)模式上，采用了創(chuàng)新策劃在先，規(guī)劃設(shè)計(jì)在后，讓兩者相互彌補(bǔ)、相映生輝的做法，也是一個(gè)超前性的景區(qū)與地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式創(chuàng)新，它對(duì)萊恩公司的未來(lái)事業(yè)將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。如今，西彭鎮(zhèn)政府又提出了建立萬(wàn)畝伏淡季水果的發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想，為金果園的可持續(xù)性發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支撐。 2）產(chǎn)品分析 　　萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè)，現(xiàn)占地約200畝，萊恩田園區(qū)是重慶的一個(gè)具有獨(dú)特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化田園區(qū)。 　　上部則有序地種植一批各種各樣的果樹(shù)，讓其慢慢長(zhǎng)大，仿佛是巨樹(shù)的枝，是巨樹(shù)的天生的組成部分。 　　它是時(shí)尚氣息濃郁的公園化，可以參照珊瑚公園的建筑風(fēng)格； 　　在資金許可的前提下，公園的設(shè)計(jì)建筑應(yīng)敢于適度超前（至少要有鮮明的獨(dú)家特色），不要認(rèn)為遠(yuǎn)郊的公園設(shè)計(jì)就一定比主城區(qū)的公園落后，這方面做好了，也是一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn)，同時(shí)也能有效阻止競(jìng)爭(zhēng)者的跟進(jìn)。這是附和深圳目前地產(chǎn)發(fā)展階段和消費(fèi)潮流的。 　　造勢(shì)。 　　提升企業(yè)形象。利用FLASH動(dòng)畫的方式展現(xiàn)孫悟空在那里的逍遙自在，然后跳到萊恩田園區(qū)的畫面與此相比，有如回到了當(dāng)時(shí)的時(shí)代里，最后，萊恩田園區(qū)你也每天尖在水果的世界里。 　　他們來(lái)到了一個(gè)仿佛世外桃園的果園里，而且這里有新穎獨(dú)特的建筑樓房?！蹦阆朊刻於寄芏杉賳?？就到萊恩田園區(qū)。 　　大造聲勢(shì)。 　　在首期宣傳中，讓４０％的目標(biāo)客戶知道萊恩田園區(qū)，并在心目中留下深刻印象。 　　第二期：擴(kuò)銷階段（三個(gè)月） 　　行為方式新聞、廣告、營(yíng)銷 　　乘第一期廣告之余威，保持其熱度不要降下來(lái)，繼續(xù)采取寬正面立體推廣，鞏固已有成績(jī)，吸引目標(biāo)受眾更多的注意，變潛在客戶為準(zhǔn)備購(gòu)買群。 　　繼續(xù)吸引目標(biāo)受眾，注目率已達(dá)4０％左右，并形成一定之口碑。 　　市場(chǎng)口碑已初步建立，老客戶會(huì)引來(lái)新客戶。 　　調(diào)動(dòng)新聞的一切可以調(diào)動(dòng)的手法和載體，進(jìn)行深入宣傳。 　　細(xì)水長(zhǎng)流，滲透式的廣告行為。 　　四、廣告媒體策略 　　1）主體媒體 　　報(bào)紙 　　策略： 　　根據(jù)整體推廣計(jì)劃，前三期擬采用報(bào)紙為主要信息載體之一。 評(píng)論: 自綜合以上萊恩田園區(qū)房地產(chǎn)的廣告策劃書(shū)，我們不難看出它的優(yōu)劣勢(shì),可以肯定地說(shuō)這個(gè)策劃案在總體上是非常不錯(cuò)的。但是其中還有許多的不足待需完善。所以它的廣告力度還需更上一層樓。它沒(méi)有說(shuō)明廣告活動(dòng)的效果監(jiān)控，控制與反饋之類。這是很大的漏洞。看到了目前的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。 依據(jù)上述各點(diǎn)，我們針對(duì)賽格廣場(chǎng)，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃悸分贫讼鄳?yīng)的推廣策略和科學(xué)的廣告計(jì)劃及具體實(shí)施方案。 由于供大于求，且新盤不斷推出，呈現(xiàn)明顯的買方市場(chǎng)。 現(xiàn)階段市場(chǎng)中，30平方米—100多平方米的小面積寫字樓由于適合中小業(yè)主置業(yè)，市場(chǎng)走勢(shì)較為看好。 公眾消費(fèi)意識(shí)： 人類具有求新、求變的心理特征，因此，隨著城市現(xiàn)代化進(jìn)程的加速，信息時(shí)代的到來(lái)，辦公環(huán)境的高度智能化也成了一種全新的消費(fèi)時(shí)尚。在大多數(shù)情況下，價(jià)格是消費(fèi)的第一考慮因素。 市場(chǎng)推廣中的機(jī)會(huì)點(diǎn) 隨著華強(qiáng)北商業(yè)區(qū)的飛速崛起，與未來(lái)市政工程的呼應(yīng)，顯示出強(qiáng)大的牽動(dòng)效應(yīng)。大廈裙樓、主樓附設(shè)證券、銀行、酒店、會(huì)所、會(huì)議廳、健身、旅游觀光大 廳等相關(guān)配套，給入住商家提供無(wú)限便利。 憑借賽格集團(tuán)在國(guó)內(nèi)電子高科技行業(yè)中的龍頭地位和號(hào)召力，賽格廣場(chǎng)憑借本身的區(qū)位、交通及樓宇質(zhì)素諸方面的優(yōu)勢(shì)，吸引商家及早搶占未來(lái)商務(wù)的都市商務(wù)制高點(diǎn)。大廈全面運(yùn)用當(dāng)代最尖端的智能化樓宇辦公管理系統(tǒng)，使人 的自然本性與商務(wù)交流的要求得到了最大限度的和諧。 賽格電子市場(chǎng)的智能化信息網(wǎng)絡(luò)，將使進(jìn)駐賽格廣場(chǎng)的客戶獲得更全面快捷的信息資 源。此為劣勢(shì)之二。 強(qiáng)力促銷 [長(zhǎng)期目標(biāo)] 樹(shù)立明確正面的品牌形象； 通過(guò)物業(yè)形象的推廣使企業(yè)品牌形象得到進(jìn)一步確立； 為企業(yè)今后發(fā)售物業(yè)奠下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)； 廣告宣傳總策略 整合營(yíng)銷，全方位推廣，形成立體交叉廣告攻勢(shì)。 借助前期廣告余威借勢(shì)造市。 廣告創(chuàng)意思路： 本次廣告宣傳，處在物業(yè)的熱銷期，也即廣告周期的成熟期，因此，廣告的力度應(yīng)該非常強(qiáng)，投放量要大、投放周期要高度集中。 訴求方式： 分三步走 新聞?lì)A(yù)熱→ 形象廣告→促銷廣告 廣告發(fā)布程序： 深圳方面： 多用１／2版面形象加促銷廣告，造成市場(chǎng)目光聚焦，激發(fā)有效需求； 每周五發(fā)一個(gè)小全版，保持銷售力度、密度和溫度控制； 每周二發(fā)一個(gè)１／４版，與半版穿插配合； 每半月一次軟性報(bào)道，進(jìn)行立體交叉攻勢(shì)； 每半個(gè)月搞一次促銷活動(dòng)，廣告圍繞活動(dòng)展開(kāi)重點(diǎn)主題攻擊； 每一個(gè)月月末，出一個(gè)整版廣告，整合各個(gè)賣點(diǎn)，再掀銷售高潮； 香港方面： 始終運(yùn)用中等版面，直接了當(dāng)?shù)貍鬟_(dá)信息； 前期適應(yīng)運(yùn)用整版廣告，大造聲勢(shì)，重磅出擊； 其后每周在《蘋果日?qǐng)?bào)》上發(fā)一個(gè)半版； 每周在《東方日?qǐng)?bào)》和上發(fā)一個(gè)1／4版；與《蘋果日?qǐng)?bào)》的半版穿插配合 廣告主標(biāo)及大標(biāo)題（模擬）： 中國(guó)高科技行業(yè)發(fā)展的里程碑式建筑 鼎力奉獻(xiàn)，經(jīng)典傳世； 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的經(jīng)典傳奇 坐鎮(zhèn)華強(qiáng) 雄睨四方 雄踞華強(qiáng)之首 坐擁經(jīng)商寶地 龍頭位置 鋪中之王 接觸科技前沿 把握商機(jī)無(wú)限 旺出淡市 傲視群雄 永遠(yuǎn)的賽格廣場(chǎng)圣焰 相伴華強(qiáng)路 今朝共輝煌 信息時(shí)代的智能辦公典范 創(chuàng)意表現(xiàn)方式： 第一系列：精神與力量篇， 分四個(gè)側(cè)面表現(xiàn)： 第一側(cè)面：賽格廣場(chǎng)精神； 第二側(cè)面：竟技力量的美麗； 第三側(cè)面：文化的永存； 第四側(cè)面：智慧的完美； 第二系列：形象與配套篇， 分五個(gè)側(cè)面表現(xiàn)： 第一側(cè)面：商報(bào)社良好的企業(yè)形象； 第二側(cè)面：未來(lái)中心區(qū)的形象概念； 第三側(cè)面：樓盤質(zhì)素的5A級(jí)； 第四側(cè)面：優(yōu)越配套，滿足不同層面； 第五側(cè)面：交通的完善和便捷； 第三系列：功能篇 第一側(cè)面：人性傾向的智能化內(nèi)環(huán)境 第二側(cè)面：商務(wù)配套 第三側(cè)面：商務(wù)會(huì)所 第四側(cè)面：空中酒店 第五側(cè)面：辦公室自動(dòng)化系統(tǒng) 第六側(cè)面：電子通用產(chǎn)品專業(yè)市場(chǎng) 第四部分 廣告計(jì)劃及實(shí)施方法 廣告風(fēng)格的統(tǒng)一性及延續(xù)性 設(shè)計(jì)風(fēng)格：氣勢(shì)磅簿，恢宏大氣，實(shí)用性強(qiáng)，制作精美。 售樓處與樣板房 1)大門口 一個(gè)物業(yè)的大門口，猶如人之臉面，你的全部的內(nèi)涵、氣質(zhì)、神韻、品格，甚至小 區(qū)的整體建筑風(fēng)格，都首先通過(guò)它表現(xiàn)出來(lái)。因此，要用好工、好料、好的宣傳（企業(yè)標(biāo)志和漫畫），上面還要插精工制作的彩旗。 4)室內(nèi)展板 制作精良的室內(nèi)展板，可以予人賞心悅目的愉快感受，同時(shí)可以暗示出發(fā)展商一絲不茍的精神和親切有禮的服務(wù)態(tài)度和上乘的水準(zhǔn)。而對(duì)于樓宇這種特殊的商品來(lái)說(shuō)，路牌是最直觀、最動(dòng)人、最有氣勢(shì)的媒體。 7)彩旗（T型旗） 在售樓處大門外道路兩旁懸掛，一般掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。企業(yè)的投資在這里獲得回報(bào)，企業(yè)的創(chuàng)新理念在這里得到檢驗(yàn)，因此要注意幾點(diǎn)： 首先交通要方便； 建筑式樣要典雅、美觀，外觀要醒目。 第三周期：廣告持續(xù)造市，繼續(xù)強(qiáng)化銷售，完成掃尾促銷20%。 我公司將根據(jù)銷售總額度，按照市場(chǎng)規(guī)律提出一定的比例用于廣告投放 評(píng)論: 通常一篇完整的廣告策劃書(shū)應(yīng)該包括封面、廣告策劃小組名單、目錄、前言、正文、,緊接著就是正文部分,沒(méi)有了目錄的指引,后面部分的內(nèi)容難免讓人望而生畏,封面、附錄、封底這三個(gè)部分也是必不可少的,然而這篇賽格的廣告策劃書(shū)在制作過(guò)程中卻忽略了這些方面的內(nèi)容,因此這是它的不足之處. 因?yàn)闆](méi)有一個(gè)簡(jiǎn)明的目錄可供查詢,因此在閱讀完后我把它的內(nèi)容提綱單獨(dú)羅列了出來(lái),這篇策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)內(nèi)容基本如下: 前言 第一部分 市場(chǎng)分析 1. 市場(chǎng)環(huán)境與需求 2. 公眾消費(fèi)意識(shí) 第二部分 項(xiàng)目分析 1. 市場(chǎng)定位 2. 市場(chǎng)推廣中的機(jī)會(huì)點(diǎn) 3. 市場(chǎng)推廣中的劣勢(shì)分析 第三部分 推廣方案 1. 廣告目標(biāo) 2. 廣告宣傳總策略 3. 主賣點(diǎn) 4. 目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)份額 5. 目標(biāo)客戶 6. 廣告創(chuàng)意思路 7. 訴求方式 8. 廣告發(fā)布程序 9. 廣告主標(biāo)及大標(biāo)題(模擬) 10. 創(chuàng)意表現(xiàn)方式 第四部分 廣告計(jì)劃及實(shí)施方法 1. 廣告風(fēng)格的統(tǒng)一性及延續(xù)性 2. 怎樣進(jìn)行地盤內(nèi)外包裝 3. 地盤包裝制作項(xiàng)目清單 4. 階段廣告目標(biāo) 5. 發(fā)布計(jì)劃 6. 費(fèi)用預(yù)算總體來(lái)說(shuō)它的文本結(jié)構(gòu)比較清晰,信息具有層次化,標(biāo)題也很明確,但是內(nèi)容要點(diǎn)缺乏了廣告活動(dòng)的效果評(píng)價(jià)和監(jiān)控這一部分,從而無(wú)法全面地體現(xiàn)廣告策劃運(yùn)做的結(jié)果,將會(huì)取得更加好的效果.50 / 5